最近社群營銷變現(xiàn)的速度越來越快，很多人來問我到底怎么才能做到快速裂變稚伍，而今天要分享的不是裂變戚宦，而是關(guān)于社群裂變背后的營銷思維。
去年我和一個朋友搜集了至少有300多種引流方式垦搬，搜集起來之后把它們組合在一起艳汽，并且發(fā)現(xiàn)這300多種引流方式都有相同的特征，都有相同裂變的理由米绕。也就是說最終這300多種引流的方法被濃縮在一起馋艺，而且總結(jié)出來一套“萬能”公式：
超級魚塘+超級魚餌+做任務(wù)=流量數(shù)據(jù)庫
為什么要建魚塘
所有的創(chuàng)客丈钙，所有的產(chǎn)品推廣者都面臨一個問題，就是“精準(zhǔn)客戶”雏赦，要么是有大量的客戶星岗，但是不精準(zhǔn)戒洼，要么精準(zhǔn)，但是客戶數(shù)量太少圈浇，我們往往像大海撈針一樣尋找我們的客戶，一旦見到一個客戶就像看到多年失散的親人一樣召耘，然后我們開始犯病了污它，什么病衫贬？“BB叨病”固惯，我們開始滔滔不絕的講產(chǎn)品梆造，講模式，不間斷的發(fā)資料镇辉，直到客戶的頭開始發(fā)漲供常、甚至謾罵、最后進入他們的黑名單麻裁，何苦呢？因為在對方什么都不了解的情況下煎源，單向的說是沒有用的香缺。（這也是為什么我給人做培訓(xùn)寧愿用文字的方式交互，而且以提問的方式推進的原因箭启。）
魚餌有兩個作用扮授，一個是吸引魚上鉤，第二個作用是過濾柄错，把不是你客戶的人過濾掉售貌。
這就像你在一個果園里打果颂跨，你不應(yīng)該去摘果子，而是要拼命要搖晃整顆樹详拙，然后果子都掉在地上蔓同，你再把那些爛蘋果挑出去，剩下最好的蘋果弃揽，去深加工则北。這最好的蘋果就是你的精準(zhǔn)客戶。理解了這個涌矢，你就需要開始精心設(shè)計和打造你的魚餌了快骗。
絕大多數(shù)人認為方篮，魚餌設(shè)計需要很專業(yè)的能力，其實根本不用藕溅，根據(jù)我的研究巾表，任何產(chǎn)品都可以找到三個以上“天然的魚餌”，什么是天然的魚餌调塌？就是本來就存在的惠猿，那些精準(zhǔn)客戶需要的邊緣產(chǎn)品。
一個微商朋友在線下開床上用品商店姜凄，從某寶買來大批床單（單價3-5塊錢）趾访，然后宣傳只要有人掃碼就可以免費領(lǐng)床單，結(jié)果短時間爆粉申鱼，粉絲達到十幾萬云头。（具體方式私聊我分享給你）
你的產(chǎn)品永遠不是孤立的存在于這個世界上的。
我有一套【魚餌產(chǎn)品設(shè)計模式】匣砖，關(guān)注我的這個公眾號昏滴，回復(fù)“魚餌”即可獲取谣殊。
案例：瑜伽老板用魚餌讓業(yè)績翻倍
K經(jīng)營的是一間瑜伽培訓(xùn)健身會所，?現(xiàn)在經(jīng)營收入的主要方式是單純的會員卡和瑜伽練習(xí)宜狐，但是效果卻并不理想鲜棠。如果對國內(nèi)瑜伽行業(yè)有過了解的朋友會知道豁陆，有很多瑜伽館，長期不盈利甚至虧損表鳍，問題的關(guān)鍵不在于瑜伽老師本身的素質(zhì)和能力祥诽，也不在于瑜伽會館場所的大小，?絕大部份原因在于沒有經(jīng)營理念和營銷思維厘熟，以及沒有專業(yè)的營銷顧問。
瑜伽是一種特殊的商品登澜，它是一種以服務(wù)性質(zhì)的軟消費飘庄，客戶對瑜伽練習(xí)因個人情況可能產(chǎn)生不同的態(tài)度，有的需要谴仙，有的不需要碾盐，有的不了解廓旬。對不了解或者排斥瑜伽的人來說，不是瑜伽所的意向客戶孕豹。
我們的重點不是在于將這些非意向轉(zhuǎn)化為意向励背，?而是要將那些已了解瑜伽并且已有需求的客戶帶進瑜伽的世界，這才是瑜伽營銷的重點（轉(zhuǎn)化意向）址儒。
