? ? ? 思維的碰撞會(huì)讓你興奮到無(wú)法入眠，剛從客戶工廠回來(lái)之后的我就是這個(gè)狀態(tài)萌抵，迫不及待的寫出今天的感悟。
? ? ? ? 感悟有五點(diǎn)： ?
1元镀、不知道別喊叫
2绍填、爛尾樓果斷拆 ? ? ? ?
3、是風(fēng)險(xiǎn)是機(jī)遇
4凹联、目標(biāo)準(zhǔn)主觀轟
5沐兰、小人物最大化
1、不知道別喊叫
? ? ? ? 之前我和很多朋友抱怨過(guò)西安地鐵修建的速度談慢蔽挠，大家也分析過(guò)原因住闯，可能是沒錢，可能是我們陜西施工速度太慢澳淑，還有可能是相關(guān)部門支持力度不夠比原，分析完原因之后就一起開始抱怨甚至開始罵，今天下午去客戶公司的路上我又開始和葉子姐嘮叨杠巡，西安地鐵修建太慢量窘，期待著葉子姐也來(lái)吧啦吧啦這個(gè)事情，但沒有想到今天得到了不一樣的答案氢拥，很驚喜的答案蚌铜。
?答案：
1、作為世界歷史文化名城嫩海，西安擁有眾多不可再生的古長(zhǎng)安城建筑冬殃、遺址、地下文物叁怪，所以要在這樣的環(huán)境中穿行审葬，西安地鐵的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)都是困難的，既要保護(hù)文物又要修建地鐵，難度系數(shù)很大涣觉。
2痴荐、西安地質(zhì)特殊，13條地裂縫官册，而且西安是濕陷性黃土生兆，在這樣的地質(zhì)條件之上修建地鐵，技術(shù)含量相當(dāng)高膝宁，投資成本也極其高皂贩，在世界各個(gè)城市當(dāng)中，西安的地鐵的修建已算是一個(gè)奇跡昆汹。
? ? ? ? 所以不知道別喊叫，對(duì)于自己不了解的領(lǐng)域或者看不懂的現(xiàn)象婴栽，請(qǐng)不要不知道瞎喊叫满粗，不懂你去問(wèn)，不了解你去查愚争，查清楚弄明白映皆，用數(shù)據(jù)和事實(shí)去回答問(wèn)題，而不是抱怨和喊叫轰枝。
2捅彻、爛尾樓果斷拆
? ? ? 今天見的客戶做的業(yè)務(wù)是給自己的客戶做后期加工的，每年年產(chǎn)值在1000萬(wàn)鞍陨，但盈利卻是負(fù)數(shù)步淹。分析經(jīng)營(yíng)模式之后發(fā)現(xiàn)他的工廠在他們的總盈利中起到40%的作用，但員工加工速度慢诚撵、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于工廠管理不專業(yè)缭裆、工廠無(wú)法按時(shí)完成訂單等的原因，工廠不但沒有創(chuàng)造40%的利潤(rùn)寿烟，反而在拖垮老板的意志力同時(shí)也在拖垮這個(gè)企業(yè)澈驼。
? ? ? ?對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，同行的伙伴提出筛武，為什么一定要守著這個(gè)攤子缝其，讓它每天消耗幾千的成本而產(chǎn)出不足呢？為什么不專攻自己的設(shè)計(jì)做自己的品牌徘六，把這個(gè)攤子砍掉呢内边？做企業(yè)我們需要做到開源節(jié)流，開源：做品牌硕噩、做定制假残、做體驗(yàn)、私人化定制。節(jié)流：砍掉我們企業(yè)中拖垮我們的辉懒、我們不需要的阳惹、可以找人代工的部分。所以企業(yè)中的爛尾樓果斷拆眶俩。
人生之旅和經(jīng)營(yíng)企業(yè)一樣莹汤，旅途中我們會(huì)有自己的“爛尾樓”，扔掉太可惜颠印，不扔耗時(shí)耗力耗人耗財(cái)纲岭，所以看清楚人生里的“爛尾樓”果斷拆，屋子里的“爛尾樓”立刻斷舍離线罕。
3止潮、是風(fēng)險(xiǎn)是機(jī)遇
? ? ? 就客戶的工廠是該賣掉只做設(shè)計(jì)還是繼續(xù)營(yíng)業(yè)，同行的伙伴有兩種意見钞楼。有前面認(rèn)為是爛尾樓的喇闸，建議果斷拆。但也有伙伴認(rèn)為询件，這個(gè)場(chǎng)子目前對(duì)于我們的客戶是風(fēng)險(xiǎn)燃乍，每天都在耗費(fèi)人力物力，但是它同時(shí)也是一種機(jī)遇宛琅。若我們將工廠處理掉刻蟹，只做設(shè)計(jì)，那么未來(lái)我們的生產(chǎn)廠商一但自己開始做設(shè)計(jì)嘿辟，那么我們就會(huì)輕易被取代舆瘪，所以工廠是風(fēng)險(xiǎn)也是機(jī)遇。
? ? ? ?所謂機(jī)遇仓洼，這個(gè)工廠產(chǎn)品很全介陶，完全可以滿足客戶的需求，但產(chǎn)品全也等于沒產(chǎn)品色建，所以我們引入“高端私人定制”為客戶做私人定制的產(chǎn)品哺呜，打造品牌，自主生產(chǎn)箕戳，我們占據(jù)了三個(gè)關(guān)鍵要素某残，就不會(huì)出現(xiàn)別人可以覆蓋或者吞并的風(fēng)險(xiǎn)。分析我們工廠耗資但產(chǎn)出效益不好的主要原因是工廠內(nèi)部管理出現(xiàn)問(wèn)題陵吸，而且這個(gè)問(wèn)題是這個(gè)行業(yè)普遍存在的問(wèn)題玻墅，那么我們把管理問(wèn)題、運(yùn)營(yíng)模式一旦改進(jìn)解決壮虫，風(fēng)險(xiǎn)即刻變轉(zhuǎn)化為機(jī)遇澳厢，所以是風(fēng)險(xiǎn)是機(jī)遇环础。
