在棉花娃娃行業(yè)玉罐，有諸多地方看上去反商業(yè)常識(shí)。
譬如說(shuō)買家知道商家成本潘拨，商家主動(dòng)告訴買家成本吊输。
常人聽(tīng)罷只有兩種想法：
一是成本價(jià)為假，實(shí)際是收費(fèi)明細(xì)战秋，和搬家費(fèi)把上樓費(fèi)璧亚、大件費(fèi)、里程費(fèi)、搬運(yùn)費(fèi)都列出來(lái)一樣癣蟋。
二是引流品透硝，以前期損失換取后期收益。
真實(shí)原因當(dāng)然不是一和二疯搅，而是為愛(ài)發(fā)電濒生。棉花娃娃售價(jià)不基于市場(chǎng)和品牌，而是在工廠報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上加0-15元/只幔欧。
行業(yè)商家多數(shù)是未畢業(yè)學(xué)生罪治，單批訂單數(shù)量有限，沒(méi)有實(shí)力與工廠談低價(jià)和短工期礁蔗，導(dǎo)致工廠賺取了絕大部分行業(yè)利潤(rùn)觉义。
其他商家雖有實(shí)力談更低的供貨價(jià)格和更短的工期，卻沒(méi)有動(dòng)力主動(dòng)降價(jià)浴井。
這就意味著晒骇，棉花娃娃價(jià)格公開(kāi)透明，所有渠道同質(zhì)同價(jià)磺浙，能決定銷量的最重要因素是產(chǎn)品設(shè)計(jì)洪囤。只要娃能戳中更多人的情緒共鳴，就賣得越好撕氧。
上一只娃賣2000只瘤缩，下一只娃不成團(tuán)并不罕見(jiàn)，大商家會(huì)流團(tuán)伦泥，小商家也能賣爆某款娃剥啤。一切只取決于娃媽的大眾審美。
這讓圈內(nèi)只知產(chǎn)品不脯，不知品牌铐殃。
知道娃名“糾咪”“難哄”“哭包醬”，但不一定知道商家分別為“小菜醬喔”“妹買熊手冊(cè)”和“冷酷·奶酪”跨新。
圈內(nèi)商家也并沒(méi)有品牌運(yùn)營(yíng)意識(shí)，不僅經(jīng)常改名坏逢，上新頻次也不固定域帐。
但同時(shí)，圈外的線下店是整，或者淘寶肖揣、抖多多、抖音等電商平臺(tái)浮入，品牌更為知名龙优。
大家會(huì)購(gòu)買“rua娃吧”、“草莓宇宙娃屋”‘“比鄰星b”事秀、“是胡蘿卜呀”彤断、“娃島聯(lián)盟”野舶、“禧樂(lè)萌”、“棉花星球”宰衙、“友丸沒(méi)丸”品牌平道，卻未必記得清娃娃名字。
因?yàn)槿?nèi)多數(shù)娃媽不具備出圈需要的電商運(yùn)營(yíng)供炼、渠道擴(kuò)展一屋、與正版IP合作等技能。
但圈外也有痛點(diǎn)：設(shè)計(jì)師萌款離圈內(nèi)相差太遠(yuǎn)袋哼，導(dǎo)致只有圈內(nèi)知道棉花娃娃可愛(ài)天花板有多高冀墨，圈外不僅普通，風(fēng)格也不多涛贯，難以吸引路人關(guān)注诽嘉。
以現(xiàn)在市場(chǎng)行情判斷，棉花娃娃出圈已是必然疫蔓。
出圈第一重任是增加曝光度含懊，讓更大女性群體都知道棉花娃娃。
棉花娃娃天然具備成為大眾消費(fèi)品的屬性衅胀，只要增加曝光岔乔，不需要做太多營(yíng)銷活動(dòng)，就能快速擴(kuò)張滚躯。
適合線下場(chǎng)景初體驗(yàn)雏门。不親身體驗(yàn)，非圈內(nèi)人容易覺(jué)得太貴了或者無(wú)法理解這群瘋狂的孩子掸掏。
可考慮形式為娃娃買手茁影，聯(lián)合圈內(nèi)商家聚集又多又好看SKU，順帶讓買家體驗(yàn)裝骨丧凤、打理等服務(wù)募闲。
