7年前大學(xué)畢業(yè)的時候黎炉，我對除了公務(wù)員枝秤、老師、醫(yī)生之外的職業(yè)幾乎一無所知慷嗜，只以為外企都像電視劇里的那樣高大上淀弹，四大會計師事務(wù)所加班很多但很有錢丹壕。
當(dāng)時家庭經(jīng)濟(jì)并不是很好，一心只想找一個待遇高的工作薇溃，對于城市菌赖、地域、行業(yè)沐序、趨勢完全沒有任何概念琉用，對各行業(yè)的基本工作內(nèi)容和趨勢幾乎完全不懂。
我是在山東大學(xué)讀的哲學(xué)策幼，大一下學(xué)期進(jìn)入山大的一個特色項(xiàng)目：文史哲基地班邑时，大二出于興趣，修了國際教育學(xué)院的對外漢語專業(yè)雙學(xué)位特姐。畢業(yè)的時候晶丘，我一心執(zhí)念于要出國做一年對外漢語老師，結(jié)果政策突然調(diào)整唐含，只有本科學(xué)歷的我失去了原本可以有的機(jī)會浅浮，最終匆忙找了一家快消品行業(yè)的護(hù)膚品外企，拿到了駐烏魯木齊的一個offer觉壶，當(dāng)時想著這是家鄉(xiāng)的首府脑题，回到家鄉(xiāng)，離父母不太遠(yuǎn)铜靶，又是個省會城市叔遂，也是個不錯的選擇。
在正式報到之前争剿，公司總部安排我們一批新人去總部培訓(xùn)已艰，乘坐頭等艙從學(xué)校飛往上海，住希爾頓酒店蚕苇。那是2010年哩掺，在十八線小城鎮(zhèn)長大的我，第一次坐頭等艙涩笤，也是第一次坐飛機(jī)嚼吞。同事們妝容精致、衣著時尚蹬碧，而我穿著土土的衣服舱禽，顯得與環(huán)境格格不入，像個小丑一樣恩沽，又自卑又窘迫誊稚。晚上給家里打電話，欣喜的告訴他們找到了一個特別好的工作，環(huán)境特別高大上里伯，一輩子從沒出過小城的媽媽聽了也覺得很是自豪城瞎。
培訓(xùn)結(jié)束后，懷著滿心的歡喜和美好人生唾手可得的自我膨脹疾瓮，我?guī)е鵀閿?shù)不多的行李來烏魯木齊報到了脖镀。
理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感爷贫，一到烏魯木齊的報到地點(diǎn)认然，我大吃一驚：完全不是想象中的高大上CBD，只是在一個有點(diǎn)偏的小區(qū)里租的一套民房漫萄，狹小的空間里擺滿了柜子桌子和各種商品卷员。
總部已經(jīng)辦好了入職手續(xù)。辦事處的經(jīng)理姓x腾务，沒有太多的歡迎和寒暄毕骡，帶著我簡單和大家打了個招呼，隨后他安排一位年長些的同事帶我去熟悉貨品岩瘦，我人生中的第一份正式工作就這樣開始了未巫。
我是作為銷售管理培訓(xùn)生被招進(jìn)來的∑裘粒快消品的銷售渠道主要有兩種叙凡，現(xiàn)代渠道和傳統(tǒng)渠道
前半年是輪崗，前三個月在現(xiàn)代渠道密末，比如沃爾瑪握爷、家樂福之類的大型商場超市，在這個階段我主要是學(xué)習(xí)怎樣和超市的采購談判严里、怎樣和門店的課長等管理人員溝通新啼，為公司貨品爭取店內(nèi)的有利位置和出貨量，以及跟進(jìn)訂單刹碾、維護(hù)貨品陳列燥撞、管理導(dǎo)購和促銷員等等。
當(dāng)?shù)亓闶坌袠I(yè)的從業(yè)人員受教育水平相對來說較低迷帜，普遍只有高中學(xué)歷物舒，大專學(xué)歷在業(yè)內(nèi)已經(jīng)不算低了。年輕人常常滿腔熱血戏锹，高估了自己的能力冠胯，而低估了環(huán)境對人的影響。工作本身難度并不大景用，使我疲憊的每天在巨大的負(fù)能量里工作涵叮，在一個有專業(yè)素養(yǎng)的工作中，正常的業(yè)務(wù)溝通和工作反饋是簡捷伞插、快速割粮、高效的。
在我長達(dá)數(shù)年的溝通工作中媚污，不得不一邊記錄工作本身的各種突發(fā)和問題舀瓢，一邊不得不忍受著滔滔不絕的抱怨。我必須得學(xué)會一邊處理他們的情緒耗美，找找共同語言建立客情關(guān)系京髓，一邊盡快的處理好工作本身的問題。
