第五章 D5-“影響群體主張的直接因素”
影響群體主張的直接因素
1. 形象氢卡、詞匯和套話 —— 詞匯和套話的神奇力量 —— 詞匯的力量與其揭示的形象有關(guān)骤素,但獨(dú)立于它真正的含義 —— 這些形象隨著時(shí)代和種族的不同而不同 —— 詞匯的磨損 —— 某些常用詞意義變化極大的例子 —— 當(dāng)人們所使用的詞匯讓群體感到不愉快時(shí)昌讲,給某些舊詞換上新名字在政治上的用處 —— 詞匯的意義根據(jù)種族的不同而不同 —— 民主一詞在歐洲和美洲的不同意義
2. 幻覺 —— 幻覺的重要性 —— 所有文明都以幻覺為基礎(chǔ) —— 社會(huì)需要幻覺 —— 群體喜歡幻覺而不喜歡真理
3. 經(jīng)驗(yàn) —— 只有經(jīng)驗(yàn)?zāi)茉谌罕娦闹薪⒊蔀楸匾恼鎸?shí)酗捌,消滅已經(jīng)變得很危險(xiǎn)的幻覺 —— 經(jīng)驗(yàn)只有不斷重復(fù)才能起作用 —— 說服群體所需的經(jīng)驗(yàn)之價(jià)值
4. 理性 —— 它對(duì)群體毫無影響 —— 它對(duì)他們無意識(shí)的感情起作用時(shí)才能對(duì)他們產(chǎn)生影響 —— 邏輯在歷史中的作用 —— 不可思議的事情發(fā)生的秘密原因
我們剛剛研究了間接性和預(yù)備性的因素妈橄。這些因素給群體心理一種特別的感受况增,能讓眾人產(chǎn)生某些感情和主張≡奘現(xiàn)在,我們要研究能夠以某種直接方式影響他們的因素澳骤。在下一章里歧强,我們將看到這些因素該怎么運(yùn)用才能產(chǎn)生應(yīng)有的效果。
在本書的第一部分为肮,我們研究了集體的感情摊册、思想和推理方式。根據(jù)這些知識(shí)颊艳,當(dāng)然可以籠統(tǒng)地推斷出影響他們心理的方式茅特。我們已經(jīng)知道什么東西能觸動(dòng)群體的想象忘分,知道了暗示,尤其是以形象方式出現(xiàn)的暗示的力量和傳播過程白修。不過妒峦,暗示的來源可能非常復(fù)雜,可以影響群體心理的因素也會(huì)很不一樣熬荆,所以有必要分開來討論它們舟山。這種研究不會(huì)是無用的。群體有點(diǎn)像古代寓言中的斯芬克司 :必須解決他們的心理學(xué)給我們提出的問題卤恳,否則只能乖乖地被他們吞噬累盗。
1. 形象、詞語和套話
研究群體的想象力時(shí)突琳,我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)它受形象的影響極大若债。那些形象,并不是永遠(yuǎn)都有的拆融,但可以通過恰當(dāng)?shù)厥褂迷~語和套話來喚起蠢琳。如果運(yùn)用得好,它們確實(shí)會(huì)擁有昔日魔術(shù)大師那樣的神秘力量镜豹,既能在群眾心中引起巨大的震蕩傲须,也知道如何平息風(fēng)波。被詞語和套話害死的人不計(jì)其數(shù)趟脂,骸骨堆起來可能比老胡夫 的金字塔更高泰讽。
詞語威力的大小與它們所喚起的形象密切相關(guān),跟它本身的意思卻毫無關(guān)系昔期。有時(shí)已卸,意思越不明確的詞越能引起行動(dòng),比如“民主”硼一、“社會(huì)主義”累澡、“平等”、“自由”等等這些詞般贼,它們的意思非常泛愧哟,幾大本書都不足以把它們講清。然而哼蛆,它們朗朗上口蕊梧,確實(shí)擁有神奇的力量,好像能解決一切問題人芽。詞語綜合了各種無意識(shí)的渴望和實(shí)現(xiàn)它們的希望望几。
