女孩子跟一個(gè)男孩子相戀七婴，她平時(shí)該讓男孩子給自己買禮物祟偷，請(qǐng)自己吃飯嗎？這個(gè)問(wèn)題先按下不表打厘，文末給出解答修肠。我們先看另一個(gè)例子（注意，前面轉(zhuǎn)彎太急户盯，請(qǐng)坐穩(wěn)扶好）嵌施。
你在股票交易大廳，抬頭看到某支股票的價(jià)格是6元/股莽鸭，這時(shí)你聽(tīng)到旁邊有兩個(gè)股民在討論吗伤，A股民說(shuō)他以2元/股的價(jià)格買進(jìn)這只股票，B股民說(shuō)他以8元/股價(jià)格買進(jìn)這只股票硫眨。你覺(jué)得哪個(gè)股民更可能拋售手中的股票足淆？
我們大部分人都會(huì)認(rèn)為股價(jià)高于買入價(jià)格的股民，即A股民更可能拋售手中的股票，股價(jià)低于買入價(jià)格的股民巧号，即B股民更可能繼續(xù)持有族奢。但是這種做法是否理性呢？要回答這個(gè)問(wèn)題丹鸿，我們就得先了解沉沒(méi)成本的概念越走。
一、沉沒(méi)成本定義
人們?cè)跊Q定是否去做一件事情的時(shí)候靠欢，不僅是看這件事情對(duì)自己有沒(méi)有好處廊敌，而且也看過(guò)去已經(jīng)在這件事情上面的投入。我們把這些已經(jīng)發(fā)生的不可以收回的支出掺涛，如時(shí)間、金錢疼进、精力等稱為沉默成本（Sunk Cost）薪缆。（《別做正常的傻瓜》）
二、陷入沉沒(méi)成本誤區(qū)的原因
人們會(huì)陷入沉沒(méi)成本誤區(qū)有以下幾個(gè)原因：
1伞广、人們不愿意認(rèn)輸拣帽，不愿意承認(rèn)自己的錯(cuò)誤。
比如某個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)精心挑選了一個(gè)人嚼锄，將其安排到領(lǐng)導(dǎo)崗位减拭。但是過(guò)段時(shí)間，這位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)這個(gè)人并不能勝任区丑。但是把他換下來(lái)不就是打自己臉嗎拧粪？下屬該這么看待自己？上司該怎么看待自己沧侥？所以只能讓他在這個(gè)崗位上繼續(xù)呆著可霎，直到造成很大損失，不得不更換人選宴杀。這就是不愿承認(rèn)自己錯(cuò)誤的情況癣朗。
2、人們把同樣的東西根據(jù)不同的結(jié)果打上不同的標(biāo)簽（類似于心理賬戶誤區(qū)）
比如旺罢，同樣是500萬(wàn)的前期投入旷余，如果項(xiàng)目做成了，我們就把這500萬(wàn)說(shuō)成是投資扁达，萬(wàn)一項(xiàng)目終止了正卧，我們就會(huì)把這500萬(wàn)說(shuō)成是浪費(fèi)。
當(dāng)年鄧亞萍女士做“人民搜索”時(shí)跪解，就因?yàn)闆](méi)能將項(xiàng)目做成而廣受詬病穗酥，甚至謠傳“鄧亞萍敗光20億”。當(dāng)時(shí)那種情況下，谷歌砾跃，百度已經(jīng)占據(jù)搜索市場(chǎng)的大部分份額骏啰，其他公司要想擠進(jìn)來(lái)，分一杯羹抽高，非常難判耕。項(xiàng)目運(yùn)行不下去，終止沒(méi)什么好說(shuō)的翘骂，反而可以認(rèn)為是一個(gè)明智的決定壁熄。別說(shuō)沒(méi)有20億，就算真的投入20億碳竟，到了運(yùn)行不下去的時(shí)候草丧，也該果斷停掉，不然就會(huì)繼續(xù)虧損30億莹桅，40億……在日本昌执，無(wú)法產(chǎn)生價(jià)值，靠國(guó)家持續(xù)補(bǔ)貼艱難維持的企業(yè)到處都是诈泼，反而是一種負(fù)擔(dān)懂拾。但是停掉了項(xiàng)目，在很多網(wǎng)友眼里就成了“敗光國(guó)家20億”的罪人了铐达。
3岖赋、人們想通過(guò)“把事情進(jìn)行下去”的方式來(lái)挽回沉沒(méi)成本。
人們總是希望再堅(jiān)持一下瓮孙，等待事情出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)唐断，好像把事情進(jìn)行下去，就能挽回?fù)p失一樣杭抠，但事實(shí)上栗涂，只會(huì)造成虧損越來(lái)越大。在股市上這種情況非常常見(jiàn)祈争。