按照公司規(guī)劃商架，三個月后堰怨，我被調(diào)整到了傳統(tǒng)渠道——就是路邊的各種私人小老板店，一條街一條街的掃過去蛇摸，問老板推銷我們家的貨备图，努力拿到訂單。這是一件非掣习溃考驗(yàn)毅力的事情——冬天零下二十幾度揽涮，夏天強(qiáng)烈的紫外線能把人曬傷，每天至少要步行二十多公里饿肺。手機(jī)有公司安裝的定位軟件蒋困，到底是在偷懶還是工作，領(lǐng)導(dǎo)只要點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)就可以完全一清二楚敬辣。小老板們大多也沒受過正經(jīng)教育雪标，雖然做生意講究以和為貴，但那是針對顧客购岗，我們這些背著包進(jìn)店推銷的業(yè)務(wù)汰聋，管你是什么，常常前腳剛踏進(jìn)店門就被老板不耐煩的給轟出來喊积。很多和我同期進(jìn)入公司的新同事都在這個階段離職了烹困。
度過了艱難的三個月，輪崗結(jié)束后乾吻，公司又把我調(diào)回了現(xiàn)代渠道髓梅。
回頭看這幾年的工作經(jīng)歷和當(dāng)時的選擇，不得不說绎签，當(dāng)時的認(rèn)知局限性非常大枯饿。這篇文章，我打算從城市诡必、趨勢奢方、行業(yè)三個方面和大家深入聊一聊關(guān)于人生的選擇搔扁。
城市
逃離北上廣和重回北上廣是經(jīng)久不衰的熱門“月經(jīng)”話題。尤其是從去年2016年年初一線城市暴漲蟋字，到今年初又在其基礎(chǔ)上繼續(xù)暴漲了一番稿蹲，房價和城市的熱度只增不減。現(xiàn)在很多城市的人口凈流入都是負(fù)數(shù)鹊奖，但超一線城市的人口基數(shù)和流入都非常龐大苛聘。
在城市的趨勢上，今后大城市化會越來越嚴(yán)重忠聚，盡管現(xiàn)在政府采用了各種嚴(yán)厲的政策设哗，來控制人口規(guī)模，但人口的自發(fā)流動本質(zhì)上還是靠的吸引两蟀。
比如俄羅斯人口1992年就開始負(fù)增長网梢，但人口卻加速往莫斯科和圣彼得堡集中。莫斯科人口1989年只有897萬人赂毯，但是到了2010年就達(dá)到了1150萬澎粟，有些學(xué)者表示，實(shí)際人口應(yīng)該在1300萬——1700萬之間欢瞪。
其他發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)來看活烙，首位城市占的人口是非常高的，比如東京遣鼓、大阪啸盏，他們的人口數(shù)和總的人口數(shù)，韓國首爾經(jīng)濟(jì)圈的人口數(shù)和總的人口數(shù)骑祟。目前東京約有1255萬人口回懦，相當(dāng)于日本總?cè)丝诘氖种弧ｍn國統(tǒng)計局2014年12月11日發(fā)布的一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示次企，首都首爾及周邊仁川市和京畿道人口2029年將增至2618萬人怯晕，占韓國總?cè)丝诘?0.2％。
東京以前為了疏散人口缸棵，修建了完備的軌道交通舟茶。沒想到人們寧愿承受著長時間痛苦的擁擠通勤，住在大郊區(qū)堵第，也要留在東京吧凉。
旭輝集團(tuán)董事長林中在《回歸一二線大勢與房企策略選擇》的一次演講中提到：“二線城市未來幾年人口增速會加快，是人口遷入最多的地方踏志，一般的白領(lǐng)到一線城市工作幾年以后阀捅，有的會回流到二線城市。三四線城市针余，除了東部沿海的三四線城市以外饲鄙，其他的人口都持續(xù)的流出凄诞，特別明顯的是中西部城市的三四線城市，流出比例非常高忍级。所以幔摸，人口是向一二線城市集中的。第二颤练，財富也是向一二線城市聚集的，我們看一個城市的房價過程驱负，其實(shí)有一個很重要的因素是財富嗦玖，財富因素很重要，你這邊就可以看到跃脊，為什么這個世界上的金融中心的房價都沒有便宜的宇挫，都是很貴的，因?yàn)檫@個地方的人均資產(chǎn)太大酪术，貨幣效應(yīng)下不會有便宜的房子器瘪。我們看到一線城市，過去幾年人均的存款余額增速是高于二線的绘雁，二線是高于三四線的橡疼，意味著什么？意味著你在一線城市掙錢更容易庐舟，其次是二線欣除。你在三四線城市掙錢更困難，你的財富效應(yīng)是更低的挪略±悖”