說理和論證敵不過某些詞語和套話绩脆。人們?cè)诠娒媲澳\著它們萤厅。這些詞句一說出來橄抹,聽眾就畢恭畢敬,垂下頭去惕味。許多人把它們當(dāng)作是自然力楼誓,當(dāng)作是超自然的力量。它們?cè)谌后w的思想當(dāng)中激起了壯觀而模糊的形象名挥,而這種模糊又增強(qiáng)了它們的神秘力量疟羹。我們可以把它們與躲藏在圣體龕后面的可怕神明相比,信徒一靠近它們就會(huì)渾身發(fā)抖禀倔。
被詞語喚起的形象與詞語的意思無關(guān)榄融。詞匯的組合盡管是一樣的,意思卻隨著時(shí)代和民族的不同而不同救湖。某些形象與某些詞語有關(guān)只是暫時(shí)的愧杯,詞語不過是喚它們現(xiàn)身的電鈴按鈕。
并不是所有的詞語和套話都能喚起形象鞋既。有的詞匯喚起形象之后便衰亡了力九,不再出現(xiàn)在人們的頭腦,成了空洞的響聲邑闺,使用它們主要是省得使用者思考跌前。儲(chǔ)存一點(diǎn)年輕時(shí)學(xué)的套話和常識(shí),就能應(yīng)付生活的需求了陡舅,用不著再絞盡腦汁抵乓,冥思苦想。
好好考察一下某種特定的語言蹭沛,我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)臂寝,組成語言的詞匯在歲月的流逝中變化極慢。不斷地發(fā)生變化的摊灭,是詞匯所喚起的形象或人們賦予它的意義咆贬。所以我才在另一本著作中得出這樣的結(jié)論:完整翻譯一種語言,尤其是已經(jīng)死亡的民族的語言帚呼,是絕對(duì)不可能的事情掏缎。事實(shí)上,我們?cè)趺茨苡梅ㄕZ詞匯來代替拉丁語煤杀、希臘語或是梵語詞匯眷蜈?哪怕想弄懂兩三百年前用我們自己的語言寫的書也不容易。我們只是用現(xiàn)代生活在我們的思想中形成的形象和觀念沈自,來取代古代生活給群體帶來的完全不同的觀念和形象酌儒,而當(dāng)時(shí)的生存條件和現(xiàn)在并不一樣。如果參加法國大革命的人以為自己是在模仿希臘和羅馬人枯途,他們除了給一些古老的詞匯以它們從來不曾有的意思忌怎,又是在做什么籍滴?希臘人的制度與今天我們所說的希臘人的制度能有什么相似之處?那時(shí)的共和制如果不是一種本質(zhì)來說很封建的制度又是什么榴啸?幾個(gè)小獨(dú)裁者們開會(huì)議事孽惰,統(tǒng)治著一群惟命是從的奴隸。建立在這種奴隸制之上的貴族集體統(tǒng)治鸥印,沒有了奴隸制就一刻都不能存在勋功。
“自由”這個(gè)詞,在一個(gè)連自由思考都不可能库说,討論神靈狂鞋、法律和城市習(xí)俗都成殺頭之罪的時(shí)代,它的意思和我們今天所理解的自由有什么相似之處嗎潜的?像“祖國”這個(gè)詞要销,在雅典人或斯巴達(dá)人的頭腦里,如果不是對(duì)雅典和斯巴達(dá)的崇拜又能是什么夏块?但在由總是處于戰(zhàn)爭狀態(tài)的敵對(duì)城邦組成的希臘疏咐,這個(gè)詞的意思完全就不一樣了。同樣是“祖國”這個(gè)詞脐供,它在分成各個(gè)敵對(duì)部落浑塞,種族、語言和宗教都不同的古代高盧又是什么意思呢政己?愷撒輕而易舉地打敗了它酌壕,因?yàn)樗诟弑R人當(dāng)中有同盟。只有羅馬人在給高盧以祖國的同時(shí)歇由,也讓它在政治和宗教上得到了統(tǒng)一卵牍。甚至用不著追溯得那么遠(yuǎn),回想一下兩百年前沦泌,法國的各個(gè)王族糊昙,如反對(duì)自己的國君、與外國結(jié)盟的大孔代 谢谦,他們心中的祖國跟今天是同樣意思嗎释牺?同是這個(gè)詞,它對(duì)跑到國外去的人來說回挽,與我們現(xiàn)在所理解的意思不是大相徑庭没咙?那些逃亡者覺得與法國作戰(zhàn)是一種榮譽(yù),在他們看來千劈,這是在服從榮譽(yù)準(zhǔn)則祭刚,因?yàn)榉饨ǚ墒前逊獬寂c封主而不是土地聯(lián)系在一起的,君主在哪里,真正的祖國就在哪里涡驮。
