我經(jīng)常在文章中提到“產(chǎn)品模型”這個虛詞仅颇，比如受神，創(chuàng)始人最重要的事情就是建立一套成熟的產(chǎn)品模型剖膳。于是經(jīng)常有人來問我：到底什么是產(chǎn)品模型呢魏颓？

他這么問，我也很為難吱晒，因為我也說不清楚甸饱，就是……一種感覺。

像初戀一樣甜美清新……

我還是試試怎樣描述吧仑濒。

1叹话、
本來打算用一句話概括產(chǎn)品模型，憋了半天墩瞳，憋不出來驼壶。算了，從頭講起喉酌。

做產(chǎn)品热凹，首先對市場方向有正確的判斷。你進入的細分市場在最近幾年是有機會泪电，有前景的般妙。

其次，對用戶有正確的判斷相速。誰是我的目標用戶碟渺？典型的用戶場景是怎樣的？用戶需要什么和蚪？用戶需求的強度和頻次是否能支撐一款新產(chǎn)品止状。

再次，對競品有正確的判斷攒霹。在競品的擠壓下怯疤，還有多少痛點是用戶很在意，競品未滿足的催束，還有沒有自己插身立足的空間集峦。

這三點是大前提。前提錯了抠刺，后面做什么都是白搭塔淤。

2、
前提對了速妖，再接著搭模型高蜂。

針對市場痛點，我應該提供什么服務才能幫到他們罕容？

我提供的服務备恤，是否可以提煉為用戶容易感知稿饰，容易觸動的關鍵字，一下子打動他們露泊？如果做不到這一點喉镰，通常是用戶需求抓得不夠準，痛點不夠痛惭笑。

我在營銷方面的手段和經(jīng)費侣姆，是否能將產(chǎn)品賣點清晰準確地傳遞給“一大票目標用戶”？

除了產(chǎn)品本身的吸引力沉噩，還有什么運營手段可以幫助我調(diào)動和黏著用戶捺宗？

產(chǎn)品盈利模式，至少是盈利方向在哪里屁擅？盈利/開支/增長是否有一個合理的換算公式偿凭？

3、
再往下是模型中的架構(gòu)部分派歌，從數(shù)據(jù)框架到交互框架弯囊，到運營框架，到營銷框架胶果。

當以上的框架全都理出來了匾嘱，就得挨個去填充驗證≡缈伲“思路清晰霎烙，無從下手”的情況太常見了，俗稱“想得美”蕊连。拿我自己的失敗舉例子：

A悬垃、我自己不是目標用戶，對目標用戶的理解太淺甘苍，出手也就飄忽不定尝蠕，時靈時不靈。

B载庭、對目標用戶的定義太廣看彼，追求面面俱到，反而沒能對任何一類細分用戶提供打動他們的服務囚聚，違背了“少即是多”的產(chǎn)品美學靖榕。

C、痛點真實存在顽铸，也可以被滿足茁计，但強度和頻次還無法抵消下載一款新App的心理成本。

D谓松、用戶市場過于小眾簸淀，使用頻次也不夠高瓶蝴，則產(chǎn)品增長緩慢。

E租幕、短期的新鮮感過去后，缺乏長期的黏性拧簸，用戶大量流失劲绪。

F、產(chǎn)生大量沉默用戶后盆赤，便依賴特殊的喚醒場景——通常是強勁的品牌效應贾富，有某個需求時首先想起誰。然而品牌聲譽并沒能達到這個高度牺六。

G颤枪、實現(xiàn)不了預期的高品質(zhì)服務。

H淑际、提供高品質(zhì)服務的成本過高畏纲，當增長率低于某個數(shù)值，則服務無法維持春缕。

I盗胀、面對面講給別人聽，都覺得概念不錯锄贼，卻沒法作簡明扼要的提煉票灰，于是推廣時轉(zhuǎn)化率極低。

J宅荤、服務雖然很好屑迂，但推廣不吸量，又缺乏有效的病毒模式冯键，以至于增長緩慢惹盼。

K、目標用戶群過窄琼了，推廣很難精確命中逻锐。

L、推廣未命中精準的目標用戶雕薪，導入人群太雜昧诱，互相沖突，對社區(qū)造成不可逆的傷害所袁。

M盏档、對于一款強運營的產(chǎn)品，沒提前做好運營準備燥爷，僅僅做好產(chǎn)品本身蜈亩，用戶是不會排著隊自動跳進去玩的懦窘。

N、從盈利模式逆推稚配，必須做到足夠低的CPA(以及自發(fā)傳播量)畅涂，足夠高的增長率，才能驗證模型有效道川，然而并沒有做到午衰。

4、
上面14條冒萄，把這輩子沒建好的產(chǎn)品模型全部整理了一遍臊岸，臉都紅了。

求輕噴或不噴尊流。

我從31歲零基礎轉(zhuǎn)型做產(chǎn)品經(jīng)理帅戒，到38歲，一共做了8年崖技，發(fā)起并主持12款產(chǎn)品逻住。

幾乎所有好的產(chǎn)品經(jīng)理，都是踩著產(chǎn)品的骸骨一路走過來的响疚。

回憶過往鄙信，絕大多數(shù)情況下，我的挫折從一開始就注定了忿晕，因為“沒搭好模型”装诡。或者說践盼，成熟產(chǎn)品模型中必備的某些要素鸦采，是我提供不了的。在我身處的大環(huán)境下咕幻，甚至有可能換誰都提供不了……

所以我經(jīng)常說渔伯，一款產(chǎn)品的成敗從一開始就注定了，只是自己當時并不知道罷了肄程。

產(chǎn)品模型就是這樣一個玄而又玄的東西锣吼。

5、
最后我又想了一下蓝厌，用一句廢話來總結(jié)還是可以做到的玄叠。

所謂產(chǎn)品模型，就是“影響產(chǎn)品成敗的關鍵因素拓提，串連在一起成為暢通的閉環(huán)”读恃。

每款產(chǎn)品的成敗因素都大相迥異，所以，并沒有共通的模型寺惫。甚至于你向不同的人介紹產(chǎn)品模型疹吃，說辭也各不一樣。對投資人西雀，要講市場與競品萨驶，痛點與解決痛點的方法。對團隊艇肴，除了這些篡撵，還要講數(shù)據(jù)與交互框架，運營與營銷框架豆挽。對媒體和外行，僅僅講痛點就好了券盅。

意會多于言傳帮哈。