瑜伽營銷是典型的區(qū)域營銷衅疙，從服務(wù)性質(zhì)來分析，它的影響范圍在4公里以內(nèi)喧伞，瑜伽學(xué)員不可能分布在整個城市绩郎、全國肋杖；而且，瑜伽營銷針對的都是終端直銷状植，是直接面對終端消費者，并以女性群體為主要目標(biāo)人群哲思；瑜伽營銷從服務(wù)效果來思考吩案，它對客戶產(chǎn)生的利益不能在短期直接體現(xiàn)出來帝簇，甚至從長期效果來看也很難以量化數(shù)字來衡量服務(wù)質(zhì)量丧肴。（這點與減脂類項目不同。減脂可以直接用變啦的數(shù)據(jù)來檢驗質(zhì)量）
這些瑜伽市場特質(zhì)決定了瑜伽營銷必然地要更注重于一些心理感受和會場氣氛芋浮，?而這種體驗是任何再精美再昂貴的廣告或者宣傳單無法達到纸巷。
因此，瑜伽營銷要做的第一件事就是：以最小的成本將客戶帶到會所里梯啤，體驗最美好的心靈之旅程存哲。
當(dāng)k有了這個全局營銷思路祟偷，事情就變得簡單了。她只做了兩件事贺辰，就獲得了業(yè)績倍增氛赐。
第一件事：任何人可以免費無限期在會所里練習(xí)瑜伽。（免費產(chǎn)品）
第二件事：只需一塊錢滓侍，就可以獲得專家老師的三天授課撩笆。（體驗產(chǎn)品）
“免費無限期”是一個具有魔力的字眼，它將很多想?yún)⒓予べs猶豫氮兵、對瑜伽感覺神秘卻好奇歹鱼、想常聚卻無合適場所的人都吸引到了會場里，并且是一種零成本的裂變傳播的營銷效果南片。
因此庭敦，k的瑜伽會所人滿為患秧廉，常常有很多免費會員需要預(yù)約才有位置。
而小美所需要做的事情嚼锄，不再是到處打廣告澜沟，而是在這些免費會員里，通過體驗產(chǎn)品刊苍、利潤產(chǎn)品濒析，最終發(fā)展終身會員的流程一步步地輕松經(jīng)營号杏。
免費產(chǎn)品與體驗產(chǎn)品，最重要的不在于那個“一塊錢”體驗價格的收入主经，而在于培養(yǎng)客戶一種付費的心理。從免費到付費庭惜，是一個有著本質(zhì)區(qū)別的變化。
而且體驗產(chǎn)品的設(shè)計惠遏，?不在于要賺到多少錢，?它跟免費產(chǎn)品一樣抽高，都是一種虧本的支出透绩。
但是，最終的盈利點都是從這些精準(zhǔn)客戶中出來雏胃。
每一個引流思維引流方案里邊一定要有裂變志鞍！
如果說不能裂變的話方仿，那也沒必要拿出去炫耀仙蚜，我有個朋友，利用微信呜师，兩年做到上億的營業(yè)額贾节，核心的關(guān)鍵原因就是在吸粉的時候會產(chǎn)生大量的裂變栗涂。
什么意思呢？
就是說角寸，當(dāng)你引來一個粉絲之后忿墅，這一個粉絲至少要給你帶來10到20個粉絲疚脐，大家能明白這個意思吧？因為只有這樣才會有價值橄杨！
假如說你把粉絲單獨引燃了，粉絲不裂變乡摹，請問這樣有價值嗎采转？有故慈，只不過數(shù)據(jù)庫比較小而已。
有了這個萬能引流公式干签，那到底怎么引流怎么裂變呢容劳？
舉個例子：在陌生人群里面通過別人掃碼會不會變成數(shù)據(jù)庫闸度，會還是不會呢？
會留量，但是限制比較大楼熄，如果說只是建立數(shù)據(jù)庫那就太少了柒傻。
這個時候我們就要繼續(xù)放大一下，假如說我們向陌生人群拋出了一個很大的好處青柄，別人想領(lǐng)取這個好處致开，那么他可不可能去做這個任務(wù)呢萎馅？ ?
那么糜芳，讓他們做什么任務(wù)呢魄衅！
可以轉(zhuǎn)介紹塘辅，當(dāng)別人轉(zhuǎn)介紹的時候能不能裂變扣墩？ ?
