1庸汗、前人的思考，我們的階梯手报。
2蚯舱、不管你愿不愿意，你都被卷入了一個(gè)“一切皆可經(jīng)營”掩蛤、“一個(gè)人就是一家公司”的時(shí)代枉昏。只不過，工商局注冊(cè)的那些公司都是“有限責(zé)任”揍鸟，而你“自己”這家公司是無限責(zé)任兄裂。
3、你必須像經(jīng)營公司一樣經(jīng)營自己：構(gòu)建自己的協(xié)作關(guān)系、塑造自己的產(chǎn)品和服務(wù)晰奖、呵護(hù)自己的名聲谈撒、把注意力投放到產(chǎn)出更高的地方。
4匾南、商業(yè)啃匿，是你與企業(yè)外部的關(guān)系；管理蛆楞，是你與企業(yè)內(nèi)部的關(guān)系溯乒；個(gè)人，是你與自己的關(guān)系豹爹；以及提升前三者的是：工具裆悄。
5、人們?cè)跊Q定是否做一件事情的時(shí)候臂聋，不僅僅是看這件事情未來對(duì)他是不是有好處光稼，同時(shí)也會(huì)注意自己是不是在過去，已經(jīng)在這件事情上面有過投入逻住。
6钟哥、得到的快樂沒有辦法緩解失去的痛苦迎献。
7瞎访、消費(fèi)者其實(shí)并不真的是為商品的成本付費(fèi)，他是為商品的價(jià)值感而付費(fèi)吁恍。
8扒秸、零售的基本邏輯，是流量成本冀瓦。
9伴奥、河床設(shè)計(jì)的再完美，只要沒有水源翼闽，一切商業(yè)模式都是擺設(shè)拾徙。
10、一個(gè)公司的存在感局，是以有利潤為前提的尼啡，只要商品的毛利乘上銷量大于這個(gè)經(jīng)營成本，這家公司就是賺錢的询微。
11崖瞭、商業(yè)世界里面，有太多的風(fēng)險(xiǎn)撑毛，買賣風(fēng)險(xiǎn)书聚，就成了促進(jìn)整個(gè)商業(yè)世界良性運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要的底層邏輯。
12、凡有力的地方就一定有反作用力雌续，凡有正向的商業(yè)價(jià)值就有反向的套利斩个。
13、在市場條件下驯杜，想要實(shí)現(xiàn)有效的交易萨驶，交易雙方掌握的信息必須對(duì)稱，信息如果不對(duì)稱艇肴，掌握信息比較充分的人員腔呜，往往會(huì)處于比較有利的地位。
14再悼、用戶越多核畴，越有價(jià)值；越有價(jià)值冲九，用戶越多谤草。
15、邊際成本的結(jié)構(gòu)性改變莺奸，是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)最重要的一個(gè)沖擊丑孩。
16、每一件事情背后灭贷，都有其商業(yè)邏輯温学。
17、互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)甚疟，使得企業(yè)規(guī)恼提化地滿足人們個(gè)性需求成為了一種可能。
18览妖、免費(fèi)轧拄，就是將免費(fèi)商品的成本進(jìn)行轉(zhuǎn)移。
19讽膏、所有的“免費(fèi)”檩电，都是“二段收費(fèi)”。
20府树、我們看到一個(gè)人獲得了成功俐末，就會(huì)立刻認(rèn)為他過去所有的行為都是那么地有道理，可成功者自認(rèn)為的那個(gè)經(jīng)驗(yàn)挺尾，也很有可能是他沒有獲得更大成功的絆腳石鹅搪。
21、一個(gè)人對(duì)任何一件事遭铺，有了之后就會(huì)習(xí)慣丽柿。好東西久了恢准，也會(huì)習(xí)慣，壞東西久了甫题，也會(huì)習(xí)慣馁筐。
22、入芝芷之室坠非，久而不聞其香敏沉，入鮑魚之肆，久而不聞其臭炎码。
23盟迟、付出的勞動(dòng)越多，產(chǎn)生的依戀越深潦闲。
24攒菠、投入越多的勞動(dòng)或者情感的物品，越容易高估它的價(jià)值歉闰。
25辖众、貴不是目的，能炫耀才是和敬。
26凹炸、貴不是目的，能讓消費(fèi)者恰到好處地炫耀昼弟，不露聲色地裝啤它，是核心。
27私杜、在競爭性市場中蚕键，供給和需求的相對(duì)稀缺性救欧，決定了商品的價(jià)格和產(chǎn)量衰粹。
