近日，利郎攜手中國日報推出高階聯(lián)名服裝在業(yè)內(nèi)引起不小轟動掉缺。在傳達“新商務(wù)向上的力量”精神內(nèi)核的同時卜录，利郎也對外宣示：未來，利郎將開啟“新商務(wù)”時代眶明。
閱盡繁華處艰毒，簡約不簡單。走過32個春秋的利郎搜囱，在品牌道路上交出了一份份靚麗的成績單丑瞧。從新世紀(jì)初利郎率先提出“商務(wù)休閑”的服裝品類概念，開啟了中國服裝行業(yè)品類戰(zhàn)略的起點;到2016年基于移動互聯(lián)網(wǎng)興起蜀肘，代際消費切換的洞察绊汹，利郎試水LESS IS MORE“輕商務(wù)”系列;再到2020年，利郎以全新方式升級“拿手菜”扮宠，滿足擁有向上力量的商務(wù)人士在更多場合的“新商務(wù)”著裝需求西乖。
利郎X中國日報機場主題KV
商務(wù)休閑、輕商務(wù)坛增、新商務(wù)获雕，一路走來，基于商務(wù)基因收捣，利郎以不同時期的消費者個性需求為準(zhǔn)繩届案，適時調(diào)整品牌策略，從產(chǎn)品升級到渠道布局坏晦，利郎精準(zhǔn)發(fā)力萝玷，在完善品牌營運模式的同時，更加注重品牌價值的提升昆婿。
一次引爆社交話題的官宣球碉，一部別出心裁的5分鐘紀(jì)錄片，通過鏡頭下的微型景觀仓蛆，在報紙窗口里不停切換睁冬，帶消費者遍覽奇妙的商務(wù)世界。此番利郎與中國日報的首次跨界合作看疙，十分驚艷豆拨。
此次聯(lián)名款，利郎創(chuàng)新運用了中國日報的插畫和內(nèi)容能庆，細(xì)節(jié)精致施禾，設(shè)計簡約。有的直接運用插畫花型做成滿底印花的服裝搁胆，中國元素非常奪目;有的通過比較含蓄工藝(繡花弥搞、珠片)邮绿，讓中國新商務(wù)迸發(fā)出前所未有的新奇和吸引力。網(wǎng)友紛紛表示：借聯(lián)名款看國家級審美升級攀例，從中國越來越時尚船逮，到時尚越來越中國，我們走過了二十年粤铭。
通過對精神內(nèi)核的凝練挖胃，利郎展示出文化自信、國際視野梆惯、協(xié)同合作酱鸭、注重衣品、不斷學(xué)習(xí)加袋、有正能量凛辣、健康生活7個方面的新商務(wù)人士形象，裁剪出新一代的時尚榜樣职烧。在聯(lián)名設(shè)計款推出之際扁誓，利郎更順勢推出“新商務(wù)”的全新概念。
“如今祖國的強大蚀之，其實跟一批又一批新的商務(wù)人士有著密切關(guān)系蝗敢，這與我們新商務(wù)的概念非常吻合。我們希望通過中國日報讓全世界知道足删、并看到一股全新的商務(wù)力量寿谴。”利郎集團總裁王良星告訴記者失受，LILANZ利郎與CHINADAILY聯(lián)名不是簡單的跨界合作讶泰，而是一次中國新商務(wù)人士的集體亮相，希望利郎能見證和記錄這個最好的時代拂到。
選擇于此時提出全新概念痪署，是利郎基于受眾對于品牌的升級⌒盅“商務(wù)始終是利郎的品牌內(nèi)核狼犯。市場的變化意味著受眾的變化，利郎也在不斷產(chǎn)出更符合當(dāng)下年輕人的品牌理念和符合當(dāng)下審美的服飾领铐∶跎”利郎品牌總監(jiān)王俊宏希望通過這樣的方式，開啟中國新商務(wù)時代绪撵，共贊國人向上的力量瓢姻，更希望能鼓舞當(dāng)下的市場，也讓受眾能用新的眼光來認(rèn)識利郎這一品牌音诈。