三斤程、陷入沉沒(méi)成本的害處
陷入沉沒(méi)成本誤區(qū)的害處很多，小到受其誤導(dǎo)菩混，得不償失忿墅，中到影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)受損，大到引發(fā)巨大的災(zāi)難沮峡，造成生命財(cái)產(chǎn)的重大損失疚脐。
近代就有一個(gè)著名的因陷入沉沒(méi)成本誤區(qū)而遭受重大損失的事件。20世界60年代邢疙，英法兩國(guó)政府聯(lián)合投資開(kāi)發(fā)大型超音速客機(jī)棍弄，即協(xié)和飛機(jī)望薄。該飛機(jī)機(jī)身大，裝飾豪華呼畸，超音速飛行痕支。但是，沒(méi)過(guò)多久蛮原，國(guó)際局勢(shì)劇變卧须，中東石油危機(jī)爆發(fā)，國(guó)際油價(jià)大幅度上升儒陨。協(xié)和公司發(fā)現(xiàn)超音速飛機(jī)油耗特別厲害满哪，運(yùn)行成本很高接校，將來(lái)沒(méi)有市場(chǎng)前景，繼續(xù)投資投資梢薪，花費(fèi)也會(huì)劇增志群。但是停止研發(fā)勒叠，已經(jīng)投入的巨額費(fèi)用就等于付諸東流懦胞。隨著研發(fā)的深入施无，他們更是無(wú)法做出停止研發(fā)工作的決定。結(jié)果協(xié)和飛機(jī)研發(fā)成功后無(wú)人問(wèn)津喘沿，英法政府為此蒙受巨額損失闸度。這就是英法政府陷入沉沒(méi)成本誤區(qū)的后果竭贩，因此沉沒(méi)成本誤區(qū)也被成為“協(xié)和謬誤”蚜印。
四、如何處理沉沒(méi)成本
一個(gè)理性的的人在做決策時(shí)是不應(yīng)該受沉默成本影響的留量。因?yàn)檫^(guò)去的已經(jīng)過(guò)去窄赋，無(wú)法改變，無(wú)法挽回楼熄。既然無(wú)法改變忆绰，無(wú)法挽回，也就不會(huì)對(duì)現(xiàn)在造成影響可岂，決策時(shí)就應(yīng)該忽略错敢。而應(yīng)該僅僅考慮接下來(lái)的成本和收益，不需要也不應(yīng)該考慮沉沒(méi)成本缕粹。西方有句諺語(yǔ)“不要為灑掉的牛奶哭泣（Don't cry over the spilt milk.）”稚茅。說(shuō)的就是這個(gè)道理。
那么平斩，對(duì)于開(kāi)頭那個(gè)股票的問(wèn)題亚享，正確的策略應(yīng)該是，決定是否拋售這支股票與以什么價(jià)格買進(jìn)的沒(méi)有關(guān)系绘面。不管以什么價(jià)格買進(jìn)欺税，已經(jīng)投入的錢都是沉沒(méi)成本侈沪，是收不回來(lái)的，不應(yīng)該影響現(xiàn)在的判斷晚凿。我們考慮是否繼續(xù)持有應(yīng)該以該股票的走勢(shì)亭罪、其他投資方案的情況為參考。如果該股票接下來(lái)前景好就繼續(xù)持有晃虫，如果其他投資方案沒(méi)有這支股票前景好也繼續(xù)持有皆撩，反之，就拋售哲银。但是很可惜扛吞，在股票投資過(guò)程中，人們并非這么理性荆责。受沉沒(méi)陳本的影響非常容易出現(xiàn)的情況是：虧損時(shí)滥比，死守這支股票不拋，即使明知道接下來(lái)股價(jià)還要繼續(xù)下跌或有更好的投資方案也不愿拋售做院。
五盲泛、生活中常見(jiàn)的沉沒(méi)成本誤區(qū)
像協(xié)和飛機(jī)那種大師我們一般不會(huì)遇到，但是在生活中我們也會(huì)經(jīng)常遇到陷入沉沒(méi)成本誤區(qū)而遭受損失键耕，陷入困境的情況寺滚。
1、保本還是出手
“保本”是很多商家乃至股票投資者遵循的基本方針屈雄。很多商家以批發(fā)價(jià)來(lái)決定售價(jià)村视，即便市場(chǎng)價(jià)格降了很多，也不愿意以低于成本價(jià)的價(jià)格出售商品酒奶。很多股民也是蚁孔，死守一些看不到前景的虧損股票而不愿意拋售⊥锖浚“保本”這一策略看起來(lái)穩(wěn)妥杠氢，但卻是一個(gè)錯(cuò)誤的策略。
2另伍、詐騙手段
