大家好匿刮，我是果果今天跟羅品牌學(xué)營(yíng)銷僧凰。今天我們聊一聊代理制度層級(jí)里面的核心關(guān)鍵點(diǎn)，也就是頂級(jí)如何分錢我們很多伙伴在設(shè)計(jì)利潤(rùn)的時(shí)候熟丸，都覺得應(yīng)該训措，是一個(gè)金字塔形，下面的空間大光羞，上面的比較小我們今天說的第一點(diǎn)绩鸣，要設(shè)計(jì)好利潤(rùn)空間對(duì)外出貨60元，60元是頂級(jí)纱兑，然后是80元呀闻，然后是120，然后是188元潜慎，188元是它的市場(chǎng)價(jià)捡多，中間的價(jià)差也就是20-40-68蓖康。我們?cè)谠O(shè)計(jì)代理制度的時(shí)候，要明白制度是為了照顧真正的節(jié)點(diǎn)垒手。也就是渠道蒜焊，而不是照顧零售的人，我們要讓團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)賺到錢科贬，他們才會(huì)愿意招商泳梆。因?yàn)轫敿?jí)代理商需要花錢去做活動(dòng)去做扶持，頂級(jí)代理商不賺錢榜掌，所以選擇出逃优妙。誰(shuí)給的利潤(rùn)空間大，他選擇去誰(shuí)的團(tuán)隊(duì)憎账，或者自己重新干一波鳞溉，直接干成品牌方。所以我們?cè)谠O(shè)計(jì)這個(gè)利潤(rùn)分配的時(shí)候要考慮這一點(diǎn)鼠哥，我們要測(cè)算一下熟菲，頂級(jí)代理商基本上他利潤(rùn)的20%都要拿出來做市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)，如果沒有運(yùn)營(yíng)朴恳，他的團(tuán)隊(duì)必死抄罕。如果你不想讓他好不容易做大的團(tuán)隊(duì)死去，不想看著他做大了于颖，然后出逃跟你分家呆贿，你就要設(shè)計(jì)好他的利潤(rùn)空間。這就是我們今天說的第一點(diǎn)要設(shè)計(jì)好利潤(rùn)空間.第二點(diǎn)呢需要模式易懂易復(fù)制森渐，我們的標(biāo)準(zhǔn)是做入，一分鐘聽懂，三分鐘復(fù)制你向別人說明代理制度和模式的時(shí)候同衣，不能太復(fù)雜竟块，這樣別人一聽就會(huì)覺得很麻煩不想做，你要用最精煉的語(yǔ)言去向別人介紹耐齐，讓別人不用多費(fèi)腦子就能聽懂浪秘。一方面要顯示你的專業(yè)，另外一方面埠况，也是給他們?cè)黾有判乃市Ｋ阅阕约喊涯銈冺?xiàng)目的制度拿出來，自己看一分鐘能否講解辕翰，給不熟悉的人講解夺衍。看一分鐘之內(nèi)是否能夠講明白喜命。講完之后沟沙，你再讓他給你復(fù)述一遍的畴，看對(duì)方理解的是否跟你講的一樣。如果是一樣的尝胆，說明你們的制度易懂丧裁，代理去招商的時(shí)候，也能夠很容易很清晰講明白含衔。這就是第二點(diǎn)煎娇，一分鐘聽懂 三分鐘復(fù)制的模式第三點(diǎn)也就是要做好制度核心層的設(shè)計(jì)，要設(shè)計(jì)個(gè)真正的核心層贪染，現(xiàn)在的核心層一般就是腰部缓呛，往上往下都有空間。所有的優(yōu)勢(shì)資源都直接打腰部杭隙，因?yàn)楝F(xiàn)在的生意都不好做哟绊，很多人上過當(dāng)受過騙，要讓他們投入大量資金來做一個(gè)項(xiàng)目痰憎，難度是比較大的票髓。所以我們最好腰部級(jí)別的門檻控制在2-3萬(wàn)，最頂級(jí)的控制在10萬(wàn)以內(nèi)铣耘，最好是6-8萬(wàn)洽沟，這樣別人只要出2萬(wàn)塊錢，就可以享受一個(gè)幾乎頂級(jí)的價(jià)格蜗细，而且能夠享受很多的扶持政策裆操，這樣做起來就會(huì)更簡(jiǎn)單一些。微商代理層級(jí)里面炉媒，一般可以分成三種高層中層底層也有說是踪区，頭部腰部底部，這三個(gè)層級(jí)吊骤，你要給他們做好定位高層做管理 中層做批發(fā) 底層做動(dòng)銷做管理的人需要做什么缎岗？做批發(fā)的人如何批發(fā)？做動(dòng)銷的人如何動(dòng)銷水援？分別在制度上面有什么樣的利好密强？這個(gè)利好是你自己想象的還是大家都滿意的茅郎？所以這里一定要做的一個(gè)東西蜗元，叫做數(shù)據(jù)模型，建立一個(gè)數(shù)據(jù)模型系冗，算一下各個(gè)層級(jí)奕扣，在一個(gè)月的時(shí)間能夠賺到多少錢。賺這些錢他們需要付出什么樣的努力掌敬，完成什么樣的結(jié)果惯豆，這個(gè)結(jié)果是很難實(shí)現(xiàn)的池磁，還是比較輕松就可以達(dá)成的。一般來說楷兽，作為底層的零售級(jí)別地熄，一個(gè)月的收入要在4000以上作為批發(fā)級(jí)別的一個(gè)月收入要在2萬(wàn)左右甚至更高一點(diǎn)作為管理級(jí)別的一個(gè)月收入要在5萬(wàn)以上這些都需要你去建立數(shù)據(jù)模型，做一個(gè)數(shù)據(jù)測(cè)算利益演示芯杀，否則別人不會(huì)跟你干端考。所以總結(jié)一下今天的幾個(gè)點(diǎn)1，給頂級(jí)分好錢2揭厚，模式一分鐘聽懂三分鐘復(fù)制3却特，做好數(shù)據(jù)模型核算每個(gè)層級(jí)的利潤(rùn)好了.
作者：13785590030
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