另外，科技和技術(shù)的變革與興起杠娱，基本也都起源于北上廣這些超一線城市挽牢。而不是從駐馬店、馬鞍山這樣的地方冒出角來摊求。
與此對比明顯的是禽拔，由于種種原因，烏魯木齊成為一個人口凈流出城市室叉。根據(jù)公司花費(fèi)了數(shù)十萬購買的全球頂尖資訊公司的針對性數(shù)據(jù)奏赘，近兩年烏魯木齊人口流失嚴(yán)重。身邊也很明顯感覺到不斷有人選擇離開太惠，甚至舉家搬遷磨淌。各行各業(yè)人群的抱怨非常大，負(fù)能量爆棚凿渊。相應(yīng)的梁只，公司給的指標(biāo)也基本上無法完成缚柳，不過總部對此也持放任態(tài)度，新疆基本屬于被總部放棄的市場搪锣。
烏魯木齊有著自己的特殊性原因秋忙，但即便是到一個沒有這些特殊原因的三四線城市，在發(fā)展上构舟，也是絕難和那些留在一線城市和留在總部的人相比灰追。畢業(yè)幾年，留在大城市的同學(xué)狗超，幾乎沒有人沒買上房弹澎，有的甚至買了不止一套。當(dāng)我還在每天早上醒來刷刷余額寶盯著幾塊錢的收益沾沾自喜的時候努咐，他們早就開始玩兒起了比特幣苦蒿、買起了美元理財來抵抗人民幣匯率下跌和日益嚴(yán)重的通貨膨脹。
很多爆款文章渗稍，都在反復(fù)強(qiáng)調(diào)佩迟，平臺很重要，要掂量清楚離開平臺竿屹，自己還有幾斤幾兩报强。說的是工作，從某些角度看拱燃，城市就是行業(yè)的平臺躺涝，同樣是畢業(yè)幾年，在城市里買同等面積的房子扼雏，我花30萬買的房子坚嗜，過了5年，只漲了幾萬塊诗充；而同期在北上廣買了房的同學(xué)苍蔬，他們的固定資產(chǎn)在短短3年的時間里，從兩三百萬飆升到了近千萬蝴蜓。
原本畢業(yè)時候大家水平都差不多的同學(xué)碟绑，隨著這幾年的工作，我明顯感覺到自己在格局茎匠、視野格仲、思維上被他們甩的越來越遠(yuǎn)。
而原本我是可以去上核忻埃總部的凯肋。但在十八線小城長大的我一想到上海舉目無親、房價那么高汽馋，第一選擇就是逃離侮东，回小城每月掙幾千塊錢圈盔，過個安逸的日子這輩子足矣。沒有看到的是選擇上海更大的發(fā)展機(jī)會和更多未知的可能性悄雅。
現(xiàn)在家里和同事驱敲，有面臨上大學(xué)的孩子找我咨詢時，我都非常堅定的勸他們一定要讓孩子到大城市去接受教育宽闲，哪怕是畢業(yè)后再回家都可以众眨。而我也推崇，年輕人畢業(yè)后容诬，應(yīng)該先到大城市闖蕩幾年娩梨，說不定就什么都有了，即便不行放案，兩三年下來，也不過是二十四五歲矫俺，再考慮回到家鄉(xiāng)考個公務(wù)員事業(yè)編吱殉、或者自己做點(diǎn)小生意度過一輩子，也是有很大操作性的厘托。身邊朋友很多二十八九歲才結(jié)束北漂友雳，回來進(jìn)入體制內(nèi)，帶著大把的積蓄和遠(yuǎn)高于同事的工作能力與思維铅匹，享受著小城公務(wù)員押赊、事業(yè)編帶來的的戶口、辦事包斑、教育的便利條件流礁，還擺脫了因公職人員收入低帶來的生活困擾，幸福指數(shù)真不是一般的高罗丰。
