注：該文檔編輯于2017年12月熄求，旨在分析總結(jié)歷史爆款H5/小程序特點(diǎn)、用戶自傳播動(dòng)力以及微信紅包場(chǎng)景空白弟晚，為紅包小程序的用戶群以及核心玩法定位提供參考。
關(guān)于小程序
僅從3月27日至6月3日之間卿城，小程序官方就公布了20多項(xiàng)技能和流量入口，包括附近的店入口瑟押、公眾號(hào)關(guān)聯(lián)小程序?qū)Я鳌叨S碼進(jìn)入小程序等等。進(jìn)入6月后嫩舟，微信的“放權(quán)”力度進(jìn)一步升級(jí)，針對(duì)小程序核心的群社交鏈條和變現(xiàn)場(chǎng)景播玖。自此小程序的爆發(fā)點(diǎn)出現(xiàn)了。
歷史小程序爆款
1. ?你的左右腦分別有幾歲蜀踏？-心理測(cè)試大全（用戶心理）
2. ?匿名聊聊、走心聊聊（已封）掰吕、朋友猜猜、群印象（社交屬性強(qiáng)殖熟、符合社交心理）
3. ?小睡眠（高頻剛需）
4. ?有聲影集小年糕（年齡層偏高，好友共享相冊(cè)）（切中目標(biāo)用戶的需求場(chǎng)景）
小程序特性
1. ?降低用戶體驗(yàn)?zāi)骋粏我还δ艿某杀?/p>
2. ?具有媲美原生應(yīng)用的優(yōu)質(zhì)用戶體驗(yàn)
3. ?長(zhǎng)期使用燎猛，工具型產(chǎn)品
4. ?爆發(fā)性—精美、有趣重绷、好玩膜毁、輕量級(jí)、社交屬性強(qiáng)
5. ?讓產(chǎn)品功能瘟滨、社交候醒、分享動(dòng)作融合起來(lái)倒淫，打造爆款
6. ?基于生活場(chǎng)景，尤其為低頻剛需場(chǎng)景應(yīng)用創(chuàng)造使用空間
7. ?不用安裝下載敌土，沒(méi)有消息推送打擾，只有當(dāng)用戶需要時(shí)才會(huì)被使用
小程序的流量特性
1. 流量入口：微信群分享返干、朋友圈互動(dòng)血淌、公眾號(hào)關(guān)聯(lián)矩欠、公眾號(hào)內(nèi)置小程序癌淮、小程序功能入口、線下二維碼
2. ?低成本獲取流量
3. ?特定場(chǎng)景下该默，泛流量可直接轉(zhuǎn)化為付費(fèi)流量
4. ?主要依靠產(chǎn)品自身的服務(wù)吸粉
總結(jié)：將紅包小程序定位為一款社交屬性強(qiáng)，在春節(jié)期間成為用戶輕松拜年送祝福的小程序栓袖。
朋友圈刷屏活動(dòng)大搜羅
2016年春節(jié)：支付寶集五福裹刮、咻一下；
2016年情人節(jié)：朋友圈結(jié)婚證—情侶秀恩愛(ài)庞瘸，單身狗自嘲。
2016年12月擦囊，回答錯(cuò)誤換頭像
2016年黑鳳梨#有毒故事#年度人生狗血故事瞬场，百度百科也曾經(jīng)做過(guò)類似朋友圈營(yíng)銷，主要特點(diǎn)為：體驗(yàn)成本低贯被、段子清奇、延續(xù)年輕人的冷笑話自黑彤灶、自戀、自嘲的心理套路幌陕。
2017年8月建軍節(jié)#曬出我的軍裝照#（獲取簡(jiǎn)單、娛樂(lè)+知識(shí)）
2017年清明節(jié)：網(wǎng)易#算算你的人生余額還剩多少搏熄？#時(shí)間都去哪兒了
天天P圖（天天P圖策劃了很多爆款活動(dòng)，雖然不一定和節(jié)日掛鉤搬卒，但有借鑒意義）
14年7月，世界杯頭像契邀。
15年1月，武媚娘妝微饥，同時(shí)百度指數(shù)也達(dá)到歷史高點(diǎn)。
16年2月欠橘，大圣妝矩肩；
16年5月黍檩，學(xué)生證件照。
總結(jié)—如何激發(fā)用戶的自傳播：
1. ? 用戶的心理認(rèn)同感刽酱。借勢(shì)節(jié)日氛圍，迎合中國(guó)文化之下普遍用戶的情感認(rèn)同棵里，用戶會(huì)基于對(duì)大家共有的認(rèn)同或者期望展現(xiàn)自己的想法來(lái)獲得大家的認(rèn)同去轉(zhuǎn)發(fā)。例子如：每年都刷屏的高考加油接力殿怜；
2. ? ? ?攀比心理以及求異心⊥访眨可以利用人人都具有攀比心激勵(lì)他們?nèi)マD(zhuǎn)發(fā)，獲得更多的鼓勵(lì)值乔夯；但同時(shí)用戶也希望個(gè)性化款侵，比美末荐、比有趣新锈、比特別，用戶的個(gè)性化需求其實(shí)也組成攀比的一部分妹笆，在設(shè)計(jì)中，給予更多空間讓用戶創(chuàng)造有趣玩法拳缠，也是能夠讓用戶活躍并主動(dòng)“秀”出去的方式之一；比如窟坐，天天P圖绵疲、抖音中用戶的驚人創(chuàng)造力
3. ? ? 用戶希望獲得存在感臣疑。存在感可以是希望朋友給你祝福，或希望有人知道你正在發(fā)生的事讯沈，甚至是希望給別人關(guān)心從而產(chǎn)生存在感。在充滿福氣的春節(jié)里问慎，人對(duì)存在感的渴望和互動(dòng)欲望都很強(qiáng)烈。給用戶設(shè)計(jì)幫助相互傳遞祝福的活動(dòng)更有利于用戶活躍起來(lái)儒老。例子：支付寶的集五福活動(dòng)。
