2017策劃雛鷹班培訓(xùn)總結(jié)第四天—杜江濤培訓(xùn)總結(jié)

今天一共學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)營(yíng)銷人員從業(yè)心態(tài)培訓(xùn)蛀柴,房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研技巧螃概,房地產(chǎn)行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)三大部分內(nèi)容,收獲滿滿鸽疾,主要感受有以下3點(diǎn):

㈠關(guān)于房地產(chǎn)營(yíng)銷人員從業(yè)心態(tài)部分吊洼。心態(tài)決定銷售業(yè)績(jī),良好的心態(tài)是第一生產(chǎn)力肮韧,房地產(chǎn)從業(yè)人員要想取得驕人的業(yè)績(jī)融蹂,必須擁有自信,堅(jiān)韌弄企,積極超燃,共贏的健康心態(tài),同時(shí)也要擺脫七大不良心態(tài)拘领,做情緒的掌控者意乓,不做情緒的奴隸。感受最深的有兩點(diǎn)约素,第一届良,人必須自信,讓自己的言語和行動(dòng)都充滿自信圣猎,第二人必須有明確的目標(biāo)和強(qiáng)烈的執(zhí)行力士葫。

㈡關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研部分。市場(chǎng)調(diào)研是獲取第一手信息送悔,制定對(duì)策和調(diào)研報(bào)告的前提慢显,沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。市場(chǎng)調(diào)研需要綜合調(diào)研項(xiàng)目概況欠啤,區(qū)位優(yōu)勢(shì)荚藻,周邊配套,戶型分析洁段,客戶來源及群體分布等等部分应狱,在調(diào)研的過程中要隨機(jī)性應(yīng)變,靈活應(yīng)對(duì)祠丝,綜合運(yùn)用各種策略疾呻,這樣才能得到相對(duì)滿意的結(jié)果除嘹。

㈢關(guān)于房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)。房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)相當(dāng)復(fù)雜罐韩,但是卻是作為從業(yè)人員的基礎(chǔ)憾赁,必須一點(diǎn)點(diǎn)慢慢了解,掌握散吵。房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)包括房地產(chǎn)常識(shí),開發(fā)流程蟆肆,銷售流程矾睦,簽約流程等等幾大部分。

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