許多詞的意思都這樣宜鸯,隨著時(shí)代的不同而發(fā)生很大的變化。只有經(jīng)過漫長的研究遮怜,才能懂得古人是怎么理解它們的。有人說得好鸿市,應(yīng)該讀很多書才能明白锯梁,對(duì)我們的祖先來說,“國王”和“王室”這類詞意味著什么焰情。對(duì)于更加復(fù)雜的詞匯陌凳,情況就更是這樣了。
所以内舟,詞語只有變化著的合敦、暫時(shí)的意義,它隨著時(shí)代的不同和民族的不同而變化验游。如果我們想通過它們來影響群體充岛,首先必須知道,它們?cè)谝粋€(gè)特定時(shí)期里對(duì)群體而言是什么意思耕蝉,而不是過去的意思崔梗,或?qū)駳赓|(zhì)不同的個(gè)人來說意味著什么。
因此垒在,當(dāng)一個(gè)群體由于政治動(dòng)蕩或改變信仰蒜魄,對(duì)某些詞所喚起的形象感到深惡痛絕時(shí),真正的政治家的當(dāng)務(wù)之急就是改變這些詞场躯,當(dāng)然谈为,并不觸及這個(gè)詞所指事情的本身,那些詞與舊制度的關(guān)系太密切了踢关,無法改變伞鲫。目光敏銳的托克維爾早就指出,執(zhí)政府和帝國十分注意用新詞來包裝過去的機(jī)構(gòu)和組織签舞,也就是說榔昔,換掉可能會(huì)在群體的想象中喚起不愉快形象的詞,新?lián)Q的詞就不會(huì)引起那種聯(lián)想了瘪菌。于是撒会,“地稅”變成了“地租”,“鹽賦”變成了“鹽稅”师妙,“間接稅”變成了“間接稅金”和“合并稅”诵肛,商會(huì)和行會(huì)的稅被叫做“營業(yè)稅”等等。
政治家最重要的作用之一就是用普通的詞,至少是中性的詞怔檩,換掉群體無法忍受的舊名詞褪秀。詞語的威力太強(qiáng)大了,只要好好選擇薛训,就可以給最討厭的東西取個(gè)好名媒吗,讓大家都接受。泰納一針見血地指出乙埃,雅各賓黨人能一邊說著“自由”闸英、“博愛”這類當(dāng)時(shí)很流行的詞,一邊“建立與達(dá)荷美 有得一比的專制政權(quán)和不遜于宗教裁判所的法庭介袜,進(jìn)行與古代墨西哥相似的人類大屠殺”甫何。統(tǒng)治者的藝術(shù),如同律師的辯術(shù)遇伞,主要是要懂得如何遣詞造句辙喂。這一藝術(shù)最難的地方之一,是在同一個(gè)社會(huì)鸠珠,同樣的詞對(duì)不同社會(huì)階層的人往往具有不同的意思巍耗。他們表面上用的是同樣的詞,說的實(shí)際上是另一種語言渐排。
在上述例子中芍锦,我們主要是以時(shí)間為主要因素來改變?cè)~語的意思。如果使用種族作為因素飞盆,我們也會(huì)看到娄琉,在同一個(gè)時(shí)期,在同一文明但種族不同的人群中吓歇,同樣的詞也往往具有很不相同的意義孽水。不走遍天下是不可能懂得這些區(qū)別的,所以我無法強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)城看,只是想指出女气,對(duì)不同的民族來說,群體使用越多的詞意思相差越大测柠,比如“民主”和“社會(huì)主義”這類詞炼鞠,今天使用得太頻繁了。
