幾個(gè)月以前缴渊，我的一位朋友從法蘭克福搬到了蘇黎世赏壹。因?yàn)槲医?jīng)常去蘇黎世，所以我提出幫他把不容易搬運(yùn)的物品（祖?zhèn)鞯目诖挡ＡШ凸偶┻\(yùn)到蘇黎世衔沼。我知道他有多珍視這些物品蝌借，如果搬家公司沒有像對待生雞蛋那樣對待這些貴重物品，他一定會很生氣指蚁，所以我?guī)退堰@些物品運(yùn)到了蘇黎世菩佑。兩周之后我收到他的來信，在信里他向我表示了感謝凝化，另外信里還夾著一張50瑞士法郎的鈔票稍坯。
瑞士政府一直在尋找放射性廢棄物的最終填埋場所，人們考慮了各種深層埋放的地點(diǎn)缘圈，其中有瑞士中部的沃芬施森劣光。蘇黎世大學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家布魯諾·弗雷和其他研究者對當(dāng)?shù)氐木用褡髁苏{(diào)查，詢問他們是否同意在當(dāng)?shù)亟⒁粋€(gè)深層填埋場所糟把。50.8%的被調(diào)查者表示同意绢涡，而且理由各不相同：民族自豪感、公平遣疯、社會義務(wù)雄可、就業(yè)前景等等凿傅。然后研究者們又進(jìn)行了第二次調(diào)查，這一次他們提供給該地區(qū)居民每人5 000法郎数苫，作為同意建立深層填埋區(qū)的補(bǔ)償——錢當(dāng)然來自瑞士的稅收收入聪舒。這次調(diào)查的結(jié)果如何呢？有一半的被調(diào)查者表示不同意虐急，只有24.6%的人同意建立深層填埋場所箱残。
還有一個(gè)幼兒園的例子。全世界所有的幼兒園都得面對同一個(gè)問題：就是那些在幼兒園放學(xué)之后才來接孩子的家長止吁。幼兒園園長除了等待別無他法被辑，她（或他）不能把孩子扔進(jìn)出租車?yán)锪耸拢虼嗽S多幼兒園都向晚接孩子的家長收取費(fèi)用敬惦。有調(diào)查顯示盼理，晚來接孩子的家長數(shù)量并未因此減少，反而增加了俄删。
以上這三個(gè)例子表明宏怔，錢不但沒有起到激勵的作用，反而起了相反的作用畴椰。我的朋友給我50法郎臊诊，貶低了我提供的幫助，也侮辱了我們的友誼斜脂；幼兒園向晚接孩子的家長收取費(fèi)用妨猩，使家長和幼兒園之間從之前人性化的關(guān)系變成了金錢關(guān)系，晚來接孩子也變得理所當(dāng)然——只要為此付錢便可秽褒。而為放射物深埋場所附近的居民提供補(bǔ)償，會被人理解成是種賄賂威兜，至少也減輕了居民為社會公益做貢獻(xiàn)的意愿销斟。科學(xué)上稱這種現(xiàn)象為“激勵排擠效應(yīng)”椒舵。當(dāng)人們不是為了掙錢去做一件事時(shí)蚂踊，付錢給他們會破壞其做事的意愿，換句話說就是金錢上的激勵會排擠掉非金錢意義上的動力笔宿。
假設(shè)你領(lǐng)導(dǎo)著一個(gè)非營利性的企業(yè)犁钟。你支付給員工的薪水是低于社會平均收入水平的，盡管如此你的員工仍在充滿動力地工作泼橘，因?yàn)樗麄兿嘈胚@是自己的使命涝动。如果這時(shí)你引入一套獎金機(jī)制——比如在獲得的捐贈中提出一定的比例加到員工的工資中，那么就會出現(xiàn)“激勵排擠效應(yīng)”：金錢的激勵將排擠非金錢的動力炬灭，你的員工將對與獎金無關(guān)的內(nèi)容不再感興趣醋粟。無論是對公司的名譽(yù)還是公司的理念，你的員工都將不再關(guān)心。
但如果你領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)沒有這種會被排擠的自身動力米愿，那發(fā)獎金就不是個(gè)問題厦凤。你什么時(shí)候見過為激情而工作并且相信這是自身使命的規(guī)劃咨詢師、保險(xiǎn)代理人或會計(jì)師育苟？他們首先就不是為了激情而工作较鼓，所以說獎金在這些行業(yè)是能起到作用的。相反违柏，如果你剛剛成立公司博烂，在招兵買馬，那么你最好先將你的公司賦予一定的意義勇垛，而不必急著用儲備資金來給員工提供很高的獎金脖母。
你如果有孩子，那么我還有一個(gè)建議闲孤。經(jīng)驗(yàn)表明年輕人往往是不容易被收買的谆级。假如你想讓你的孩子完成學(xué)校作業(yè)、練習(xí)樂器或修理草坪讼积，不要用金錢來作獎勵肥照。你應(yīng)該每周給孩子一定的零花錢，否則孩子們很快就會因?yàn)闆]有金錢的獎勵而選擇上床睡覺勤众。
