今天就是七夕啦举庶。
你明明沒有對象，怎么看見“七夕化妝品套裝”還是走不動路揩抡？
下半年節(jié)日似乎特別多……當(dāng)你還在想國慶户侥、中秋的拼假日歷表時，各大電商早已為你準(zhǔn)備好了日歷表……
沒錯峦嗤，所有的節(jié)蕊唐，都被你過成了購物節(jié)。
電商確實促銷打折層出不窮寻仗。但在這些網(wǎng)購節(jié)“打折”的背后刃泌，你有沒有想過一個問題？
為什么我總想買東西
為什么我總買個沒完沒了署尤？
或許耙替，狄德羅效應(yīng)（Diderot Effect）可以回答這個問題：
The Diderot Effect states that obtaining a new possession often creates a spiral of consumption which leads you to acquire more new things. As a result, we end up buying things that our previous selves never needed to feel happy or fulfilled.
狄德羅效應(yīng)專指人們在擁有了一件新的物品后，想不斷配置與其相適應(yīng)的新物品曹体，而一旦得到了俗扇，卻不滿足。
丹尼·狄德羅是18世紀(jì)著名的法國哲學(xué)家箕别。
有一天铜幽，朋友送給他一件質(zhì)地精良的酒紅色睡袍，狄德羅非常喜歡串稀。當(dāng)他穿著華貴的長袍在書房里踱步時除抛，覺得家具、地毯等物件跟自己身上這件漂亮的長袍不相配母截。
于是到忽，為了與睡袍相配套，狄德羅置換了一個新書房
。
以下是外國網(wǎng)友講述自己控制不住購物的事喘漏，隔著屏幕都能感覺到深深的無奈：
昨天去逛宜家啦护蝶，我們有一堆書箱，擺著不看翩迈。我想買個書架可能會整齊點持灰。于是我們買了個書架，我老公幫忙裝上负饲，把書箱擺好堤魁。書架花了錢，書也未必會看一眼（其實之前也沒看過）绽族。只有一半的書能裝下姨涡，我還需要一個書架放另一半書箱……我走錯一步，就得重新找回我的極簡風(fēng)目標(biāo)了
吧慢。加油吧涛漂。
這很現(xiàn)實。
你買了支正紅色口紅检诗，覺得底妝不夠扎實匈仗，于是你買了一款瓷白的粉底液。
上妝之后發(fā)現(xiàn)一般衣服根本壓不住逢慌，于是你買了條小黑裙悠轩，然后配了包包和鞋子。
這時候你覺得脖子有點空攻泼，然后你買了項鏈火架，又買了副耳環(huán)來配……
恭喜你，商家已經(jīng)樂開花了忙菠。
為啥我看見打折就忍不缀渭Α？
這里要給大家介紹下促銷易感性牛欢。
促銷易感性用來形容一個人到底有多熱愛打折骡男。高促銷易感性的消費者看到促銷時最坐不住，看到“打折”兩個字就一定要過去看看傍睹，且購買并不需要的東西隔盛。
2005年，邁阿密大學(xué)商學(xué)院副教授德文·德爾韋基奧（Devon Del Vecchio）在一項研究中發(fā)現(xiàn)了一個有趣的結(jié)論：
對于七六折后22.4美元的洗發(fā)水拾稳，更多促銷易感性高的人選擇了五七折后24.9美元的洗發(fā)水吮炕，吸引他們的不是低價，而是更低的折扣本身访得。
于是来屠，本來不便宜也不太需要的東西，一打折就躺你購物車?yán)锪恕?/span>
除此之外，從眾心理（herd mentality）也讓你管不住手俱笛。
商家通過鋪天蓋地的宣傳，潛移默化地強化購物節(jié)的影響传趾，似乎讓人控制不住自己的手和錢包迎膜，覺得只有隨大流清空購物車，才不算落伍浆兰。
商家常見促銷套路
首先要知道磕仅，商家有哪些常見促銷手段。
??5折折扣?(half-price)
大部分商品價格為原價的一半簸呈，但部分商品出現(xiàn)“先提價再打折”（raise the prices first and promote sales later）的現(xiàn)象榕订；還有的商品銷售頁面顯示“狂歡季”5折售賣，但價格是原價蜕便，并未打折扣劫恒。
電商這樣的虛假廣告宣傳已經(jīng)構(gòu)成消費欺詐（consumer fraud）。
??第2件半價（buy one get one half off）
這樣的廣告頗具誘惑力轿腺，讓人誤以為第二件是5折两嘴。小編給大家做道算術(shù)題：（1+0.5）/2 = 0.75。其實商品每件只打了七五折族壳。
一杯10元的飲料賣7.5元似乎沒有什么吸引力憔辫，但“第二件只要5元”聽起來很劃算。電商這樣的促銷手段可以有效地增加銷量仿荆。
??特價套裝（a specially priced package deal）
洗護(hù)用品經(jīng)常有特價套裝促銷贰您。大家動手算一算，就能得出不同套裝實際折扣率拢操。
一般來說锦亦，商家在促銷活動中主打的商品折扣更大，非主打商品折扣更小庐冯。
??幸運轉(zhuǎn)盤抽獎（lucky turntable）
商家通過轉(zhuǎn)盤抽獎來提高產(chǎn)品和品牌的知名度孽亲，激發(fā)消費需求。
但“羊毛出在羊身上”展父，獎品的成本其實轉(zhuǎn)移給了消費者返劲。另外，獎品出現(xiàn)質(zhì)量問題栖茉，如果遇到不負(fù)責(zé)的商家篮绿，消費者難以追償。
??買A贈B（buy A and get B free）
不難歸納出吕漂，在A相同時亲配，B越多，折扣就越大。常見到商品促銷廣告“買3送1吼虎，買5送2 犬钢，買10送5”，那么思灰，實際折扣率（discount rate）分別是75%玷犹、71.43%、66.67%洒疚。
值得注意的是歹颓，相比起單件商品直接打折，選擇“買A贈B”的消費者為了獲得同樣折扣油湖，購買了可能超出實際需要數(shù)量的商品巍扛。
防剁手小貼士
如果你經(jīng)常看著堆積如小山的快遞懊悔不已乏德，六六（微信：yingxiao16go）給你幾個貼心建議撤奸，幫助你妥妥地管好錢袋。
??將網(wǎng)銀支付的單筆限額（a maximum limit for a transaction）或每日限額（a maximum daily limit）降低一點鹅经。
??在購物之前學(xué)會分析寂呛，此次消費是出于實際需求還是心理需求。
比如瘾晃，我的球鞋壞了贷痪，需要再買一雙方便鍛煉，這屬于實際需求蹦误；我看見同事穿了一雙某品牌最新款球鞋劫拢，特別好看，我也想買一雙强胰，這屬于心理需求舱沧。在購物時，盡量先考慮實際需求偶洋，把錢花在刀刃上熟吏。
??遇到喜歡的商品，為了避免沖動消費玄窝，把它放購物車一周牵寺，看看一周后是否還想買。據(jù)小六六（微信：yingxiao16go）的經(jīng)驗恩脂，一周后早已忘了它還躺在購物車帽氓。
作為消費者，我們希望能買到物美價廉的商品俩块，但要知己知彼黎休，才能不被商家五花八門的促銷手段所迷惑浓领，做到理性消費。?