其實(shí)轰胁,對(duì)拉丁民族和對(duì)盎格魯-撒克遜民族來說谒主,它們的意思和形象完全不一樣。對(duì)拉丁民族而言赃阀,民主這個(gè)詞主要指的是面對(duì)由國家所代表的集體意志和倡導(dǎo)的東西霎肯,個(gè)人應(yīng)該讓步。國家越來越多地負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)一切,集中观游、壟斷和制作一切搂捧。一切黨派,毫無例外懂缕,不管是激進(jìn)主義允跑、社會(huì)主義還是無政府主義,有事就找國家搪柑。而在盎格魯-撒克遜民族當(dāng)中聋丝,尤其是在美國,同是民主這個(gè)詞拌屏,意思恰好相反,它強(qiáng)調(diào)的是個(gè)人意志术荤,國家要盡可能完全消失倚喂,除了警察、軍隊(duì)和外交關(guān)系瓣戚,它什么都不管端圈,甚至包括教育。所以子库,同一個(gè)詞舱权,對(duì)一個(gè)民族來說意味著個(gè)人意志和主動(dòng)權(quán)的放棄,讓國家來起重要作用仑嗅,而對(duì)另一個(gè)民族來說宴倍,指的是這種意志和主動(dòng)性的極大發(fā)展,國家完全隱退 仓技。
2. 幻覺
自文明誕生以來鸵贬,群體一直在受幻覺的影響。他們把高大的殿堂脖捻、雕像和祭壇獻(xiàn)給制造幻覺的人阔逼。無論是以前的宗教幻覺,還是今天的哲學(xué)和社會(huì)幻覺地沮,這些至高無上的東西嗜浮,歷來能在我們這個(gè)世界的各種文明中找到。正是以它們的名義摩疑,人們建造了巴格達(dá)和埃及的神廟以及中世紀(jì)的宗教建筑危融,一個(gè)世紀(jì)前,整個(gè)歐洲都為之動(dòng)蕩雷袋。我們的藝術(shù)专挪、政治和社會(huì)思想無不深深地打上它們的烙印。人們有時(shí)不惜以巨大動(dòng)亂為代價(jià),企圖消滅它們寨腔,但最后好像總是要請(qǐng)它們回來速侈。沒有它們,人類似乎就走不出原始的野蠻迫卢;沒有它們倚搬,人類很快就會(huì)回到野蠻之中。這是一些無用的影子乾蛤,也許是這樣每界,但我們夢想中的這些產(chǎn)物,迫使各民族創(chuàng)造出了最輝煌的藝術(shù)和最偉大的文明家卖。
“如果在博物館和圖書館里眨层,毀掉所有受宗教啟發(fā)的作品;在教堂前的石板路上上荡,推倒相關(guān)的藝術(shù)杰作趴樱,人類巨大的夢想還能剩下些什么?”某作者在綜述我們的主張和觀點(diǎn)時(shí)這樣寫道酪捡,“給人類一點(diǎn)希望和幻想吧叁征,否則他們將無以為存。那是神明逛薇、英雄和詩人存在的理由捺疼。五十來年,科學(xué)好像要承擔(dān)這個(gè)任務(wù)永罚,但在人們渴望理想的心中留下了不好的印象啤呼,因?yàn)樗桓译S便允諾,不會(huì)撒彌天大謊呢袱∠庇眩”
上世紀(jì)的哲學(xué)家無情地破壞我們的祖輩經(jīng)歷了幾百年的宗教、政治和社會(huì)幻覺产捞。在破壞的同時(shí)醇锚,他們也讓希望和屈從的源泉干涸了。在這些被犧牲的幻覺中坯临,他們找到了大自然的力量焊唬。那些力量裝聾作啞,對(duì)弱者冷酷無情看靠,根本不懂得憐憫赶促。