社會(huì)上流行一種詐騙手段鼻百，騙子告訴你你中獎(jiǎng)了，讓你領(lǐng)獎(jiǎng)摆尝，但是該訴你領(lǐng)獎(jiǎng)之前必須交一些押金温艇，通常錢不多，比如500元结榄，并承諾領(lǐng)過(guò)獎(jiǎng)后歸還中贝。等你轉(zhuǎn)過(guò)了，過(guò)幾天再以一個(gè)理由告訴你臼朗，要想取出500元押金邻寿，必須再向某個(gè)賬戶打更多的錢蝎土，比如1000元。就這樣不斷讓受害者打錢绣否，有些受害者竟然打過(guò)去十幾萬(wàn)才意識(shí)到被騙誊涯。
這些受害者就陷入了沉沒(méi)成本誤區(qū)。最開(kāi)始錢不多蒜撮，但是為了取回這些錢暴构，就又損失了一些錢。而后段磨，為了取回前面的錢而打過(guò)去更多的錢取逾。就這樣為了挽回前面的損失，不斷被騙苹支，最終遭受更大的損失砾隅。
3、轉(zhuǎn)行困境
有些人想轉(zhuǎn)專業(yè)债蜜，換工作晴埂，但是想到自己在本專業(yè)或工作上已經(jīng)投入了太多的時(shí)間和精力，就下不了決心寻定，繼續(xù)忍受著儒洛。這種情況也是陷入了沉沒(méi)成本誤區(qū)。我有個(gè)朋友狼速，在這個(gè)問(wèn)題上就很果斷琅锻。原本本科他讀的是生物，成績(jī)也非常好唐含。但是他覺(jué)得在生物領(lǐng)域搞科研沒(méi)有前途浅浮，就決定轉(zhuǎn)到自動(dòng)化專業(yè)沫浆。如果轉(zhuǎn)專業(yè)捷枯，一年的努力白費(fèi)不說(shuō)，還要失去豐厚的獎(jiǎng)學(xué)金专执。但是他還是毅然決然的轉(zhuǎn)了淮捆，現(xiàn)在他所在的人工智能領(lǐng)域可以說(shuō)是當(dāng)下最火的領(lǐng)域了。
4本股、吃撐也得吃完
你有沒(méi)有遇到過(guò)這樣的的事情：老媽做了一鍋飯攀痊，大家都吃飽了。這時(shí)老媽發(fā)現(xiàn)鍋里還剩一點(diǎn)飯沒(méi)吃完拄显，就想給你盛到碗里苟径。你說(shuō)吃飽了，不吃了躬审。但是老媽還是硬要往你碗里盛棘街，說(shuō)不吃就浪費(fèi)了蟆盐。我經(jīng)常遇到這種事情。這也是陷入成本誤區(qū)的情況遭殉。遇到這種情況石挂，我總是跟我媽說(shuō)：非省這點(diǎn)干啥，再撐出病來(lái)险污，還得花錢買藥痹愚。
六、沉沉沒(méi)成本的應(yīng)用
雖然陷入沉沒(méi)成本誤區(qū)會(huì)造成很多不好的結(jié)果蛔糯，但是我們也可以巧妙的利用沉沒(méi)成本拯腮，讓其為我們所用。由于我們會(huì)受沉沒(méi)成本的影響會(huì)舍不得放棄一些事情蚁飒，那么在我們遇到非理性放棄時(shí)疾瓮，就可以設(shè)置沉沒(méi)成本。比如健身這件事飒箭，很多人知道健身好處多多狼电，但就是堅(jiān)持不下來(lái)，那么想堅(jiān)持健身怎么辦呢弦蹂？花幾千塊錢辦個(gè)健身卡肩碟，雇個(gè)健身教練。投入了很多錢凸椿，由于沉沒(méi)成本的影響就很難不堅(jiān)持下去了削祈。我有個(gè)網(wǎng)友，就為了養(yǎng)成早起的習(xí)慣脑漫，每天花6塊錢雇人叫她起床髓抑。由于已經(jīng)付出了代價(jià)，如果不堅(jiān)持起床就感到遭受很大損失优幸。
最后回到開(kāi)頭提出的問(wèn)題吨拍。女孩是否應(yīng)該讓男朋友給她買禮物，請(qǐng)自己吃飯呢网杆？當(dāng)然應(yīng)該了羹饰。為了更好的留住男孩，女孩應(yīng)該讓他經(jīng)常請(qǐng)自己吃飯碳却，給自己買些禮物队秩，或者花時(shí)間陪自己。這樣男孩會(huì)覺(jué)得已經(jīng)在這個(gè)女孩身上投入很多“成本”——金錢昼浦，時(shí)間和精力馍资，就很難做出分手的決定了。當(dāng)然关噪，這只是個(gè)心理學(xué)上的小trick鸟蟹，找男女朋友還是要找個(gè)相愛(ài)的物舒，志趣相投的人。并且這個(gè)也要把握好度戏锹，別給對(duì)方造成負(fù)擔(dān)冠胯，不然會(huì)適得其反。當(dāng)然對(duì)于我這種對(duì)沉沒(méi)成本無(wú)感（說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn)锦针，叫善于處理沉沒(méi)成本問(wèn)題荠察，好吧，我又無(wú)恥了）奈搜，這個(gè)小trick是無(wú)效的悉盆，哈哈。