當(dāng)然是能了，但是陌生人憑什么要給你轉(zhuǎn)介紹呢荆责？那只有這個好處要足夠的誘人亚脆。
抓潛的意識——在成交客戶之前濒持，就是在你的客戶他成為你的微信粉絲之前，你必須先要找到潛在客戶的群體。
如果你想讓你的客戶關(guān)注你之前由境，是不是要先找到他們的群體（也就是需要你產(chǎn)品或者服務(wù)的人群在哪里）是不是蓖议？
那當(dāng)你進入這個群體之后呢！你可不可以拋出非常喜歡勒虾，非常誘人的誘餌呢纺阔？當(dāng)你拋出的好處連自己都興奮的時候，別人會不會領(lǐng)取呢修然？
但是笛钝，假如說別人在領(lǐng)取的時候，輕輕松松就得到了愕宋，這樣好嗎玻靡？其實這樣也沒有做得很好，很明顯中贝，因為人性是：“越容易得到的就越不會去珍惜”囤捻，大家邻寿，同意嗎蝎土？
假如說一個好處视哑，我們要想做到裂變，別人稍微一掃碼就得到了誊涯，請問這個會有裂變嗎挡毅？一般不會有，沒有用的醋拧。
相反的慷嗜，那假如別人如果得到的過程太復(fù)雜的話，那么他可能就沒耐心想得到了丹壕。所以說你設(shè)計的稍微復(fù)雜一點點庆械，中間只有兩三個環(huán)節(jié)，這樣別人通過付出得到的菌赖，會不會更加珍惜缭乘，事實證明非常會的！
先給大家舉個例子
假如說你是一個游戲愛好者琉用，你發(fā)現(xiàn)了一個新出的游戲堕绩，你剛玩的時候呢，他需要你做7天的任務(wù)邑时。
他為什么要讓你做7天的任務(wù)呢奴紧？因為7天的任務(wù)之后可以讓你領(lǐng)到一個超級非常牛的一個禮包或者一個裝備，而且這個任務(wù)也非常簡單晶丘。
在這個時候他讓你必須7天都在線黍氮，請問在這個時候，你是不是因為可以領(lǐng)到一個禮物一個裝備的禮包浅浮，然后連續(xù)7天都上線呢沫浆？
相對來說，這樣的裝備滚秩，是只送不賣的专执，技能非常好，而其他相同技能的裝備都需要花很多錢去買才有郁油。
大家如果玩過騰訊游戲的王者榮耀或者天天跑酷就更容易理解一些了本股，就是必須經(jīng)過做任務(wù)積累才會得到。
假如說只需要你登錄一天已艰，就可以領(lǐng)到這個禮物痊末，那么這個禮物它會值錢嗎？ 很明顯不會很值錢哩掺。
所以道理是一樣的凿叠，就是一定要讓你的粉絲去做任務(wù)。
我們抓潛的目的就是將一群有相同動機的人抓進你的系統(tǒng)，也就說這一群人都想獲得你提供的這樣一個禮物盒件。
比如說：
這一群人都想讓孩子學(xué)習(xí)外語蹬碧；
這一群人都想把眼睛變得不近視；
這一群人都想學(xué)會開車炒刁；
這一群人都想使用我的減肥產(chǎn)品恩沽；
這一群人都需要我賣的內(nèi)衣。
大家有沒有明白這個意思呢翔始？
就是你提供的禮物要和你的后端有相關(guān)性罗心。通過這樣一個禮物把有共同需求的人引到一起，引到你的魚塘城瞎，然后再在你的這個魚塘里做成交渤闷，因為他們都是需要你的東西的，所以就會非常的精準(zhǔn)脖镀。
那我們可不可以到別人的魚塘里去抓魚和別人建立共贏模式飒箭，讓他們心甘情愿的把魚推薦給我們呢？
比如說我們自己建立魚塘蜒灰，大家說弦蹂，這樣可以嗎？
當(dāng)然是可以的强窖，但是需不需要時間呢凸椿？
那假如說我們做的行業(yè)不一樣，請問你有100萬粉絲翅溺，我也有100萬粉絲削饵，我們行業(yè)不沖突，我們之間可以整合嗎未巫？完全是可以整合的，明白這個意思吧启昧！
自己努力一個月做100萬叙凡，別人努力一個月做100萬，自己努力兩個月做200萬密末，何必不整合一下輕松一個月做200萬呢握爷？
當(dāng)你開始利用整合借力的時候，接下來的游戲才會變得更加好玩严里。
所以新啼，記住以下三種抓潛的方法：
1、通過一定的方式刹碾、方法燥撞，讓所有和你有直接接觸的客戶留下關(guān)鍵資料
2、不同行業(yè)間進行名單交換，數(shù)據(jù)公司購買數(shù)據(jù)
3物舒、客戶推薦客戶色洞，建立可信的數(shù)據(jù)庫
想獲取更多干貨，不用做任務(wù)冠胯，你就關(guān)注我就好了火诸。還有，評論區(qū)可以說出你想了解的干貨內(nèi)容荠察。說不定有驚喜呢置蜀！