哲學(xué)雖然取得了種種進(jìn)步,但現(xiàn)在還不能給民眾提供讓他們著迷的理想挟炬。由于迫切需要幻覺鸥滨,他們便像趨光的昆蟲嗦哆,本能地?fù)湎虺霈F(xiàn)在他們的面前的雄辯家。民族發(fā)生演化的主要原因婿滓,不是真理老速,而是謬誤。社會(huì)主義今天之所以這么強(qiáng)大凸主,是因?yàn)檫@是至今仍然活躍的唯一幻想橘券。盡管出現(xiàn)了種種科學(xué)發(fā)明,它仍繼續(xù)壯大卿吐,主要原因就是它受到了某些人的擁護(hù)旁舰。這些人無視現(xiàn)實(shí),所以敢于向人們?cè)S諾幸福嗡官。今天箭窜,這種幻想籠罩在由過去堆積而成的廢墟之上,未來是屬于它的衍腥。群體從來不渴望真理磺樱。面對(duì)他們不喜歡的明顯事實(shí),它們會(huì)轉(zhuǎn)過身去紧阔,寧可把謬論奉為神明坊罢,只要這種謬論吸引它們续担。誰能讓他們產(chǎn)生幻想擅耽,誰就能輕易地主宰他們;誰試圖破滅他們的幻想物遇,誰就將永遠(yuǎn)成為他們的敵人乖仇。
3. 經(jīng)驗(yàn)
要讓真理深深地扎根在群眾的思想當(dāng)中,摧毀已變得很危險(xiǎn)的幻覺询兴,經(jīng)驗(yàn)可以說是唯一有效的辦法乃沙。這種經(jīng)驗(yàn)的獲得必須范圍廣闊且經(jīng)常重復(fù)。這一代的經(jīng)驗(yàn)對(duì)下一代往往沒用诗舰,所以警儒,歷史事實(shí)用來作為依據(jù)并不可取,它們的唯一用處眶根,是證明了經(jīng)驗(yàn)必須一代代重復(fù)才能產(chǎn)生若干影響蜀铲,才能動(dòng)搖已深入人心的某種錯(cuò)誤。
我們這個(gè)世紀(jì)和上一個(gè)世紀(jì)属百,也許會(huì)被未來的歷史學(xué)家作為經(jīng)驗(yàn)奇特的時(shí)代而經(jīng)常提到记劝。沒有哪個(gè)時(shí)代有過那么多的嘗試。
其中規(guī)模最大的試驗(yàn)是法國大革命族扰。不能根據(jù)純理性的指導(dǎo)厌丑,來重新創(chuàng)造一個(gè)新社會(huì)定欧,。為了明白這個(gè)道理怒竿,犧牲了幾百萬人的生命砍鸠,讓整個(gè)歐洲動(dòng)蕩了二十年;為了用經(jīng)驗(yàn)向我們證明愧口,愷撒讓擁戴他的民族付出了巨大的代價(jià)睦番,必須在五十年當(dāng)中經(jīng)歷兩次毀滅。盡管這些經(jīng)驗(yàn)清清楚楚耍属,但都沒有足夠的說服力托嚣。第一個(gè)例子犧牲了三百萬人的生命并受到一次入侵,第二個(gè)例子使國土遭到分割厚骗,不得不建立永久性的軍隊(duì)示启;第三個(gè)例子不久前差點(diǎn)發(fā)生,但總有一天會(huì)發(fā)生领舰。為了讓全體人民明白夫嗓,德國龐大的部隊(duì)不像人們?cè)谌昵八哪菢樱且恢Р粫?huì)侵犯別國的國民衛(wèi)隊(duì) 冲秽,得爆發(fā)一場讓我們付出慘痛教訓(xùn)的可怕戰(zhàn)爭舍咖;為了明白貿(mào)易保護(hù)主義毀了實(shí)行這一政策的民族,至少得遭受二十年的災(zāi)難锉桑。這樣的例子數(shù)不勝數(shù)排霉。
4. 理性
盤點(diǎn)能給群眾心理留下深刻印象的各種因素時(shí),可以完全不提理性民轴,除非是要指出它的負(fù)面價(jià)值攻柠。
我們已經(jīng)說過,群體不會(huì)受理性的影響后裸,只明白粗粗地拼湊起來的觀念瑰钮。所以,懂得如何影響它們的演說家微驶,從來只針對(duì)它們的感情而絕不理會(huì)他們的理性浪谴。邏輯規(guī)則對(duì)它們沒有任何用處。 要說服群體因苹,首先必須察覺到他們被激起的感情苟耻,假裝與之分享,然后試著去修改它容燕,以粗略組合的方式梁呈,喚起某些富有暗示意義的形象;必要的時(shí)候要懂得半路折回蘸秘,尤其要隨時(shí)猜測他們所產(chǎn)生的感情官卡。必須根據(jù)演說的效果不斷調(diào)整自己的措辭蝗茁,這會(huì)大大好過事先經(jīng)過思考和準(zhǔn)備的演講。一個(gè)演說家寻咒,如果只顧著自己的思路說話而不顧聽眾的感受哮翘,是絕對(duì)產(chǎn)生不了什么影響的。
