我們一直在說幫助客戶占領(lǐng)用戶的品類心智資源。只是很多客戶創(chuàng)業(yè)時沒有這么幸運伸头，無法快速占領(lǐng)一個品類匾效。我們需要重新定義競品，幾個可以借鑒的例子：
比如恤磷，你是一個做漢堡的面哼，排在你前面的競爭對手都是油煎或油炸的肉餅雪侥，而你的肉餅是火烤的。這時候精绎， 在宣傳中反復(fù)強調(diào)自己跟競爭對手的不同 ，強調(diào)非油炸的火烤肉餅更少油锌妻，更健康代乃，本質(zhì)上就是在重新定位你的競爭對手。如果你的營銷宣傳很成功并一直持續(xù)仿粹，就會讓你的競爭對手被定位成是更油膩搁吓、更不健康的漢堡。實際上一直排名第二的漢堡王吭历，多年以來堕仔，都是對排名第一的麥當(dāng)勞這么做的，效果非常好晌区。
再比如摩骨，你是一個做感冒藥的，你的競爭對手的感冒藥吃完了之后通常都會嗜睡朗若。這時候恼五，你在宣傳中反復(fù)強調(diào)自己跟競爭對手的不同，強調(diào)你的品牌是不嗜睡哭懈、不耽誤事的感冒藥灾馒，本質(zhì)上就是在重新定位你的競爭對手。如果你的營銷宣傳很成功并且一直持續(xù)遣总，就會讓你的競爭對手被定位成是那種吃了嗜睡睬罗、還會耽誤事的感冒藥。
再比如旭斥，國產(chǎn)的立白洗衣粉容达，大家最熟悉的就是它“不傷手”的宣傳。1997年立白開始推廣自有品牌的洗衣粉琉预。當(dāng)時董饰，中國日用化學(xué)品市場上已經(jīng)前有寶潔、聯(lián)合利華這些外資巨頭圆米，也有一大批國內(nèi)新秀卒暂。立白的創(chuàng)始人想了很多辦法，最后選擇“不傷手”來做概念娄帖，請了陳佩斯在電視廣告中天天強調(diào)“洗衣服干凈也祠，不傷手〗伲”這給消費者傳遞了一個感覺诈嘿，那就是“原來其他洗衣粉是傷手的”堪旧，通過這樣重新定位競爭對手，也獲得了巨大的成功。
