一個(gè)原本要胎死腹中的小廠子，居然被這個(gè)只有初中學(xué)歷的20歲小女生給盤活了！
可這并不意味著從此就順風(fēng)順?biāo)送鹊蹋萌兆优帕洌簿湍敲匆魂囎印?/p>
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?創(chuàng)業(yè)維艱，知難不退争舞，迎難而上
第一波擊波： 離職單干起步難
正當(dāng)周群飛把廠子辦得有聲有色的時(shí)候凛忿，煩惱接踵而至。
“老板安排很多親戚到廠里竞川，我不好管也管不了店溢，公司其他兩個(gè)廠效益遠(yuǎn)不如我負(fù)責(zé)的廠，他們聯(lián)合起來(lái)排擠委乌、打壓我床牧。”
看不到前途心灰意冷的周群飛選擇了離開遭贸。
她本想另尋一處好去處戈咳，彼時(shí)業(yè)界早己小有名氣的周群飛，還怕找不著下家壕吹？
可堂姐一句話著蛙，很快便將周群飛的“雇傭思維”轉(zhuǎn)換成“雇主思維”，更或者說(shuō)算利，將“窮人思維”轉(zhuǎn)換成了“富人思維”册踩。
堂姐說(shuō)：“你給任何人打工都只是打工，還要受氣效拭，要不然我們一起干暂吉！你發(fā)得出工資就發(fā)胖秒，發(fā)不出我們就跟著你！’”
1993年3月18日慕的，周群飛帶著她的姐姐阎肝、姐夫、哥哥肮街、嫂子风题、3個(gè)堂姐妹，8個(gè)人在深圳寶安區(qū)租了套三室一廳的農(nóng)民房嫉父。
靠2萬(wàn)元啟動(dòng)資金沛硅，開始了獨(dú)立的創(chuàng)業(yè)之路，搞的就是她所掌握的核心技能——絲網(wǎng)印刷绕辖。
但行有行規(guī)摇肌，業(yè)有業(yè)規(guī)。
老虎放出了山仪际，老東家也是有放話出來(lái)的：不能搶客戶——接外貿(mào)單围小。
而周群飛那家庭小作坊，不能接外單树碱，便只能做內(nèi)銷肯适。
周群飛曾回憶那段生活：
“三房一廳這么安排：房間做宿舍，女孩子住大房間成榜、上下鋪框舔，男孩子睡小房間；客廳做印刷伦连、包裝車間雨饺；廚房做食堂钳垮。
我當(dāng)時(shí)買了一塊大鋁板惑淳，切割后加工成幾臺(tái)手動(dòng)印刷機(jī)，自己拉訂單饺窿，自己做生產(chǎn)歧焦。”
知道那時(shí)談業(yè)務(wù)拉訂單有多難嗎肚医？
在互聯(lián)網(wǎng)不普及的情況下绢馍，除了翻黃頁(yè)尋找客戶之外，只能用最土的辦法去找米下鍋：
找那些表殼廠肠套、手表廠舰涌，一家一家去陌生拜訪。
跟以前推銷保險(xiǎn)的方式有點(diǎn)類似你稚，走進(jìn)每一幢工業(yè)大廈去敲門瓷耙。
常常很有可能碰著狼狗對(duì)著你吠朱躺，或者就是保安員非常大聲地吼：滾開！
“那時(shí)出門拜訪客戶時(shí)搁痛，往往在敲門之前要想幾套方案长搀，如果人家拒絕的話我還能怎么說(shuō)〖Φ洌”
沒辦法源请，自尊心強(qiáng)啊。
周說(shuō)自己現(xiàn)在不太懂得拒絕別人彻况，“因?yàn)槲夷菚r(shí)被拒絕得太多了谁尸，太痛苦了∨Ω剩”
慢慢地症汹，周群飛在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)了腳跟，生意一天一天好起來(lái)贷腕，公司發(fā)展到幾十名員工背镇。
“雖然辛苦，但利潤(rùn)可觀：印刷一片玻璃泽裳，可得1.5元代工費(fèi)瞒斩，一個(gè)人一天可印7000片′套埽”此時(shí)的周群飛胸囱，初嘗創(chuàng)業(yè)成功的甜蜜。
有甜蜜瀑梗，就會(huì)有苦澀烹笔。
這永遠(yuǎn)都是一個(gè)“看到好果子，人人都想吃”的世界抛丽。
第二沖擊波：僧多粥少生存難
看到這個(gè)行業(yè)利潤(rùn)豐厚谤职，很多加工廠擠了進(jìn)來(lái)，同時(shí)亿鲜，上下游企業(yè)不斷洗牌允蜈，給公司帶來(lái)較大沖擊。
“一些客戶上半年合作得好好的蒿柳，下半年就不見了蹤影饶套，很多貨款收不回”。
為此垒探，“整整三年過(guò)春節(jié)妓蛮，我和先生都沒回過(guò)老家』穑”
春節(jié)是追討貨款的敏感期蛤克，一些企業(yè)主臨近年關(guān)便開始“搬家”扔仓，連人帶廠玩消失，拖欠的貨款往往也不了了之咖耘。
周群飛他們只得春節(jié)期間四處奔走翘簇，一路追訪那些拖欠貨款的老板。
新擠進(jìn)來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多儿倒，利潤(rùn)也變得越來(lái)越微薄版保，一個(gè)月幾十萬(wàn)的生意額度，卻有上百家客戶夫否。