講邏輯思維的人毛秘,往往只相信經(jīng)過一系列嚴(yán)密推理所得出的結(jié)果饭寺。為了說服群體,他們也會(huì)不由自主地使用這種辦法叫挟,但沒有效果艰匙,他們總是感到奇怪∧遥“數(shù)學(xué)運(yùn)算的結(jié)果通常是建立在三段論的基礎(chǔ)之上的员凝,也就是說恒等式的組合,”某邏輯學(xué)家寫道奋献,“其結(jié)果是必然的……這種必然性甚至對(duì)無機(jī)物也不例外健霹,只要它也根據(jù)這一公式進(jìn)行演算∑柯欤”也許是這樣糖埋,但群體并不比無機(jī)物更懂得演算,它們甚至都弄不懂這些公式窃这。如果試著用推理的辦法去說服頭腦簡單者瞳别、野蠻人或是兒童,人們會(huì)發(fā)現(xiàn)钦听,這種推理方式不會(huì)有什么價(jià)值洒试。
甚至用不著降低到原始人的水平就可以發(fā)現(xiàn)倍奢,理性與感情斗朴上,往往會(huì)一敗涂地。我們只需想想卒煞,在長達(dá)數(shù)百年的時(shí)間里痪宰,有的宗教迷信根本就不符合邏輯,可它們是多么頑強(qiáng)畔裕。在差不多兩千年的時(shí)間里衣撬,最聰明的天才也要屈從于它們的規(guī)矩,直到近代扮饶,才有人挑戰(zhàn)其真實(shí)性具练。中世紀(jì)和文藝復(fù)興時(shí)期有許多開明人士,卻沒有一個(gè)人能清醒地看到自己的迷信中幼稚的一面甜无,也沒有一個(gè)人對(duì)魔鬼的惡行產(chǎn)生絲毫的懷疑扛点,質(zhì)疑燒死巫師的必要性哥遮。
理性從來就不曾指導(dǎo)過群體,這值得后悔嗎陵究?我們不敢這么說眠饮。理性把人類帶向了文明之路,但也缺乏幻覺所激起的那種熱情和勇敢铜邮。這些幻覺也許是必要的仪召,它們是支配我們的無意識(shí)所造成的。每個(gè)種族在自己的精神成分中都有命中注定的定律松蒜,它們所服從也許就是這種定律扔茅,出于一種不可避免的沖動(dòng),甚至產(chǎn)生明顯很不理性的沖動(dòng)時(shí)也是如此秸苗。有時(shí)咖摹,各民族似乎會(huì)服從一種神秘的力量,那種力量能讓橡栗變成橡樹难述,或讓彗星繞著自己的軌道走萤晴。
哪怕是想感知一點(diǎn)點(diǎn)這種力量,都應(yīng)該考察一個(gè)民族的整個(gè)發(fā)展過程胁后,而不是研究有時(shí)似乎會(huì)促成這種演變的孤立事件店读。如果只看到這些孤立的事件,歷史會(huì)讓人覺得是不可思議的偶然所致攀芯。加利利一個(gè)什么都不懂的木匠 在兩千年里成為一個(gè)無所不能的神屯断,所有重要的文明都以他的名義來創(chuàng)造,這很難想象侣诺;同樣殖演,幾群從沙漠里來的阿拉伯人能征服希臘羅馬舊世界的大部分疆土,建立起比亞歷山大王國還要強(qiáng)大的帝國年鸳,也是聞所未聞趴久;在十分古老、等級(jí)制度極其嚴(yán)格的歐洲搔确,一個(gè)默默無名的炮兵中尉成功地統(tǒng)治了數(shù)個(gè)民族和國王彼棍,這更不可思議。
我們還是把理性留給哲學(xué)家吧膳算,請(qǐng)它不要過多干預(yù)人類的統(tǒng)治座硕。像榮譽(yù)、自我犧牲涕蜂、宗教信仰华匾、光榮和愛國這類感情,不是因理性而產(chǎn)生的机隙,恰恰相反蜘拉,很多時(shí)候正因?yàn)闆]有理性刊头,這類迄今仍為各種文明強(qiáng)大動(dòng)力的感情才成為可能