28、比功能更稀缺的笆怠，是體驗(yàn)铝耻，比體驗(yàn)更稀缺的，是個(gè)性化蹬刷。
29瓢捉、對(duì)企業(yè)來說，最優(yōu)方案的機(jī)會(huì)成本办成，就是次優(yōu)方案可能帶來的收益泡态。
30、你的每一項(xiàng)選擇迂卢，都有機(jī)會(huì)成本某弦，天下沒有免費(fèi)的午餐桐汤。
31、每個(gè)人都有自私的一面靶壮，如果能有一種制度安排怔毛，你越自私，公司就越賺錢腾降，這種制度拣度，就是“激勵(lì)相容”的制度。
32螃壤、交易成本與管理成本的對(duì)比抗果，確定了企業(yè)的邊界。
33奸晴、交易成本越低的事情窖张，越應(yīng)該外部化；管理成本越低的事情蚁滋，越應(yīng)該內(nèi)部化宿接。
34、未來企業(yè)規(guī)模會(huì)越來越小辕录。
35睦霎、真正的辯論，不是高喊口號(hào)走诞，而是優(yōu)美的邏輯思辨副女。
36、要保持今天的社會(huì)總財(cái)富蚣旱，平均生活水平碑幅，他們一個(gè)人創(chuàng)造的社會(huì)價(jià)值，必須是今天的2倍塞绿。
37沟涨、在任何一個(gè)價(jià)格上，都一定會(huì)有經(jīng)濟(jì)學(xué)家驚呼這是“泡沫”异吻，也一定會(huì)有經(jīng)濟(jì)學(xué)家告訴大眾裹赴，趕緊買，還會(huì)漲诀浪。
38棋返、房價(jià)越漲，越有人買雷猪，越有人買睛竣，就會(huì)越漲。
39求摇、泡沫經(jīng)濟(jì)射沟，就是“中國式過馬路”嫉你，湊夠一撮人就可以走了，和紅綠燈無關(guān)躏惋。
40幽污、學(xué)習(xí)商業(yè)邏輯，可以使人理性簿姨。但我們也要對(duì)人性距误，心存敬畏。
41扁位、什么是泡沫經(jīng)濟(jì)准潭，要時(shí)時(shí)問自己：我會(huì)不會(huì)就是那個(gè)，用20年的收入域仇，買郁金香的人刑然。
42、風(fēng)險(xiǎn)投資暇务，是通過買走創(chuàng)業(yè)的“失敗風(fēng)險(xiǎn)”泼掠，讓創(chuàng)業(yè)者擁有往成功目標(biāo)一路狂奔的金融工具。
43垦细、創(chuàng)業(yè)是99死1生的游戲择镇。如果你要去創(chuàng)業(yè)，建議一定不要?jiǎng)痈改葛B(yǎng)老的錢括改，留好給妻兒生活的錢腻豌，然后去找風(fēng)險(xiǎn)投資，用稀釋掉的股份嘱能，去買一份“創(chuàng)業(yè)保險(xiǎn)”吝梅。
44、每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都認(rèn)為自己會(huì)“一將功成”惹骂，但大多數(shù)人最終都是“萬骨枯”苏携。
45、如果10個(gè)投資人都不看好你析苫，可能是他們沒眼光兜叨，但更可能是你自己不靠譜。
46衩侥、你的節(jié)奏，和投資人期待不符的時(shí)候矛物，你可能會(huì)懷疑茫死，到底誰是老板。但也要記住履羞，一旦拿了融資峦萎，公司就不完全是你的了屡久。
47、到了信息時(shí)代爱榔，尤其是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代被环，在價(jià)值創(chuàng)造中，人才越來越變成決定性因素详幽。
48筛欢、資本和人才的博弈，正在不斷往人才傾斜唇聘。
49版姑、一件商品的價(jià)值，有理性的使用價(jià)值部分迟郎，也有感性的情感價(jià)值部分剥险。
50、理性價(jià)值部分宪肖，原材料成本占比會(huì)很高表制，而感性價(jià)值部分，可以被認(rèn)為是一種虛擬產(chǎn)品控乾，所以“邊際成本”很低夫凸。
51、金融的世界阱持，抽象得虛幻夭拌，虛幻得迷人。因此衷咽，也是很多高智商騙子的藏身之所鸽扁。
52、對(duì)所有號(hào)稱沒風(fēng)險(xiǎn)镶骗，但年收益超過8%的項(xiàng)目桶现，都要心存警惕。
53鼎姊、金融的世界很精彩骡和，同時(shí)也很危險(xiǎn)。你看中的是錢的收益相寇，而騙子看中的卻是你的本金慰于。