“每天晚上我跟先生都要自己開車去送貨彻犁，每個(gè)月為了給員工發(fā)工資就要收幾十家的貨款。曾經(jīng)有兩次客戶賴帳凰慈，我們只能把自己的房子賣掉換錢來(lái)給員工發(fā)工資……”
1997年亞洲金融危機(jī)汞幢，給周群飛的家庭作坊更是帶來(lái)了最直接的沖擊。
本就回收艱難的貨款更加沒了著落微谓，欠款方付不起加工費(fèi)森篷，就把一些舊設(shè)備折價(jià)給她，為了維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)豺型，她唯有被動(dòng)接受仲智。
“只能是把設(shè)備拉回來(lái)，整修翻新姻氨。去香港的旺角去買軸承钓辆、波條，靠一個(gè)雙肩包背回來(lái)肴焊∏傲”
“有次女兒陪我去，在旺角車站紅綠燈跟前——以前我瘦娶眷，背著包真是很重很重似嗤，可那一會(huì)兒我突然感覺背包輕了！我以為是包底磨破茂浮、東西掉了双谆，趕緊轉(zhuǎn)頭看，發(fā)現(xiàn)——是女兒用雙手托住了背包席揽！”
那時(shí)周的女兒還是個(gè)瘦弱的小孩子，她在紅綠燈前用盡全力的舉動(dòng)谓厘，深深的烙印在周群飛的腦海里幌羞。
“我一定要改變現(xiàn)狀，要讓家人過(guò)上更好的生活竟稳！”
利潤(rùn)微薄属桦，發(fā)不出工資熊痴，一般創(chuàng)業(yè)難到如此地步，能撐下來(lái)的人聂宾，著實(shí)己不多果善。
在這樣的境遇下，周群飛每天都在用她有限的知識(shí)和年輕頭腦思考著現(xiàn)當(dāng)下大多企業(yè)都在念叨的事情——轉(zhuǎn)型系谐。
第三沖擊波：轉(zhuǎn)型陣痛成長(zhǎng)難
轉(zhuǎn)型巾陕，其難度不比創(chuàng)業(yè)輕。
大企業(yè)業(yè)有資金資源纪他，但往往”船大不好調(diào)頭”鄙煤，小企業(yè)好轉(zhuǎn)向但缺乏資源資金，也是難辦茶袒。
一場(chǎng)飯局梯刚，讓苦思了很久的周群飛嗅到了新的商機(jī)，成了一個(gè)有準(zhǔn)備的幸運(yùn)兒薪寓。
2000年亡资，一個(gè)生意伙伴將加工手機(jī)面板的生意分給周群飛。
由于當(dāng)時(shí)流行的有機(jī)玻璃屏向叉，容易出現(xiàn)劃痕沟于，不耐高溫、易變形植康，業(yè)內(nèi)都在尋找新的替代品旷太。
周群飛便嘗試將其掌握的手表玻璃工藝運(yùn)用到手機(jī)面板生產(chǎn)上，也就是用玻璃屏取代當(dāng)時(shí)流行的有機(jī)玻璃屏销睁。
這一工藝轉(zhuǎn)變供璧，需要累積經(jīng)驗(yàn)和逐漸轉(zhuǎn)變思路，過(guò)程持續(xù)了三年冻记，有五道關(guān)口最難突破：
1睡毒、資金壓力：以前手表訂單只有幾百、幾千片冗栗，產(chǎn)品重復(fù)性高演顾，而手機(jī)都是專用、定制且量大隅居，需要大量周轉(zhuǎn)資金钠至。
2、技術(shù)要求：手表的加工尺寸小胎源、精度差棉钧，沒有應(yīng)力要求，手機(jī)則需要重新開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備和加工工藝涕蚤。
3? 客戶群：以前的客戶群都是些小規(guī)模的工廠宪卿，直接和老板對(duì)接的诵，手機(jī)行業(yè)都是大企業(yè)，部門多佑钾、分工細(xì)西疤、對(duì)接起來(lái)非常辛苦。
4? 供應(yīng)商：以前的供應(yīng)商都是規(guī)模小休溶、產(chǎn)能低代赁，進(jìn)入手機(jī)需重新開發(fā)、培養(yǎng)具備一定規(guī)模的供應(yīng)鏈邮偎，這需要漫長(zhǎng)痛苦的磨合管跺。
5? 員工觀念：以前的員工都是傳統(tǒng)的師傅帶徒弟模式，無(wú)需系統(tǒng)培訓(xùn)禾进，缺乏共享技術(shù)資源的意識(shí)豁跑，保守亦無(wú)法適應(yīng)快速擴(kuò)產(chǎn)的發(fā)展需求。
“最先使用我們玻璃屏的手機(jī)是TCL3188泻云，就是韓國(guó)女星金喜善當(dāng)代言人的那款艇拍。”周群飛記憶猶新宠纯。
這給她的事業(yè)拓展出了一片全新的天地卸夕，并由此開啟了一個(gè)影響深遠(yuǎn)的產(chǎn)業(yè)變革——“全球玻璃視窗產(chǎn)業(yè)”的到來(lái)。
P.s
接下來(lái)的故事待續(xù)：第四沖擊波：鳳凰飛升涅槃難
公號(hào)每周一婆瓜、周二快集，送上一位美女的故事。
以上廉白。
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