“迷戀”一詞來(lái)源于古拉丁語(yǔ)“fascinare ”尼夺，意思是“蠱惑”哗脖，全世界的古代文化都為迷戀而著迷唬格。
不管身處何種關(guān)系之中，你每天都在“營(yíng)銷(xiāo)”自己的觀(guān)點(diǎn)韭寸，使其被人聽(tīng)到。你想讓老板聘用你荆隘，你想讓顧客信任你恩伺，你想讓朋友圍繞你。你的影響力以使人迷戀你的能力來(lái)衡量椰拒。
一晶渠、關(guān)于迷戀的凱爾頓研究
有來(lái)自不同地區(qū)、年齡燃观、行業(yè)和專(zhuān)業(yè)水平的1000多位美國(guó)人參與了此項(xiàng)調(diào)查褒脯，研究發(fā)現(xiàn)，人們希望著迷缆毁，更希望迷住他人番川。
二、制造迷戀的兩條經(jīng)驗(yàn)
1脊框、你如何幫助顧客感到更能迷住他人颁督？與其把精力都放在如何迷住你的顧客，不如幫助顧客感覺(jué)自己更加迷人浇雹。
2沉御、人們想感受為某件產(chǎn)品或某種體驗(yàn)而著迷，通常會(huì)為令其著迷的品牌比不令其著迷的品牌支付更多的錢(qián)昭灵。
三吠裆、能否被迷戀
我們都有做過(guò)某些沒(méi)有實(shí)際意義的行為伐谈，我們甚至不理解為何要那樣做，原因在于硫痰，在迷戀狀態(tài)衩婚，我們不按邏輯來(lái)思考或行動(dòng)，我們會(huì)做不理智的事情效斑，會(huì)相信不認(rèn)同的信息非春，會(huì)買(mǎi)不想要的東西。
極端情況下缓屠，迷戀會(huì)使邏輯評(píng)估過(guò)程短路奇昙，我們會(huì)被不自主的反應(yīng)所控制，不能冷靜地分析一個(gè)決策敌完。我們以為自己的選擇盡在自己掌握之中储耐，但是大多數(shù)時(shí)候并非如此。不要忘了滨溉，“迷戀”原本在拉丁語(yǔ)中的意思是：“蠱惑或迷住他人使其無(wú)力反抗什湘。”
迷戀解釋了人們?yōu)楹螀⑴c自殺式的祭禮晦攒，為何產(chǎn)生戀物癖闽撤？為何愿意服從殘暴的獨(dú)裁者。常見(jiàn)的情況下（正如失去理性一樣）脯颜，人們會(huì)買(mǎi)支付不起的跑車(chē)哟旗，或者愛(ài)上錯(cuò)誤的人。然而栋操，一旦你理解了迷戀如何影響決定闸餐，這些行為就開(kāi)始變得有意義。
你會(huì)理解為何你的行為被這種強(qiáng)烈的專(zhuān)注所影響矾芙。不管你是否意識(shí)到舍沙，你的偏好通常會(huì)受一種深層的原始力量所驅(qū)使，通常你無(wú)法選擇被什么所迷戀剔宪，就像你無(wú)法選擇感覺(jué)口渴或想睡覺(jué)一樣场勤。
四、在迷戀的咒語(yǔ)下
想一想你自己的購(gòu)買(mǎi)決定歼跟。為什么你會(huì)購(gòu)買(mǎi)某些品牌而非其他和媳？與同樣一副沒(méi)有商標(biāo)的太陽(yáng)鏡相比，迷戀驅(qū)使人們?yōu)樯莩奁放铺?yáng)鏡支付的更多哈街。
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查案例之一就是留瞳，女士們?cè)敢鉃樘?yáng)鏡支付多少錢(qián)？帶有香奈兒商標(biāo)的和沒(méi)有任何商標(biāo)的骚秦。這兩幅太陽(yáng)鏡的功能一模一樣她倘，但是人們的感知價(jià)值卻大相徑庭璧微。
實(shí)際上品牌價(jià)值比太陽(yáng)鏡本身價(jià)值大得多。這個(gè)案例表明購(gòu)買(mǎi)下香奈兒太陽(yáng)鏡的女士購(gòu)買(mǎi)的并非太陽(yáng)鏡硬梁，而是在為品牌而付款前硫。在這個(gè)試驗(yàn)中，香奈兒并不是更棒荧止，而是與眾不同屹电。
利用這種迷戀，你的品牌就可以突出其獨(dú)特的亮點(diǎn)跃巡，使其變得有吸引力危号，將其變得令人難以忘懷。
End～
本期讀書(shū)：《迷戀——如何制造持久的吸引力》
作者：莎莉·霍格斯黑德（美） 著
翻譯：王勝男
筆記整理：Nina
