百詞斬挤悉，去年推出了一個100天閱讀計劃渐裸，可能你已經(jīng)在朋友圈里看到過巫湘，大致的玩法是：
將一些國外小說英文原版的內(nèi)容按每天10分鐘的閱讀量進(jìn)行分解装悲，以100天為周期，讀完3–4本書尚氛。
參與者要求每天打卡诀诊，總計劃完成后，可免費(fèi)獲得紙質(zhì)版書阅嘶。
每期收費(fèi)149元/人属瓣。
最開始知道這個產(chǎn)品，是因?yàn)槔掀艌罅嗣?/p>
老實(shí)講讯柔，并不是很看好抡蛙，一方面，一直認(rèn)為強(qiáng)制打卡類的應(yīng)用是反人性魂迄，控制性太強(qiáng)粗截，容易對用戶形成包袱感，產(chǎn)品粘度很難拉起來捣炬。
另一方面熊昌，這類應(yīng)用的關(guān)注點(diǎn)應(yīng)該在學(xué)習(xí)的過程，而不是最后打卡的動作湿酸，但結(jié)果往往是喧賓奪主婿屹。
想起以前也打算做一個寫作習(xí)慣養(yǎng)成類應(yīng)用，通過制定計劃推溃，每天打卡昂利，再加上朋友圈放狠話的方式，嘗試抓住用戶要面子的心理去提供動力，所謂“吹出去的牛蜂奸，跪著也要實(shí)現(xiàn)”梯捕，原型和Ui 設(shè)計都完成了。
最后突然覺得窝撵，堅持做一件事情的持續(xù)動力不能單靠工具去提供傀顾，還是得在認(rèn)知層面下功夫。產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)垮了碌奉，也就一直沒進(jìn)入開發(fā)階段短曾。
話題拉回來。
出人意料的是赐劣，老婆很爭氣的完成了任務(wù)嫉拐，每天閱讀、打卡魁兼、發(fā)朋友圈婉徘，堅持了100天。
不僅如此咐汞，在她的影響下主動加入計劃的朋友不下5人盖呼，一時間朋友圈每天被閱讀打卡刷屏。
作為英語學(xué)習(xí)類的產(chǎn)品能夠做到這種傳播效果和轉(zhuǎn)化率化撕，很難得几晤。從反人性到懂人性，這個產(chǎn)品的設(shè)計很值得去思考和復(fù)盤植阴。
提供清晰可達(dá)的價值
在學(xué)習(xí)產(chǎn)品的選擇上蟹瘾，不是講語法，不是背單詞掠手，不是練口語憾朴，總之不是主流英語培訓(xùn)的那一套。
而是讀書喷鸽，重點(diǎn)是讀英文原版众雷。
從功能價值看，這些小說魁衙，具有完整的故事性报腔，閱讀趣味性強(qiáng)。
從精神價值看剖淀，完整讀完一本英文原版書纯蛾，可以極大的提高自我認(rèn)同感和外界認(rèn)同感。
降低決策成本
對不同基礎(chǔ)的用戶纵隔，提供不同難度的書翻诉。
把內(nèi)容分解成每天十分鐘的閱讀量炮姨。
選擇一些有強(qiáng)IP 背書的書，比如《小王子》碰煌，《福爾摩斯》舒岸。
目的只有一個，最大程度掃除用戶的參與顧慮芦圾。
讓用戶想看蛾派，同時有信心看懂，還不花時間个少。
朋友圈助力
?通過打卡后分享朋友圈的功能洪乍，一箭雙雕式的解決了兩個問題。
驅(qū)動力
將打卡的控制感轉(zhuǎn)變成主動的分享欲夜焦，看著堅持天數(shù)和閱讀字?jǐn)?shù)不停的在朋友圈里漲壳澳，在這種優(yōu)越感下，根本不會允許斷片的情況發(fā)生茫经。
用戶拉新
還可以命中朋友圈的一部分好友巷波，喚起他們本來已經(jīng)遺忘的焦慮感，畢竟知道英語很重要卸伞，卻搞不定的人抹镊，太多了。（喏瞪慧，我就是一個…….）
而焦慮感會讓人的決策成本更低髓考，這也是通過分享實(shí)現(xiàn)拉新高轉(zhuǎn)化率的主要原因吧。
總結(jié)
說了這么多弃酌，其實(shí)忽略了一點(diǎn)，即儡炼，這個產(chǎn)品在提高英語水平上的幫助到底有多大妓湘，再具體點(diǎn)，有多少人是認(rèn)認(rèn)真真的看完每天文章后乌询，再去打卡榜贴，
這個真不好說。
但是不妨換個角度看問題妹田，單反生產(chǎn)商不能保證購買的顧客個個變成攝影高手唬党；健身房也不能保證辦卡的會員天天都去；但這些都不能影響它們作為產(chǎn)品的本身價值鬼佣。
所以驶拱，百詞斬的100天閱讀計劃，能夠讓這么多人掏錢晶衷，閱讀蓝纲，打卡阴孟，分享，就已經(jīng)成功了税迷，因?yàn)樗層脩舾械阶约赫谧兊母谩?/p>
就像羅胖說的：
現(xiàn)在的知識服務(wù)永丝，讓用戶“覺得自己學(xué)到了東西”比“真正學(xué)到了東西”更重要。