微信紅包痛點(diǎn)
紅包定位：用來(lái)當(dāng)做新年祝福發(fā)送給個(gè)人或好友群片酝。
人群與需求
微信紅包的未滿足的場(chǎng)景
1.通常情況下，朋友之間私發(fā)紅包容易產(chǎn)生尷尬現(xiàn)象练湿，所以一般朋友間的祝福會(huì)直接通過(guò)群發(fā)紅包傳達(dá)；
2.祝福語(yǔ)是春節(jié)的必要元素之一肥哎，一般采用群發(fā)祝福往往會(huì)被對(duì)方覺(jué)得沒(méi)誠(chéng)意，非熟悉好友甚至不會(huì)回應(yīng)篡诽。
3.微信朋友有很多，但微信中能夠保持常聯(lián)系的好友較少杈女，春節(jié)期間的紅包祝福也只能激活具有相同社群的好友（這些好友又往往是常聯(lián)系的好友）吊圾，對(duì)于朋友聯(lián)系人中其他需要活躍關(guān)系的好友，微信紅包似乎還不能滿足项乒；
4.群內(nèi)搶紅包是紅包的主要玩法，但對(duì)于用戶個(gè)人而言只是短暫性的群體狂歡檀何，結(jié)束之后并沒(méi)有得到心理上的祝福和關(guān)懷廷支，而且以搶紅包的形式祝福是不具有記錄性的猖辫，沒(méi)有一絲春節(jié)回憶。
5.不能發(fā)朋友圈紅包芝囤。
開(kāi)腦洞的互動(dòng)娛樂(lè)點(diǎn)子（如果紅包是小程序紅線辛萍，那就換一種虛擬交易方式）
1.?????全家福：長(zhǎng)輩與晚輩合照，顏齡對(duì)換贩毕，根據(jù)線索猜老人還童后的顏齡。
2.??????過(guò)年紅包大比拼：總結(jié)過(guò)去幾年春節(jié)當(dāng)天你收到多少微信紅包辉阶，預(yù)測(cè)今年會(huì)收多少微信紅包，看看你今年有多紅（紅綠值對(duì)比）垃僚。
3.????紅包在哪里呀，就在送你的對(duì)聯(lián)里：輸入姓名谆棺，生成你的專屬對(duì)聯(lián)（祝福語(yǔ)），發(fā)送至朋友圈在春節(jié)期間送上祝福罕袋，可在對(duì)聯(lián)細(xì)節(jié)設(shè)置紅包開(kāi)關(guān)，朋友進(jìn)入小程序查看祝福語(yǔ)并找紅包朵夏；
4.???和神像一起動(dòng)起來(lái)：和財(cái)神兰珍、觀音、灶君一起跳舞or為神像特定的動(dòng)作表情進(jìn)行配音（變音）掠河，達(dá)到神同步的效果亮元。
5.???種紅包：發(fā)起人有起底紅包金額爆捞，邀請(qǐng)朋友投入一分錢勾拉，等待時(shí)機(jī)紅包長(zhǎng)大爆炸下紅包雨（隨機(jī)金額）盗温，參與的朋友可以進(jìn)入小程序搶紅包成肘。
6.??VR實(shí)景找紅包：對(duì)著新帖上的桃符刮紅包（想象一下刮刮樂(lè)）
7.??????鞭炮樹(shù)：設(shè)置紅包大小，朋友將帶有春節(jié)祝福的鞭炮掛在你的樹(shù)上双霍，并可以領(lǐng)取一個(gè)紅包，你點(diǎn)燃一個(gè)鞭炮可查看祝福染坯，并獲得鞭炮分貝值丘逸，朋友列表中進(jìn)行分貝值排行。
以“鞭炮樹(shù)”為例應(yīng)用于小程序定位深纲、激發(fā)用戶自傳播、微信未滿足場(chǎng)景的結(jié)論中：
1. ? ?定位：朋友間相互祝福
2. ? ? ? 相較于微信紅包發(fā)祝福優(yōu)勢(shì)：私發(fā)好友不尷尬湃鹊，還能引起下一步互動(dòng)（畢竟存在神秘性），祝柑紊幔可記錄富雅，朋友圈朋友也能參與（擴(kuò)大社交面）
3. ? ? ?如何激發(fā)用戶的參與與分享：
1） ? ? ?利用攀比心理設(shè)置排行榜或著樹(shù)等級(jí)皮膚刺激用戶主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)好友及朋友圈
（2） ? ?用戶具有希望獲得關(guān)心的需求以及對(duì)朋友祝福的好奇心肛搬。利用這點(diǎn)心理給用戶設(shè)置匿名祝福（可選項(xiàng)）以及在功能上引導(dǎo)用戶說(shuō)出有趣具有社交性的祝福語(yǔ)（例如：一些既調(diào)侃既祝福的段子——祝身體健康,牙齒掉光！）
注：個(gè)人認(rèn)為抖音的創(chuàng)新玩法屬于年輕人的玩法温赔，如果把用戶目標(biāo)投射到全民，可能需要接地氣的性質(zhì)的玩法啤贩，抖音內(nèi)容的特點(diǎn)基本可概括為惡搞、税菅恚酷、自黑枉氮、自嗨暖庄，內(nèi)容引導(dǎo)主打“生活中處處可用來(lái)當(dāng)做抖音道具”楼肪。在“和神像一起動(dòng)起來(lái)”，“全家复航校”等點(diǎn)子里可以借鑒抖音的有趣玩法。