在人生的每一條十字路口，我們都會(huì)徘徊剩拢，害怕前路出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)但又害怕錯(cuò)過(guò)機(jī)遇线得，所以風(fēng)險(xiǎn)即機(jī)遇。把握每一次機(jī)遇徐伐，轉(zhuǎn)化每一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)贯钩。
4、目標(biāo)準(zhǔn)主觀轟
? ? ? ?今天的客戶需要葉子姐為其企業(yè)開拓網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)办素，做自媒體推廣角雷，但發(fā)現(xiàn)客戶和葉子姐交流的過(guò)程中，就目標(biāo)客戶群體來(lái)說(shuō)性穿，這位老總的術(shù)語(yǔ)始終都是：終端客戶勺三、散客戶。而沒有具體做到從散到??整散需曾。一個(gè)企業(yè)要做推廣檩咱，得有清晰的目標(biāo)客戶群體，目前群體大致是：社群+學(xué)校胯舷，一旦瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶，推廣將針對(duì)目標(biāo)客戶群體做出具體和有針對(duì)性的方案绊含，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)便也可以針對(duì)于這個(gè)目標(biāo)體桑嘶，針對(duì)性的去使用各種方法全力開戰(zhàn)、主觀性的轟炸躬充，由此才可達(dá)到直觀的目的逃顶。
無(wú)論做企業(yè)還是做規(guī)劃，只有找準(zhǔn)目標(biāo)充甚，找準(zhǔn)意愿以政，才可主觀轟炸，才可像打靶子一樣伴找，有方法有章程有板有眼盈蛮。
5、小人物最大化
? ? ? ? 從客戶公司回來(lái)路上技矮，聊到葉子姐的微媒體團(tuán)隊(duì)抖誉，我和仰泳哥一致認(rèn)為團(tuán)隊(duì)最重要。仰泳大哥說(shuō)衰倦，“我們之前談客戶是一個(gè)人的戰(zhàn)斗袒炉，一個(gè)人去講述整個(gè)方案，沒有做到專業(yè)的人做專業(yè)的事》悖現(xiàn)在談判得轉(zhuǎn)型我磁，我們一個(gè)團(tuán)隊(duì)去談判，專業(yè)的人講述專業(yè)的事做專業(yè)的事，客戶能看到案例更能聽到每一個(gè)模塊的方案夺艰，當(dāng)然更放心芋哭。”
? ? ? ? 至于組建團(tuán)隊(duì)劲适，遇見對(duì)的人是最核心的事情楷掉。我經(jīng)歷管理一個(gè)已有俱樂部和建立一個(gè)新俱樂部，也有了自己的小經(jīng)驗(yàn)：小人物最大化霞势。在選官員和招聘員工時(shí)烹植，我會(huì)偏向踏實(shí)，能力欠缺愕贡、需要平臺(tái)草雕、需要機(jī)會(huì)、需要資金的像我一樣想學(xué)習(xí)的小人物固以。原因有三：1墩虹、我們這一類因?yàn)槟芰η啡彼孕枰獙W(xué)習(xí)，若有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)并可以提升自己憨琳，我們會(huì)踏踏實(shí)實(shí)的對(duì)待這個(gè)機(jī)會(huì)诫钓。2、因?yàn)槲覀儧]有平臺(tái)沒有機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己篙螟，但我們又熱愛這樣的事業(yè)菌湃，所以我們更珍惜更需要這樣的機(jī)會(huì)。3遍略、因?yàn)槲覀児べY不高需要資金惧所，我們當(dāng)然也會(huì)把握這樣的機(jī)會(huì)，又可以學(xué)習(xí)又可以賺錢绪杏，絕對(duì)不會(huì)放棄下愈。而學(xué)歷高或職位高或資歷高或財(cái)務(wù)高的中大型人物呢，相對(duì)于小型人物蕾久，他們時(shí)間緊事情多势似，重視度低，所以不會(huì)很穩(wěn)定僧著。所以叫编，做事情，尤其是想做長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情霹抛，我更會(huì)選擇小人物搓逾，他不會(huì)我可以教，他專業(yè)的東西杯拐，我可以給我能給的最大的舞臺(tái)和榮譽(yù)霞篡，事情做好最重要世蔗。
企業(yè)發(fā)展、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要的不僅是專業(yè)人士的指導(dǎo)朗兵，更需要一群有夢(mèng)想有熱情想學(xué)習(xí)的小人物日復(fù)一日的默默奉獻(xiàn)污淋。
? ? ?無(wú)論我們處于哪個(gè)階段，是職員是創(chuàng)業(yè)是領(lǐng)導(dǎo)是自己人生規(guī)劃余掖，希望大家在不知道的時(shí)候別喊叫寸爆，去調(diào)查去分析去學(xué)習(xí)去請(qǐng)教；遇到爛尾樓看清楚盐欺，果斷拆赁豆，果斷的做到斷舍離；當(dāng)然爛尾樓或許是你看錯(cuò)了冗美，它是風(fēng)險(xiǎn)但也可以轉(zhuǎn)化為機(jī)遇魔种；做事情找準(zhǔn)目標(biāo)最重要，我們?nèi)﹂_干全面轟炸粉洼；企業(yè)選人大人物是好但不穩(wěn)定节预，小人物發(fā)揮最大化，更是一種驚喜属韧。
