產(chǎn)品想要切入市場配乓，必須明確自己的產(chǎn)品定位和用戶需求，尋找核心競爭力惠毁，確定產(chǎn)品的發(fā)展方向犹芹。
如何確定自己的產(chǎn)品定位
好的產(chǎn)品一般能一句話描述清楚自己產(chǎn)品的定位，中了騰訊的毒舉幾個騰訊的栗子：
QQ電腦管家：保護你電腦安全的默默無聞的工具仁讨；
QQ瀏覽器：提供快速羽莺、簡潔瀏覽體驗的效率工具；
QQ郵箱：為億萬用戶提供高效洞豁、穩(wěn)定盐固、便捷電子郵件服務(wù)的工具荒给；
全民K歌：是一款基于成熟社交關(guān)系鏈的獨立在線K歌工具。
一句話里包含了產(chǎn)品特點刁卜、產(chǎn)品業(yè)務(wù)志电、產(chǎn)品類型，當(dāng)然再加上目標用戶我覺得更好蛔趴。
如何確定產(chǎn)品定位挑辆，我們可以思考三個問題：1、產(chǎn)品服務(wù)于誰孝情；2鱼蝉、解決用戶什么場景下的什么問題；3箫荡、邊界在哪里魁亦。
1、產(chǎn)品服務(wù)于誰羔挡，這一步我們要確定我們主要服務(wù)的用戶群體是怎樣的洁奈，他們有什么共同點，他們的興趣愛好绞灼，他們的消費習(xí)慣和傾向等等利术，建立幾個清晰的用戶畫像，我們的后續(xù)工作就會更有針對性低矮，可以快速打開市場印叁，站穩(wěn)腳跟。
全民K歌在立項之前就考慮了這么一個問題军掂，是把在線K歌作為QQ音樂的一個功能呢喉钢，還是做成一個獨立的產(chǎn)品呢？經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)關(guān)于歌曲“聽”和“唱”的用戶需求是不一樣的良姆，所以獨立出來成為全民K歌這樣一個新的產(chǎn)品，也具有了更好的成長性幔戏。
2玛追、解決用戶什么場景下的什么問題，這是尋找用戶痛點的一個關(guān)鍵闲延，也是為產(chǎn)品定下一個目標痊剖，為用戶解決問題就是產(chǎn)品的目標，而怎么確定這個目標是什么垒玲，這一步就顯得至關(guān)重要陆馁。
3、邊界在哪里合愈？一個產(chǎn)品的業(yè)務(wù)叮贩、功能和用戶是有范圍的击狮，不可能無限地擴展。明確邊界益老，建立核心競爭力彪蓬。
當(dāng)年叱咤風(fēng)云的校內(nèi)人人網(wǎng)就是一個例子，現(xiàn)在的人人網(wǎng)包含了直播捺萌、金融等等很多的業(yè)務(wù)档冬，邊界可以說是非常地擴散了，但是卻再也無法回復(fù)往日的榮光桃纯。從校內(nèi)網(wǎng)改名人人網(wǎng)的時候酷誓，人人網(wǎng)是把自身的用戶范圍擴大了，校內(nèi)網(wǎng)走出校園态坦，但是一些措施沒有跟上才導(dǎo)致了大量用戶流失盐数。
所以明確自身產(chǎn)品的業(yè)務(wù)、功能驮配、用戶的邊界是十分重要的娘扩。
如何給產(chǎn)品定位
1、產(chǎn)品初創(chuàng)階段壮锻，定位要清晰且聚焦琐旁，圍繞產(chǎn)品定位持續(xù)提升用戶體驗。
這個時候要了解三個問題：
（1）用戶價值：產(chǎn)品解決用戶什么問題猜绣，實現(xiàn)了什么價值灰殴；
（2）競品情況：對手競品能力如何，了解自身處境掰邢；
（3）自身優(yōu)勢：了解自己有哪些絕對優(yōu)勢牺陶，如何利用優(yōu)勢打入市場。
2辣之、產(chǎn)品定位隨著產(chǎn)品成長掰伸，邊界也在擴大，定位也會轉(zhuǎn)型怀估。
產(chǎn)品定位不是一成不變狮鸭，而是要時刻準備應(yīng)對市場變化，產(chǎn)品定位不斷進行微調(diào)多搀。
3歧蕉、時刻謹記核心定位，基礎(chǔ)體驗值得持續(xù)提升康铭。