54、越是在高速變化的時(shí)代唤衫，越要回歸本質(zhì)婆赠。
55、金融的本質(zhì)從來沒有變過佳励，只是自大到認(rèn)為自己可以藐視本質(zhì)的人越來越多休里。
56蛆挫、互聯(lián)網(wǎng)金融，就是擁有更高效的“風(fēng)險(xiǎn)買賣”模型的金融妙黍。
57悴侵、每一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，都有它的價(jià)格拭嫁。
58可免、商業(yè)的世界很美妙，但也有它弱肉強(qiáng)食的殘酷一面噩凹。
59巴元、對(duì)不少弱肉來說，他們的問題首先不是弱驮宴，而是根本不知道自己弱在哪里逮刨。
60、做產(chǎn)品堵泽，就是把這塊千鈞之石推上萬仞之巔修己，獲得盡可能大的勢能，然后在最高點(diǎn)一把推下去迎罗，用營銷和渠道減小阻力睬愤，把勢能轉(zhuǎn)化為最大的動(dòng)能，獲得盡可能深遠(yuǎn)的用戶覆蓋纹安。
61尤辱、產(chǎn)品的創(chuàng)意、獨(dú)特性厢岂、品質(zhì)光督，或者說它積蓄的勢能，決定了它最高可以達(dá)到的銷售量級(jí)塔粒。
62结借、沒有勢能的產(chǎn)品，是賣不出去的卒茬。就算能賣幾件船老，其實(shí)賣的不是產(chǎn)品，是人情圃酵。
63柳畔、你陪你客戶喝下去的那些酒，都是你因?yàn)樽霎a(chǎn)品的時(shí)候沒有流過那些汗辜昵。
64荸镊、品牌的英文是Brand，古挪威文的意思是“燒灼”堪置。如果產(chǎn)品好躬存，用戶就會(huì)把他的喜愛，積累在這個(gè)燒灼的標(biāo)志上舀锨，省去“搜尋岭洲、了解，信任”的過程坎匿，直接購買盾剩。
65、品牌是一個(gè)容器替蔬，一個(gè)裝載消費(fèi)者“了解告私、信任、偏好”的容器承桥。
66驻粟、越是從了解，到信任凶异，到偏好蜀撑，這個(gè)容器的價(jià)值就越大。
67剩彬、不能被消費(fèi)者優(yōu)先選擇的酷麦，不叫品牌，叫商標(biāo)喉恋。
68沃饶、品類價(jià)值，也就是我和別人不一樣轻黑；品位價(jià)值糊肤，我比別人更顯得你有檔次;品質(zhì)價(jià)值，我的質(zhì)量是最好的苔悦。
69轩褐、在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售的邊際成本急劇降低玖详，導(dǎo)致最優(yōu)秀的頭部產(chǎn)品把介，可以在它覆蓋的市場里，贏家通吃蟋座。
70拗踢、滿足最長尾的需求里，最大眾的痛點(diǎn)向臀。
71巢墅、你要真正解決了一個(gè)問題，而且是解決得最好的。
72君纫、產(chǎn)品為王驯遇、渠道為王時(shí)代的遠(yuǎn)去，導(dǎo)致用戶開始真正掌握對(duì)企業(yè)的生殺予奪大權(quán)蓄髓。從B2C的思路叉庐，走向C2B，就是成為“用戶代言人”会喝。
73陡叠、千萬不要自大到以為了解消費(fèi)者。你只是了解自己肢执，并以為自己可以代表消費(fèi)者而已枉阵。面對(duì)多變的用戶，你要相信预茄，你的產(chǎn)品一定會(huì)錯(cuò)兴溜。
74、不斷互動(dòng)反璃，收集反饋昵慌，快速迭代，讓產(chǎn)品“長”成用戶需要的樣子淮蜈。
75斋攀、創(chuàng)業(yè)非常大的一個(gè)忌諱，就是愛上自己的想法梧田，而不是愛上用戶的需求淳蔼。
76、明知會(huì)犯錯(cuò)裁眯，在少部分人那里鹉梨，用最低的成本不斷摔倒，再從用戶的真實(shí)反饋里爬起來穿稳，才有機(jī)會(huì)做出真正受歡迎的產(chǎn)品存皂。
77、低價(jià)可以使產(chǎn)品盡快為市場所接受逢艘，并借助大批量銷售來降低成本旦袋，獲得長期穩(wěn)定的市場地位。
78它改、互聯(lián)網(wǎng)公司從來不打價(jià)格戰(zhàn)疤孕，我們直接免費(fèi)⊙胪希——雷軍
79祭阀、價(jià)格歧視鹉戚，就是研究如何盡量吃掉消費(fèi)者剩余，同一件商品专控，如何讓A付出30元抹凳，讓B付出20元。核心在于：區(qū)隔消費(fèi)者踩官。
