提問1：理財性保險適合什么樣的人買馏鹤？它值得買嗎？
回答：
理財性保險又可以理解為儲蓄性保險娇哆，包括教育金保險湃累、養(yǎng)老金保險、投資理財保險碍讨。適合買過保障型保險的且保額還足額的人群或者風(fēng)險完全能自擔(dān)而不受影響的人群購買治力。如果保障型保險（意外險、壽險勃黍、重大疾病保險）都沒有買過的話宵统，而且風(fēng)險難以自擔(dān)的，非常不建議買理財性保險喔覆获。
至于值不值得马澈，那就得看你的投資理財情況啦瓢省，如果你有比保險更合適的理財渠道，各個方面都比保險優(yōu)越箭券，那就沒有必要呀净捅，但是如果有些人不善于理財，也存不住錢辩块，或者只懂存銀行和貨幣基金的話蛔六，那就適合通過保險來理財了。除了收益角度废亭，有保險特殊法律屬性需求的人国章，出于財產(chǎn)保全的考慮，保險是很值得購買的豆村。另外液兽，年老時更方面能力下降的情況下，理財性保險有比其他理財渠道省心省力的優(yōu)點(diǎn)掌动，所以為了年老時候考慮也值得購買理財性保險四啰。
提問2：中國現(xiàn)在大概有多少保險公司？
回答：
現(xiàn)在在中國境內(nèi)經(jīng)營的保險公司大概有100多家粗恢。
其中央企保險公司（4家）：中國人壽柑晒、中國人民保險（PICC）、中國太平（不是太平洋哈）眷射、中國進(jìn)出口保險公司
股份制保險公司：平安人壽匙赞、泰康人壽、新華保險妖碉、太平洋保險等等
中外合資保險公司：中美大都會涌庭、中英人壽、中意人壽欧宜、生命人壽（日本）等等
外商獨(dú)資保險公司：美國友邦（唯一一家外商獨(dú)資）
提問3：市面保險產(chǎn)品那么多坐榆，我不懂怎么買，怎么辦鱼鸠？
回答：
現(xiàn)在社會分工很細(xì)猛拴，專業(yè)事情找專業(yè)人士這是最靠譜的，但是保險行業(yè)的口碑不好蚀狰，所以導(dǎo)致很多客戶只能靠自己摸索了，如果問我怎么辦职员，我只能說3點(diǎn)麻蹋。
1、你不是找到我了嗎焊切？為啥還問我這個問題扮授。不信任我嗎芳室？那就換第二個方法。
2刹勃、找一個你信任的人買保險堪侯。什么？沒有信任的人荔仁？那換第三個方法伍宦。
3、自己長時間了解學(xué)習(xí)保險乏梁，再給自己和家人選保險吧次洼。保險一兩個月的學(xué)習(xí)，是學(xué)不到什么精髓的遇骑，千萬別以為學(xué)個1個月就牛了卖毁，搞不好還沒入門呢。
提問4：為什么銷售人員賣給我保險落萎，傭金還返還給我五分之一亥啦，這是什么情況？
回答：
這就是返傭练链，就是這個銷售人員翔脱，把你這張單子的首年傭金，一部分返給了你兑宇，這是一個違規(guī)行為碍侦。
我自己做保險銷售已經(jīng)快5年，我沒有返傭過隶糕，原因是我們保險代理人沒有底薪瓷产，我們的生活來源只有傭金，我做到我銷售出去的每一張保單都問心無愧枚驻，所以我值得這份傭金濒旦，還有我并沒有打算干個幾年不干了，所以我這些年還會持續(xù)給這位客戶做服務(wù)再登，除了理賠服務(wù)之外尔邓，還有其他的保全變更服務(wù)（就是保單信息變更）。
我個人覺得锉矢，返傭的人很大一部分是不打算長久干的人梯嗽，而5年的從業(yè)時間也證實(shí)了這一點(diǎn)。因?yàn)榉祩蚰茏尯芏嗫蛻粲X得他買保險打了折沽损，或者有了占到了便宜的感覺灯节，所以能快速在他這做購買決定。而這樣的代理人多數(shù)并不是站在真正保險規(guī)劃和解決問題的角度去銷售保險的，那這樣的單子后期很容易出現(xiàn)斷保炎疆、退保等等情況卡骂，這會影響代理人的運(yùn)營品質(zhì)等級，而且這樣也不會有太多的忠實(shí)客戶形入，所以自然做不長久全跨，自然就離職了。而他的客戶就成了孤兒單亿遂，客戶前期以為的占便宜浓若，后續(xù)就復(fù)雜了，所以我建議大家理性購買保險崩掘，不要有占便宜的想法七嫌。
提問5：保險的保費(fèi)支出應(yīng)該占總收入的多少合適呢？
回答：
這就得看具體保障的內(nèi)容了苞慢，比如保障性保險的保費(fèi)一般占年收入的10%诵原，而儲蓄性保險一般占年收入的20%-30%。這也只是一個大概的情況挽放，保險最好的狀態(tài)還是具體情況绍赛，具體規(guī)劃，如果說的都一樣了辑畦，那就不是在說個性化規(guī)劃了吗蚌。
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對得起良心的保險代理人——文郎畫竹
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