當(dāng)然了核心定位是不能變的惯退，如果核心定位要改變的話就一定要做好一切應(yīng)對準備。
還是舉全民K歌的栗子从藤，在全民K歌用戶量從百萬到千萬級時催跪，用戶需求出現(xiàn)了變化锁蠕。一般只有40%用戶唱歌，60%-70%用戶看好友的內(nèi)容叠荠，65%-75%去處理一些個人消息匿沛，全民K歌團隊的應(yīng)對措施完成了工具→社區(qū)的一個轉(zhuǎn)型，主頁變?yōu)楹糜褎討B(tài)榛鼎，消息中心成獨立模塊逃呼。布局中，核心功能K歌依舊被放在核心的位置者娱，不可撼動抡笼。是從單純的線上K歌工具變成了有社交屬性的在線K歌工具。
什么是用戶需求
一切以用戶價值為依歸黄鳍，需求來源于用戶推姻，需求來源于用戶，但不止于用戶
1框沟、什么是產(chǎn)品需求藏古。
為了解決用戶的問題，就出現(xiàn)了需求忍燥。
簡單說拧晕，我餓了，是個問題梅垄，吃了飯可以解決餓了這個問題厂捞，那吃飯就是我的需求。
張小龍說過：需求的本質(zhì)队丝，其實是人的一種心理訴求靡馁。這和七宗罪的需求理論很像，都是滿足人內(nèi)心深處的一種欲望机久。
微信在創(chuàng)立初期臭墨，定義的就是：微信是一種生活方式，而不只是一個通訊工具膘盖。用戶使用微信不只是為了節(jié)省通訊費裙犹，而是為了獲得一種社交的心理滿足。
圍繞這個定位衔憨，微信團隊推出了一些功能，比如搖一搖袄膏，滿足了人們對隨機性的心理需求践图；朋友圈滿足了用戶希望被關(guān)注的需求。
2沉馆、如何獲取需求
（1）客戶給的码党；
（2）老板給的德崭；
（3）同事給的；
（4）自己想的揖盘。
需求的來源基本就這些眉厨，產(chǎn)品經(jīng)理需要觀察生活，深入用戶兽狭，了解用戶憾股，知道用戶的興趣和喜好，把自己融入用戶就能看到一些看不到的需求箕慧。
分析需求
1服球、做什么；
2颠焦、不做什么斩熊；
3、先做什么伐庭；
4粉渠、后做什么。
用戶的需求只是一個原始需求圾另，需要產(chǎn)品經(jīng)理進行需求的整理霸株。
微信剛推出紅包功能的時候，經(jīng)常會出現(xiàn)紅包發(fā)不出去盯捌，或者領(lǐng)了紅包老是不到賬的情況淳衙。于是用戶就有需求了，希望紅包支付的各個操作環(huán)節(jié)能變得更緊密饺著，節(jié)省時間箫攀。這是用戶提出來的原始需求。
而實際上我們推出了另外一種解決支付過慢的解決方案幼衰，我們設(shè)置了余額功能靴跛，用戶的支付與到賬都是在余額當(dāng)中進行，就減少了與銀行對接的環(huán)節(jié)渡嚣，自然速度就提升上去了梢睛。（至于優(yōu)化接口、異步處理等這里不做討論）這是產(chǎn)品經(jīng)理整理過的需求识椰。
用戶的需求其實并不是希望我們把各個環(huán)節(jié)變得更緊密绝葡，而只是希望支付與到賬變得更快，至于實現(xiàn)的方式其實并不是那么固定腹鹉。
就像當(dāng)年的人們想要跑的更快的馬車藏畅，結(jié)果出現(xiàn)了汽車。人們想要包裹整塊大地的牛皮功咒，結(jié)果出現(xiàn)了皮鞋愉阎。用戶提出的需求其實是可以進行再分析的绞蹦，從表面的需求向人們的心理訴求深挖，就可以有更現(xiàn)實的實現(xiàn)需求的方法榜旦。
本文只是對產(chǎn)品定位和用戶需求進行簡單的介紹幽七，實際的確定產(chǎn)品定位和用戶需求的過程還需要大量的調(diào)研數(shù)據(jù)來支撐，所以大家只需要體會其中的思路即可溅呢。
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