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“已經(jīng)很久沒有如此隆重提出一個概念了幻碱⌒牛”用王俊宏的話來說，對于品牌而言收班，提出全新概念，意味著要大干一場谒兄。新商務(wù)摔桦，將是利郎品牌未來發(fā)展的基調(diào)。
·商務(wù)創(chuàng)變的背后邏輯
利郎幾乎看準(zhǔn)了服裝行業(yè)的每一次變革浪潮承疲。
新世紀(jì)初中國企業(yè)品牌意識覺醒邻耕，利郎開創(chuàng)性地提出“商務(wù)休閑”的服裝品類概念。介于“商務(wù)”和“休閑”之間的新著裝主張燕鸽，不僅為利郎奠定了其在服裝行業(yè)中獨特的風(fēng)格定位兄世，更為中國男裝行業(yè)的發(fā)展開辟了全新的思路。
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2016年啊研，基于移動互聯(lián)網(wǎng)興起御滩，代際消費切換的洞察，利郎推出新潮時尚的LILANZ LESS IS MORE“輕商務(wù)”系列党远。直到2018年削解，中國服裝行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)巨大分水嶺，年輕時尚化越發(fā)明顯沟娱。期間氛驮，利郎將“簡約不簡單”的設(shè)計理念打造成國內(nèi)外風(fēng)靡一時的時尚追求。
“彼時開辟輕商務(wù)系列時济似，我們無論在產(chǎn)品矫废、設(shè)計、渠道推廣砰蠢，還是購物體驗等維度蓖扑，都比較大膽∶淦ⅲ考慮到主牌基礎(chǔ)大不好調(diào)頭赵誓，輕商務(wù)的推進是循序漸進的柿赊」铗眩”王俊宏坦言椿肩，實踐證明茬末，這條路沒有錯击奶。從利郎最新披露的2019年年報數(shù)據(jù)亦佐證了這一觀點柜砾。2019年輕商務(wù)系列獨立專門店于年內(nèi)增加78家瞳浦，達到290家。
如果說四敞，輕商務(wù)是超脫利郎主牌的前衛(wèi)試驗没龙，是一場小規(guī)模的系列產(chǎn)品孵化，那么這場局部試水的結(jié)果，則為新商務(wù)的提出和踐行奠定了足夠的底氣值骇。
“這幾年迹缀，許多品牌好像很排斥‘商務(wù)’這個詞語嫂易，覺得很老氣掐禁，有的甚至羞于提起怜械。商務(wù)是利郎的基因，我們要做的就是把這個‘拿手菜’鞏固一遍傅事，讓它用全新的方式發(fā)聲缕允，不再是一板一眼、而是能滿足年輕人大部分場合可穿的衣服蹭越≌媳荆”王俊宏告訴記者。
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利郎基于商務(wù)基因的演變响鹃，與市場的需求變化是同頻的驾霜。業(yè)內(nèi)人士指出，任何一個企業(yè)只有與時俱進买置，方能永立潮頭粪糙。對市場趨勢的精準(zhǔn)把握與快速調(diào)整，成就了利郎的潮變之路忿项。跟上消費者的變化步伐蓉冈、滿足他們需求的同時，把產(chǎn)品做得更好轩触、更對消費者的胃口寞酿，這才是在越來越激烈的競爭下制勝的真諦。
·未來考驗品牌綜合素養(yǎng)
