關(guān)于報(bào)價(jià)問題，很多人可能會問一些很直接的問題艘狭，你們廠做一件T恤多少錢刻恭？做一件這樣的大衣多少錢？基本上我看到別人問這樣的問題就知道他肯定是一點(diǎn)都不懂服裝了硼一。這里面的誤區(qū)是因?yàn)閬順佣ㄗ龈F(xiàn)貨批發(fā)的不一樣累澡。
衣服的成本大致可以劃分為以下幾個(gè)方面：布料價(jià)格、輔料價(jià)格欠动、單件耗料永乌、繡花費(fèi)用、印花費(fèi)用具伍、洗水費(fèi)用、純加工費(fèi)還有工廠利潤構(gòu)成的圈驼。所以正常來說人芽，一件衣服的準(zhǔn)確報(bào)價(jià)，必須要采購出去找到相同面料绩脆、輔料價(jià)格萤厅，還有版師用嘜架排出耗料橄抹。如果新款要出紙樣和車樣，還要另外計(jì)算打樣和車版費(fèi)惕味，另外還有你的質(zhì)量要求的問題楼誓，批量大小的問題（1000件和100件的成本肯定會不一樣），高低相差會非常大名挥，根據(jù)你的要求疟羹，廠長核算工價(jià)，加起來才得出準(zhǔn)確報(bào)價(jià)禀倔，另外就是來料加工和包工包料的區(qū)別榄融。
來料加工跟包工包料是不一樣的，正常來說救湖，客戶來料加工愧杯，加工廠不用承擔(dān)任何的風(fēng)險(xiǎn)，所以服裝加工廠只需報(bào)正常加工費(fèi)即可鞋既。如果是工廠包工包料力九，那么工廠要掏錢去采購布料，那么就是一種投資行為了邑闺，加工廠報(bào)出去的價(jià)格除了原材料成本畏邢、加工成本以外，還必須要有他的利潤检吆。一般來說舒萎，風(fēng)險(xiǎn)越大，加工廠要求的利潤就會越高蹭沛，比如外單的風(fēng)險(xiǎn)相對就要比國內(nèi)訂單風(fēng)險(xiǎn)大臂寝，所以外單的利潤一般都會比國內(nèi)訂單利潤要高，當(dāng)然這得具體看那個(gè)客戶摊灭。所以咆贬，當(dāng)你要找加工廠包工包料下單的時(shí)候，你心理要對給加工廠的利潤有底帚呼，一般正常的標(biāo)準(zhǔn)都在15%-30%之間掏缎。當(dāng)然，也會有個(gè)別加工廠說煤杀，我只要5%利潤眷蜈，你給我做。但是羊毛出在羊身上沈自，如果真正只有5%%的利潤酌儒，而且又是小額訂單，我想只有傻子才會接的枯途。
做加工廠的人都是成精的忌怎，算數(shù)字沒人比他們更會算籍滴，利潤算少點(diǎn)，把單間耗料和加工成本算高點(diǎn)榴啸，整體拉回來孽惰，總利潤肯定不會少。所以這里面也給廣大網(wǎng)商一個(gè)建議鸥印，在和你代工的工廠合作過程中勋功，要給他們一點(diǎn)信心，跟你合作辅甥，風(fēng)險(xiǎn)小酝润，而且下單及時(shí)，這樣加工廠在和你合作的過程中才會把他的利潤相對降低璃弄。
加工廠加工費(fèi)究竟是怎么算出來的呢要销？這里面都是有一套行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，一件衣服的加工費(fèi)就是把所有給到底下工人工價(jià)總和再乘以相應(yīng)的倍率夏块，這個(gè)倍率是根據(jù)廠的規(guī)模給的疏咐，正常在2.3—2.5之間，越大的廠脐供，倍率越高浑塞。比如一件衣服給到地下工人的工價(jià)是10塊，那么工廠向客戶要的加工費(fèi)就是23—25了政己。這多出來的十幾塊就是房租酌壕、水電、稅歇由、還有老板的利潤了卵牍。關(guān)于價(jià)格，很多人都喜歡討價(jià)還價(jià)沦泌，明明是小訂單卻幾毛錢的東西都要跟加工廠去磨糊昙，你拼命地壓工廠的價(jià)格，最常見的是拖你的貨期谢谦，RP差的弄不好中途還要你加錢释牺，你壓價(jià)的時(shí)候他明明知道這個(gè)價(jià)做不下來，他還要接回挽，收了你的定金再要升價(jià)没咙，在這行里，H省的老板在廣州聲譽(yù)最不好厅各。所以不合理地壓價(jià)镜撩，有可能適得其反。幾毛錢的東西队塘，如果貨期及時(shí)袁梗，質(zhì)量能有保證，以后能夠在加工上配合你憔古，我覺得還是爽快一點(diǎn)好遮怜。
關(guān)于價(jià)格的另外一個(gè)問題就是批量的問題，服裝的生產(chǎn)工人喜歡做什么樣的貨鸿市？他們都是計(jì)件的锯梁，靠產(chǎn)出賺錢，他們喜歡做熟了的貨焰情，一個(gè)新款剛剛開始做是最慢的陌凳，如果貨只有幾十件，幾個(gè)人才剛剛開貨就沒有了内舟，做不快合敦，效率出不來就拿不到錢，服裝行業(yè)現(xiàn)在招人越來越不好招验游，工人賺不到錢可能就會想換廠充岛，所以老板接單都想接量大的單，我們廠里解決這個(gè)問題的辦法就是三百件以下的新款在標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格上加百分之三十的工價(jià)耕蝉，這樣起碼工人能做也能保證質(zhì)量崔梗，因此如果你的量不大又要拼命壓價(jià)的話，估計(jì)也沒有加工廠能長期跟你做垒在。