如果當(dāng)年有現(xiàn)在的認(rèn)知程度神帅，我一定不會做出同樣的選擇。從事市場銷售類相關(guān)工作萌抵，最好留在人口密集的地區(qū)找御，生意量大、崗位多绍填、升職機(jī)會多霎桅。反之，人口少市場小讨永，無足輕重滔驶，公司不重視的地區(qū)個人也很難發(fā)展。去總部開年會的時候卿闹，我因?yàn)槌錾难葜v能力和流暢的英文口語瓜浸，多次被總部澳淑、西區(qū)總部、國外的數(shù)個高層領(lǐng)導(dǎo)看中插佛，希望能把我調(diào)到自己部門杠巡，但當(dāng)時的我因?yàn)榧彝ヒ蛩囟纪窬芰耍^續(xù)留在了烏魯木齊雇寇。所以氢拥，當(dāng)年和我一同加入公司去了上海、杭州等地的同事锨侯，現(xiàn)在大多已發(fā)展到區(qū)域經(jīng)理級別嫩海，而我依然是一個高級業(yè)務(wù)代表。他們早就開始拿年薪囚痴，而我依然在領(lǐng)著只有幾千塊的月薪叁怪，以及永遠(yuǎn)都沒出現(xiàn)過的年終獎。
選擇比努力重要深滚，現(xiàn)在我是深有體會奕谭。
趨勢和行業(yè)
畢業(yè)的時候，我還拿到了一些其他行業(yè)的offer痴荐，但只有這家公司給的待遇最高血柳，所以我毫不猶豫的選擇了快消品行業(yè)，沒有分析各行各業(yè)的前景生兆，連工作內(nèi)容是什么都不清楚难捌，就懵懵懂懂的來了。
選擇工作鸦难，行業(yè)的發(fā)展趨勢非常重要根吁。如果選擇了一個正在上升期的行業(yè)，只需要踏踏實(shí)實(shí)跟著走合蔽，就能享受到行業(yè)發(fā)展的紅利婴栽，但是如果選擇了一個走下坡路的行業(yè)，就會步履為艱辈末。也就是我們常說的：站在風(fēng)口上愚争，連豬都能飛起來。當(dāng)然了挤聘，自身的能力和資質(zhì)也很重要轰枝，“浪潮退去，誰在裸泳會看的一清二楚”
2010年组去，我畢業(yè)的時候鞍陨，剛好是互聯(lián)網(wǎng)興起的時候。這幾年隨著微信的一家獨(dú)大，已經(jīng)沒有哪個公司沒有新媒體部了诚撵。大公司程序員的畢業(yè)起薪缭裆，甚至可以輕松碾壓我們這些地方工作八九年的快消主管薪資。國際巨頭例如寶潔寿烟、奧利奧澈驼、聯(lián)合利華，要么是在大規(guī)模裁員筛武，要么是關(guān)停工廠搬遷到國外缝其。
甚至我一個高中同學(xué)，家庭經(jīng)濟(jì)條件非常差徘六，盯準(zhǔn)了人們?nèi)找娣逝帜诒撸J(rèn)定減肥和健身必將是一個大的趨勢，從做減肥產(chǎn)品開始待锈，短短三年漠其，賺到數(shù)百萬，不但全款給家里買了兩套房竿音，給老婆買了輛奔馳和屎，還開了一家自己的健身館。期間他也因?yàn)榭粗匚业匿N售經(jīng)歷谍失，多次邀請我加入眶俩，但我因?yàn)榭粗噩F(xiàn)在的穩(wěn)定和所謂的名聲莹汤，覺得不夠入流快鱼，又錯過了一次改變?nèi)松\(yùn)的機(jī)會。
每天在超市查看產(chǎn)品陳列纲岭，給導(dǎo)購安排工作抹竹，經(jīng)常會看到科沃斯機(jī)器人，畢業(yè)時候止潮，科沃斯的HR極有誠意的三番兩次邀請我入職窃判，并一再承諾作為早期員工，將來一定不會差的喇闸。我毫不猶豫的拒掉了這份起薪不高的工作袄琳，完全沒有想過今后智能家電的市場發(fā)展趨勢和人們的懶惰需求。而現(xiàn)在燃乍，光我自己家和父母家唆樊，就有兩臺科沃斯掃地機(jī)器人，身邊親戚朋友也有很多入手了科沃斯掃地機(jī)器人刻蟹《号裕科沃斯公司目前在國內(nèi)已經(jīng)覆蓋了幾乎所有的線上平臺，線下開了600多個門店舆瘪，國際上也成功開拓了60多個國家和地區(qū)的市場片效。
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上資源很多红伦，建議大家在畢業(yè)前就多多關(guān)注各個行業(yè)的情況，盡早的了解不同行業(yè)淀衣，為日后的就業(yè)打好基礎(chǔ)昙读。利用假期多從事不同的工作，了解各種工作的內(nèi)容和行情舌缤，降低試錯成本箕戳，這樣畢業(yè)以后會少走很多彎路。