80却桶、給機(jī)會(huì)成本低的人低價(jià)境输，給機(jī)會(huì)成本高的旅客定高價(jià)蔗牡。
81、價(jià)錢嗅剖，是商品的成本辩越，到你心理價(jià)位中間的尺度，最終更接近哪一端信粮，是一場有關(guān)定位黔攒、人群、心理等等的商業(yè)博弈强缘。
82督惰、如果說商業(yè)是一場戰(zhàn)爭，渠道就是地面部隊(duì)旅掂，它的最高任務(wù)是堵門赏胚，用最優(yōu)性價(jià)比，在一場又一場巷戰(zhàn)中商虐，搶占所有與消費(fèi)者之間的觸點(diǎn)觉阅，那么營銷，就是空中部隊(duì)秘车，它的最高任務(wù)是洗腦典勇，利用“國軍節(jié)節(jié)敗退，我軍又下一城”的炮彈叮趴，全面攻占消費(fèi)者大腦割笙，寫入“只能買我”四個(gè)字。
83眯亦、不能成為品類第一伤溉，就創(chuàng)造一個(gè)新品類。
84搔驼、有個(gè)對(duì)手谈火，品類才成立，而且會(huì)共同教育市場舌涨，做大蛋糕糯耍。
85扔字、定位，是一種基于消費(fèi)者心智的差異化競爭策略温技。
86革为、饑餓營銷就是，通過故意調(diào)低產(chǎn)量舵鳞，造成供不應(yīng)求的“假象”震檩，維持高利潤和提升品牌附加值的營銷手段。
87蜓堕、過度饑餓營銷抛虏，會(huì)讓消費(fèi)者餓到冷靜，覺得被愚弄套才，對(duì)品牌產(chǎn)生厭惡迂猴。
88、沒能縱身一躍背伴，把意見領(lǐng)袖喜歡的“有趣的科技”沸毁，變成普羅大眾喜歡的“有用的產(chǎn)品”，是現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品曇花一現(xiàn)的真正原因傻寂。
89息尺、只要有問題，哪怕是小問題疾掰，萬眾矚目之下搂誉，都是大問題。大眾的負(fù)面情緒已經(jīng)被激活了个绍。
90勒葱、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的傳播，不是來自媒體巴柿，而是來自大眾自身凛虽。
91、在一億雙眼睛下广恢，用“撒硬謊”這樣的手段危機(jī)公關(guān)凯旋，都是作死。
92钉迷、從你的產(chǎn)品里至非，找到一個(gè)有巨大說服力的、競爭對(duì)手不具備的糠聪、對(duì)消費(fèi)者的好處荒椭。（獨(dú)特銷售主張）
93、雖然今天有20%的消費(fèi)者習(xí)慣網(wǎng)上購物舰蟆，而且越來越多趣惠，但毛細(xì)血管里依然有80%的消費(fèi)者狸棍，習(xí)慣線下購物。收集這些流量味悄，是深度分銷的現(xiàn)實(shí)意義草戈。
94、激勵(lì)題到最后侍瑟，都是數(shù)學(xué)題唐片。
95、用新客戶相對(duì)于老客戶的比率涨颜，衡量是否不斷擴(kuò)大到新市場费韭；用利潤指標(biāo)，衡量是否大出血式銷售咐低；用客戶滿意度揽思，衡量是否只在乎短期利益；用銷售人員流失率见擦，衡量團(tuán)隊(duì)是否可持續(xù)經(jīng)營。
96羹令、只有適合當(dāng)下的鲤屡，科學(xué)的激勵(lì)制度，才能把你的銷售團(tuán)隊(duì)變成虎狼之師福侈，但又不會(huì)誤傷自己酒来。
97、利用最新的科技和最有效的手段肪凛，把信息流堰汉、資金流、物流重新高效組合伟墙，用一切可能的方法翘鸭，接觸消費(fèi)者。（全渠道營銷）
98戳葵、社區(qū)商務(wù)就乓，就是用距離上的“近”，來抗衡物流上的“快”拱烁，從而形成一道屏障生蚁，成為無法被互聯(lián)網(wǎng)取代的商業(yè)風(fēng)景
99、離消費(fèi)者越近戏自，越有競爭優(yōu)勢邦投。
100、互聯(lián)網(wǎng)在用信息對(duì)稱加上高效物流的方式不斷向零距離進(jìn)攻擅笔，而線下商業(yè)在用更好的體驗(yàn)志衣，死守最后一公里见芹，并不斷突圍。
101蠢涝、真正的零距離玄呛，是渠道的終極競爭。
轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)《劉潤》
