要把握活動的節(jié)奏迁沫，就要把握活動的關(guān)鍵節(jié)點，那么在一場活動中捌蚊，哪些屬于關(guān)鍵節(jié)點集畅？
找到關(guān)鍵人物，
梳理關(guān)鍵內(nèi)容缅糟，
明確關(guān)鍵時間節(jié)點挺智。
什么叫“關(guān)鍵人物”？
1窗宦、公司領(lǐng)導(dǎo)
我們在終端做活動的時候赦颇，可以扯虎皮抖大旗，必要的時候赴涵，可以請公司領(lǐng)導(dǎo)來給你站臺媒怯，為你做背書。解決的是經(jīng)銷商老板對你信任的問題句占，便于活動方案快速確認(rèn)沪摄，有必要，也能追加活動預(yù)算。
2杨拐、經(jīng)銷商老板
我們做一場活動的效果祈餐，要看資源能投入多少，巧婦難為無米之炊哄陶，沒有資金帆阳、人力等各項資源的投入，我們很難看到效果屋吨，這時候就需要大力爭取經(jīng)銷商老板對我們的認(rèn)可
如果僅僅只是為了應(yīng)付公司的任務(wù)蜒谤，無論從資源投入層面還是從執(zhí)行力層面，都會打一個折扣至扰。所以爭取經(jīng)銷商認(rèn)同鳍徽，并幫其建立信心，是我們需要思考的問題敢课。
3阶祭、店長
作為一店之長，肯定有其獨到之處直秆，我們在去終端做活動的時候濒募，首先要取得店長對你的認(rèn)可』幔可以私下和店長溝通瑰剃，先了解情況，對于銷售業(yè)績相關(guān)情況筝野，店長一般都比經(jīng)銷商了解的更清楚晌姚。如果取得店長的支持，在執(zhí)行的時候遗座，一般都會順暢很多舀凛。
我們通常犯的毛病是什么俊扳？就是以為搞掂經(jīng)銷商老板就搞定一切途蒋，其實真正執(zhí)行的是我們店長和其銷售團(tuán)隊。
梳理哪些關(guān)鍵內(nèi)容馋记？
毫無疑問的是号坡，營銷最終都是為銷售做服務(wù)的，一場活動是否成功梯醒，肯定是由眾多因素的合力來決定的宽堆。而我們看一場活動是否成功，一個非常重要的指標(biāo)茸习，就是看業(yè)績是否完成畜隶。
超額完成業(yè)績?nèi)蝿?wù)越多，那么這場活動看起來就越成功。
但現(xiàn)在行情詭譎多變籽慢，我們以往的經(jīng)驗已不能作為參考成功的佐證浸遗，所以我們需要盡可能地把握活動的成功因素，以及梳理其需要的關(guān)鍵內(nèi)容箱亿。
因為不是活動方案一出來跛锌，活動一啟動，就可以坐等財源滾滾來届惋，我們需要明白的是，你何以制勝？
你何以制勝妓美？這是我們需要坐下來深度思考的問題馁蒂。
作為自喻優(yōu)秀的策劃大師，行走江湖瘩欺，沒有幾把刷子译秦，這怎么行呢？所以你需要結(jié)合你的長處击碗，結(jié)合經(jīng)銷商的優(yōu)勢筑悴，找到這個活動成功的關(guān)鍵因素，并把他無限放大稍途。
店面營銷是核心阁吝，此時之前公關(guān)關(guān)鍵人物的店長，就發(fā)揮了作用械拍，把以店長為首的銷售團(tuán)隊能為你所用突勇，就已經(jīng)建立好一個不敗之的基礎(chǔ)了。
那么在確保完成保底業(yè)績的情況下坷虑，就要尋找“錦上添花”的其他因素甲馋。譬如微信營銷，智能下小區(qū)迄损，夜宴定躏，聯(lián)盟帶單。
需要注明一點的是芹敌，這些錦上添花痊远，不是在活動中間感覺任務(wù)完不成了，才臨時加的補救動作氏捞，（我們?nèi)ソK端需要銘記的一個準(zhǔn)則是：永遠(yuǎn)只做錦上添花的事碧聪，不做雪中送炭的事。因為你做不來液茎，能做到也不要去做）
這樣就變成了雪中送碳逞姿，都雪中送碳了辞嗡，說明到了一個非常危險的時刻了，我的建議是滞造，最好不要陷入這種“不可控”的尷尬境地
明確關(guān)鍵時間節(jié)點
就店面營銷來說欲间，在活動期間，都有一個時間節(jié)點事項規(guī)范断部，這個執(zhí)行起來倒是不難猎贴，只要如期行事就行，并在執(zhí)行過程中修正蝴光。
關(guān)鍵是她渴，加分項目或者核心項目，比如微信營銷蔑祟，作為整個項目的一個子項目趁耗，在什么節(jié)點去做，以及和他上下承接的子項目順序出場的問題：
成功的活動都是相似的疆虚，因為他找到了關(guān)鍵人物苛败，梳理了關(guān)鍵內(nèi)容，明確了關(guān)鍵時間節(jié)點径簿。
而失敗的活動各有各的大坑罢屈，對于新手來說，如何用自己的方法去把這些必須填的坑填滿篇亭，從而獲得成長加成缠捌，是需要自己主動去思考和探索的問題，找到自己的“制勝之道”沒有這么簡單译蒂，但也沒有想像中的那么困難曼月。實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn) ，思考再多柔昼，不如先行一步哑芹。
