第二個客戶是我在馬路上遇到的，當(dāng)時我不知道他喝了酒衩椒，看見他站在那里一動不動蚌父。就主動過去發(fā)單。和他講話的時候才知道他喝了酒毛萌。喝的挺多的苟弛，說話非常費力，這么站著也是強硬著阁将。當(dāng)時他差點倒了膏秫，我就扶了他坐下。然后就和他聊天做盅，知道確實是喝多了酒缤削，（還說自己沒喝醉- -窘哈，都找不到地方坐下來）。最后我知道他家離這不遠(yuǎn)亭敢，走路也就十分鐘宵距。我就對他說：叔叔，你先在這坐這休息一會兒吨拗，我等下送你回去。過了一段時間婿斥，我對他說劝篷，我送你回去吧。他開始死活不同意民宿，看他那個樣子娇妓。我一不做二不休，直接把他扶起來說：走活鹰，我送你回家哈恰。開始還有點不愿意，后來半推半就就走了志群。他腳已經(jīng)麻了着绷，幾乎都是我一直支撐他走路的。把他送到家锌云，他家沒人荠医，我也不好意思進去，我就說:叔叔桑涎，你回家好好休息會兒彬向。有時間在來拜訪你，他非常感謝攻冷，要了我的號碼娃胆，說有時間來坐坐。把他送回家我就回去繼續(xù)工作了等曼，還有過了十分鐘左右里烦，我打了個電話給他說：叔叔，休息了吧禁谦，沒有問題吧招驴！他回答：恩，沒事啦枷畏，我已經(jīng)在床上啦别厘，這次真的謝謝你了，你真有心拥诡。
過了幾天触趴，家里家里寄得特產(chǎn)到了氮发，于是我?guī)Я颂禺a(chǎn)上門拜訪。他對上次的醉酒的事情表示非常感謝冗懦，我也一直說沒什么爽冕。說著說著話題他就轉(zhuǎn)到了理財行業(yè)上。他說了解我們公司披蕉，是個非常不錯的公司颈畸，但是自己已經(jīng)有特定的理財?shù)墓尽Ｎ艺f：我也只是想交個朋友没讲，沒有太多別的想法眯娱。叔叔，我們遇見也是挺有緣的是吧爬凑，哈哈徙缴。
中間有了解到這也是個老板，自己開了幾家酒店和賓館嘁信。還讓我去幫忙于样，我當(dāng)然很快的去推辭了。
后來打電話給我潘靖，說有十萬想做理財穿剖。我就問他：叔叔，你不是專門的理財公司嗎卦溢？他說：算是我對你支持嘛携御。我說：叔叔，那倒不用哦既绕，首先謝謝你的支持哈啄刹。他說：這樣吧，這周末我有空凄贩，你們公司營業(yè)部在哪兒誓军？我到時候去找你。我說：那行疲扎，在XXXX昵时。他說：好的，那小余椒丧，周末見啊壹甥。
三．這個客戶就是我每周固定發(fā)短信，中間沒有太多聯(lián)系壶熏，當(dāng)時我打電話他還很嫌棄說不要老是打電話句柠，說年后才會有錢理財。我后來就沒有打過電話，只是固定發(fā)周末愉快短信溯职，偶爾發(fā)他行業(yè)的笑話短信精盅。這個星期三，他突然微信對我說：問我們營業(yè)部在哪兒谜酒，想過來了解下叹俏。后來周四就過來了，經(jīng)過交談過后表示還是挺滿意僻族，不出意外粘驰，下周會交易。
其實我對是否成交沒有太大的渴望述么。我就是突然覺得蝌数，銷售好像也挺簡單額。要是真的開單怎么感覺自己迷迷糊糊的成了呢碉输？三個客戶分別都運用到了贈送小禮物，敬天愛人亭珍，固化發(fā)短信敷钾。都是人情作透的招式，很慚愧肄梨，到現(xiàn)在我才背到第二招阻荒，不過這些是老大天天講最基礎(chǔ)得所有我記下來了。這次我嘗到了甜頭众羡，一定好好的把人情作透背下來侨赡。這次運氣占很大的部分，因為三個客戶都對理財行業(yè)比較了解粱侣，比如第一個他同事兼職保險羊壹，他同事曾經(jīng)在我和她面前說過我們公司在理財公司還算不錯的。這個就造成他愿意做我們公司的理財放心齐婴。第二個估計是純粹有錢油猫，而且理財也有研究，加上我送他回家柠偶，算是支持我吧情妖。第三個是估計是對理財不是很了解，他只知道現(xiàn)在P2P行業(yè)正在整頓他不敢做诱担，他有朋友說第三方理財比較安全毡证。然后正好我們公司是第三方理財，而且我又固定發(fā)周末愉快短信給他蔫仙，還是很巧的料睛。
