近日泞辐，因?yàn)楸┯暝蝣曜穑幽鲜“ㄠ嵵菰趦?nèi)的大部分縣市受災(zāi)痴柔。一方有難，八方支援疫向，個(gè)人竞帽，企業(yè)，社會(huì)各界都紛紛伸出援手鸿捧。
在這其中屹篓，最近風(fēng)頭最火的，莫過于一家廈門的運(yùn)動(dòng)品牌“鴻星爾克”了匙奴。7月堆巧，鴻星爾克為河南災(zāi)情捐了5000萬物資。
這次河南暴雨災(zāi)情泼菌，全國各地的企業(yè)都有大額捐獻(xiàn)谍肤。每個(gè)省公布的捐獻(xiàn)企業(yè)，都超過百家哗伯。這其中荒揣，目前官宣捐獻(xiàn)最多的是阿里巴巴1個(gè)億，馬云基金會(huì)5000萬焊刹，螞蟻金服1個(gè)億系任，也就是說，阿里的電商與支付兩大體系虐块，累計(jì)捐獻(xiàn)2.5億俩滥。
騰訊，拼多多贺奠，字節(jié)跳動(dòng)霜旧，美團(tuán)，滴滴等網(wǎng)絡(luò)巨頭儡率，都捐款一個(gè)億挂据。去年因?yàn)樨i肉價(jià)格強(qiáng)勢(shì)而業(yè)績(jī)不錯(cuò)的牧原股份，捐款一個(gè)億儿普。
百度捐款9000萬崎逃，聯(lián)想，快手都捐了5000萬箕肃。今年資金鏈緊張婚脱，屢屢暴雷，艱難活下去的地產(chǎn)十強(qiáng)勺像，萬科捐了5200萬障贸，萬達(dá)3000萬，恒大2000萬吟宦，龍湖地產(chǎn)2000萬篮洁，新城控股2000萬。
消費(fèi)電子領(lǐng)域殃姓，小米袁波，vivo，oppo全部捐款5000萬蜗侈。在體育品牌里篷牌，安踏與鴻星爾克都捐款5000萬。
而為什么唯獨(dú)鴻星爾克刷爆了媒體平臺(tái)并最終引爆全網(wǎng)消費(fèi)熱潮踏幻，主要原因在于剛剛過去的2020年枷颊，體育品牌唯一過得滋潤(rùn)的安踏，年銷售50多億该面，盈利20多億夭苗，李寧的盈利也在十幾億。
根據(jù)鴻星爾克的去年經(jīng)營(yíng)狀況隔缀，銷售額只有十幾億题造，利潤(rùn)居然是虧損2.2億，公司資產(chǎn)也只有3個(gè)多億猾瘸。這樣的經(jīng)營(yíng)狀況界赔，被網(wǎng)友稱之為“快倒閉了”，實(shí)在非常貼切牵触。
與鴻星爾克一樣捐贈(zèng)5000萬以上的公司仔蝌，大多都有千億市值，幾千億的年?duì)I收荒吏，幾百億的純利潤(rùn)敛惊。只有鴻星爾克，3億資產(chǎn)绰更，一次捐獻(xiàn)就捐出了六分之一瞧挤，再加上連年虧損，捐完這筆錢儡湾，企業(yè)經(jīng)營(yíng)一定是更加困難的特恬。
所以鴻星爾克與其他捐款企業(yè)的差別，就顯了出來徐钠，這是個(gè)真的在拿命和河南災(zāi)區(qū)拴在一起的國產(chǎn)品牌癌刽。
同時(shí)網(wǎng)友注意到，鴻星爾克的直播間，都能聽到電扇吹動(dòng)的噪音显拜，許多直播大V帶貨衡奥，直播間的裝修都花費(fèi)幾百萬。
可是鴻星爾克的直播間远荠，連個(gè)空調(diào)都沒有矮固，福建這樣的高溫，工作人員都是吹電扇在直播工作譬淳。于是網(wǎng)友更加瘋狂了档址，你不是沒有錢沖“微博會(huì)員”么？網(wǎng)友幫你充值邻梆！
結(jié)果網(wǎng)友集體發(fā)力守伸，將鴻星爾克官方賬號(hào)的微博會(huì)員充值到了2140年。
由鴻星爾克的此次全民狂歡式的營(yíng)銷大事件浦妄，我們可以學(xué)習(xí)到很多東西尼摹。
首先毋庸置疑的是態(tài)度和立場(chǎng)問題。一個(gè)企業(yè)沒有背負(fù)著國家民族社會(huì)的責(zé)任感校辩，那么在中國這片熱土窘问，注定是走不遠(yuǎn)的。這一點(diǎn)鴻星爾克做的很好宜咒，這也是一個(gè)做實(shí)業(yè)的企業(yè)家長(zhǎng)久以來的社會(huì)擔(dān)當(dāng)惠赫。
其次就是能抓住稍縱即逝的機(jī)會(huì)。鴻星爾克再遇上了這個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)故黑，在于老板本身和企業(yè)一樣立了一個(gè)只知踏實(shí)做事儿咱，而不知造勢(shì)營(yíng)銷的人設(shè)。最牛的營(yíng)銷在于不讓消費(fèi)者感知到你在做營(yíng)銷推廣场晶，卻能夠很精準(zhǔn)地接收到企業(yè)傳遞過來的信息混埠。這個(gè)人設(shè)立得非常巧妙，也特別容易被消費(fèi)者接受诗轻。
第三钳宪，其實(shí)網(wǎng)傳鴻星爾克虧損，沒錢做廣告扳炬，也是一個(gè)誤解吏颖。我們?cè)陔娨晱V告上越來越少看到這個(gè)品牌，其實(shí)是因?yàn)槠髽I(yè)戰(zhàn)略發(fā)生轉(zhuǎn)移恨樟。鴻星爾克在渠道下沉做的很好半醉，而且他們主攻的也是下沉渠道的細(xì)分市場(chǎng)，這從他們目前的產(chǎn)品價(jià)格和投放策略可以看得到劝术，所以巨額的廣告投放不是他們的選擇缩多。
現(xiàn)在鴻星爾克欠缺的是中高端市場(chǎng)發(fā)力的產(chǎn)品力呆奕，這也是核心競(jìng)爭(zhēng)力缺乏的象征。企業(yè)可以考慮借助這一波勢(shì)頭衬吆，優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)梁钾，調(diào)整品系策略，多條腿走路考慮重新試水投入中高端市場(chǎng)咆槽，畢竟下沉渠道市場(chǎng)雖大陈轿，但無論是利潤(rùn)提升圈纺，還是品牌價(jià)值升值秦忿，都不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。
所以說蛾娶，趁現(xiàn)在熱度高漲灯谣，消費(fèi)者認(rèn)可度美譽(yù)度都是企業(yè)發(fā)展巔峰值的時(shí)候，加快速度提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力（包裝設(shè)計(jì)蛔琅，產(chǎn)品功能胎许，服務(wù)體驗(yàn)等），拓寬渠道罗售，細(xì)分消費(fèi)者需求辜窑，圍繞不同目標(biāo)人群做好品類品系的結(jié)構(gòu)調(diào)整。
國貨當(dāng)自強(qiáng)寨躁，當(dāng)消費(fèi)者不僅僅只是為了情懷買單穆碎，更是為了品質(zhì)買單，為了價(jià)值買單的時(shí)候职恳，國貨才是真的強(qiáng)所禀。
