矣 ? ? ?公輸般為楚設機攻宋，墨子以竊疾說惠王棄之奶赔。
? ? ? ?這場游說成功的原因在我看來有兩點惋嚎。
? ? ?第一，好的引薦人站刑。
?不得不說另伍，墨子選擇了一個好的引薦人，公輸般绞旅，他既是攻打宋國必備武器“云梯”的制造者摆尝，也是楚惠王面前的紅人。最重要的是因悲，比起楚惠王堕汞，公輸般更容易接近和說服，他不像楚惠王那么有政治野心和權(quán)力霸求晃琳，他是有自己的道義的讯检，他熱愛制造器械琐鲁。（至少他所表現(xiàn)出來的是這樣的。）鑒于對其為人的了解人灼，所以在說服公輸般時围段，墨子采用的是用道義的大框架約束他，教化他挡毅，讓他首先在心理上感到羞愧蒜撮，其次，是將利害關(guān)系放大跪呈，并偷換概念地將過錯歸咎于他段磨，讓他有所恐懼。最后順勢提出讓公輸般引薦他覲見楚惠王耗绿。好的開始也就奠定了后面的結(jié)果苹支。
? ? ? 第二，好的說服技巧误阻。
? 對于楚惠王债蜜，墨子并沒有采用類似于對公輸般時的方式。而是先講述了一個故事究反，并引導楚惠王自己說出“必為有竊疾”這句話寻定。然后現(xiàn)在楚惠王的角度類比了楚攻宋這場戰(zhàn)役中優(yōu)劣得失。暗指楚惠王若繼續(xù)攻打宋國則如他自己所說的那樣精耐，他是一個有竊疾的人了狼速，這純粹就是打臉了。當然對于一個掌權(quán)者來說卦停，放棄一場戰(zhàn)役的主要原因絕不僅僅是因為一句話而怕丟臉向胡，說現(xiàn)實一點，如果楚惠王一個不高興可以直接胡亂安一個罪名斬殺了墨子惊完，所以說僵芹，墨子這種給楚惠王挖坑的做法也是冒了極大的風險，畢竟沒有哪個上位者能容忍他國使者的戲弄小槐。所以拇派，最主要的原因，還是墨子能站在楚惠王的角度去分析這場戰(zhàn)役對楚國的優(yōu)劣得所本股。上位者發(fā)動每一場戰(zhàn)役的初衷都是能在最小的損失下獲得最大的利益攀痊。就如墨子所說的，如果楚國費勁人力物力財力所攻打下來的宋國就是一塊貧瘠之地拄显，日后還需要靠楚國的國庫來支援苟径，這場戰(zhàn)役就根本沒有意義了。畢竟躬审，沒有好處的事或許會有心善的人會去做棘街，但如果對自己全是壞處的事是沒有人會去做的蟆盐。
? ?綜上，從一場游說遭殉，我看到了墨子對不同人性格的合理把控石挂，對人性的深刻理解，對說客技巧的完美運用险污，他的智慧痹愚，他的勇氣，他的忠心……還有很多值得我們?nèi)ヌ剿鳌?/p>
? ? 以上僅為個人觀點蛔糯，若有不足拯腮，歡迎各位指正和交流。謝謝蚁飒。
