各位朋友钞支，這是自己學習過的知識，今日與大家共勉泣懊。有用就收藏伸辟，無用就打醬油
買幾送幾，咋一聽這很普通馍刮，滿大街四處都是買什么我送你什么信夫，但你不曉得這背后的玄機到底是什么。
一位學員做女裝的問：教員卡啰，你能不能幫我梳理一下静稻，如何把銷售額提升起來?
那我就問，你的女裝是什么作風的?他說是韓版匈辱，說了一大堆怎樣好振湾，怎樣好，然后我再問他亡脸，你是消費的還是批發(fā)的?押搪？
他說是做批發(fā)的也就是開門店的，那我再問你的店開在哪里呢 浅碾？市中心大州。
他說?:一天均勻做2000。一年無非就是80萬?垂谢，各位請想想：年銷售80萬厦画，運營本錢是十分高的、員工的工資、 房租根暑、 壓貨力试、 投入的本錢 ，假定再加上利息的話他一年賺的錢微乎其微排嫌，致使是虧錢畸裳。我給她出了一個計劃：買幾送幾。
他就問了躏率，怎樣送躯畴，我送不起啊民鼓，我跟他說買幾送幾薇芝，無非就是打個五折，平常你打五折三折人家都不合意丰嘉，各位同意嗎夯到？
往常大家認真來想像一下：假定你身上穿的這件衣服是500元，那你置辦這件衣服的時分饮亏，是不是和銷售員討價也還不了幾耍贾，打折無非打個8折9折，對不對路幸。往常你身上穿的這件衣服價值是500荐开，不和銷售人員討價，也不打折简肴。你只需付這500元晃听，?這件衣服你拿走，再送你一張卡里面還有500元砰识，你買不買能扒？很多人會買，對不對辫狼。那你下次置辦衣服的時分第一家會去哪里買初斑，肯定是他這一家，為什么膨处？
由于你還有錢在他這里见秤，你卡里還存有500元錢。假定你看中的衣服恰恰是500元錢的話是不是不用付錢真椿，直接能夠拿走了鹃答，對不對？他用這個辦法用了一個月每天賣進來是200件瀑粥，每件500元挣跋。那是什么概念，每天的現(xiàn)金流將近抵達10萬狞换。
過了一個月避咆，他又給我打電話：教員舟肉，我往常錢是進來了，那下半年我該怎樣辦查库？
那我就問：那你有沒有做數(shù)據(jù) 路媚？有幾人買的是500的？ 有多人買的是350的 樊销？有幾人買的是200的整慎？ 有幾人是反復(fù)消費的？把這個數(shù)據(jù)做出了围苫。
?過了十天裤园，他說請了三個人做出數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)是做出了剂府，70%的人買的是500的拧揽，20%的人買的是350的，10%的人買的是200的腺占，下一步該怎樣辦 淤袜？那不簡單嗎。 夏天和冬天的衣服價錢是不一樣的?只需把這個數(shù)據(jù)不反復(fù)就行了衰伯。
什么意義呢铡羡？
夏天和冬天不能用同樣的價錢，至少相差是60元意鲸。比方說烦周，夏天賣的是200，往常要賣260临扮，350的就要賣410论矾，500的就要賣560，他問我為什么杆勇？
各位贪壳，假定你有一張500元的卡，人家的衣服賣560蚜退，那你是不是要補60元進去闰靴。參與你有一張500的卡，那人家的衣服是賣410钻注，那你是不是還90呢蚂且？
假定你卡里面是500元，你看中的衣服是560幅恋，是不是再補60元杏死，那么你充值60元，店里面再送你60元，那你卡里面往常是不是620元嗎?
你消費了560元淑翼，這不是還剩下60元呢腐巢。如你置辦的是410，是不是還有90元玄括，什么意義呢冯丙？
就是你卡里面的錢永遠不會華花完。那么各位遭京，假定這個店的衣服胃惜，質(zhì)量很好，樣式又多哪雕，價錢差不多的話船殉，你還有錢再卡里面，那么你下次還會不會再來热监，?這個買幾送幾的方式捺弦。
后面還有幾個環(huán)節(jié)，后面設(shè)計環(huán)節(jié)掙的錢孝扛，遠遠超越他賣衣服的錢。這就是我們做任何的生意要懂得如何用吸收的辦法幽崩，才會會源源不時有新的客戶苦始，如何改動運營不善。人之所以痛苦是由于沒有方法慌申，之所以沒有生意是沒有辦法陌选。
案例中各位有哪些啟示呢?