品牌終端打造正從過去以商品為中心脱柱，逐漸轉(zhuǎn)向以消費者熟嫩、生活場景為中心，從提供商品品類轉(zhuǎn)向提供帶有明確主題概念褐捻、情感連接掸茅、價值導(dǎo)向的生活方案椅邓。能讓終端門店起死回生的未必是貨架上的商品。店內(nèi)裝潢昧狮、裝修風(fēng)格景馁、陳列配色，哪怕是店內(nèi)放的音樂逗鸣，都會對進店的消費者產(chǎn)生潛移默化的影響合住。“體驗經(jīng)濟就是企業(yè)以服務(wù)為舞臺撒璧，以商品為道具掺喻，以消費者為中心，創(chuàng)造能夠使消費者參與值得記憶的活動陵究。其中的商品是有形的缴饭，服務(wù)是無形的，而創(chuàng)造出的體驗是令人難忘的繁调∪希”《哈佛商業(yè)評論》如是說。
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以前消費者買一件衣服的因素很簡單蹄胰，現(xiàn)在消費者不僅要求服裝要好看岳遥，還要在某些方面能夠達到共鳴，服裝的價格裕寨、購物的場景等因素浩蓉，都要同時滿足。這意味著宾袜，未來考驗服裝品牌的妻往，是一種綜合素養(yǎng)∈院停“未來還有很多我們想象不到的變化會發(fā)生讯泣。你需要足夠的儲備，才能在下一次的浪潮中阅悍，及時調(diào)整自己好渠。”王俊宏說节视。
深知品牌也需內(nèi)外兼修的利郎拳锚，在10年前就從內(nèi)部進行供應(yīng)鏈改革。
從規(guī)难靶校化發(fā)展到更關(guān)注精細(xì)專業(yè)化發(fā)展霍掺，從品牌的形象力更新到更致力于品質(zhì)力創(chuàng)新。王良星認(rèn)為，要做最好的設(shè)計杆烁、版型和舒適度牙丽，這樣的目標(biāo)需要有優(yōu)秀的創(chuàng)意、先進的供應(yīng)鏈做支撐兔魂。
以成立面料研究所為例烤芦，利郎聚合400多名國內(nèi)外頂級研發(fā)設(shè)計專家，對制版中心析校、工藝中心和工廠進行了分級构罗，從源頭的紗線、面料智玻、印染到后期實驗室檢測遂唧，利郎所做的是后臺更深的供應(yīng)鏈技術(shù)創(chuàng)新、更好的產(chǎn)品創(chuàng)新吊奢，同時更適應(yīng)新消費者在前臺對于產(chǎn)品性價比和品質(zhì)體驗度的預(yù)期盖彭。
“以前中國大部分服裝企業(yè)都是做ODM，利郎最初也沒有面料研發(fā)能力事甜。但當(dāng)國外設(shè)計師加入后，整個企業(yè)的供應(yīng)鏈卻無法支持他們的創(chuàng)意轉(zhuǎn)化”滔韵，王良星解釋說：“如果不做自己的面料研究所逻谦，在服裝款式設(shè)計上很難有大突破，很多樣衣可以開發(fā)出來陪蜻，但無法按照樣衣標(biāo)準(zhǔn)達到量產(chǎn)邦马。我們從海外招募了很多工程師，一邊嘗試一邊摸索做宴卖∽探”
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重建消費者連接的核心就是要深刻了解顧客的需求。品牌要去了解消費者的消費行為症昏、消費方式和消費觀念的變化随闽，要真正尊重他們，用互相尊重和平等的心態(tài)與消費者溝通探討肝谭。
“我們會用年輕人的語言和年輕人溝通掘宪，通過捕捉城市青年情緒，在內(nèi)容價值觀上與年輕人達成共識攘烛∥汗觯”利郎方面透露，接下來利郎將用KOL演繹“新商務(wù)”場景坟漱，并借助話題大V+其他KOL打造穿搭矩陣分布鼠次，以涵蓋更全面的新商務(wù)場景。以高顏值產(chǎn)品+體驗式店鋪場景+線上線下融合的新零售方式，利郎將在重新圈地中進一步圈層腥寇，再一次與年輕人達成鏈接與更多對話成翩。
