一戒悠、取道

創(chuàng)業(yè)是講究天時(shí)地利人和的熬荆，天時(shí)和地利就是要順應(yīng)自然界舟山、順應(yīng)商業(yè)世界的規(guī)律和規(guī)則绸狐，同時(shí)符合時(shí)代大趨勢卤恳，符合國家戰(zhàn)略大背景，同時(shí)能夠給社會創(chuàng)造價(jià)值寒矿，能夠給用戶創(chuàng)造價(jià)值突琳，這是一家公司存在的前提和基礎(chǔ)。人和符相，就是公司的事情了拆融，有很好的商業(yè)模式，有很好的戰(zhàn)略方針啊终、有明確的定位镜豹、有精準(zhǔn)的粘性客戶、有吸引人的企業(yè)文化蓝牲，有強(qiáng)大的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)趟脂。當(dāng)然有了這一切，其實(shí)創(chuàng)業(yè)的成功有時(shí)候還是需要一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣的例衍。所以天時(shí)地利人和加上運(yùn)氣昔期，四位一體，一個都不能少佛玄。彼此相互影響硼一，才能促成最后的結(jié)果。

二梦抢、明勢

美國定位特勞特之父在一二十年前寫過一本《定位》般贼，曾經(jīng)風(fēng)靡全球，營銷界一直將其奉為珍寶奥吩。

定位對一個公司極為關(guān)鍵具伍，決定著這家公司在整個行業(yè)的地位，決定著這家公司在用戶和消費(fèi)者心中的地位圈驼，決定著這家公司在員工心中的地位人芽。定位決定地位，定位產(chǎn)品绩脆，定位價(jià)格萤厅，定位渠道，定位營銷靴迫，這是系列的組合拳惕味。如果定位好，公司有明確的戰(zhàn)略玉锌，讓人羨慕的使命愿景和價(jià)值觀名挥，以及強(qiáng)大的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，這樣的企業(yè)會無往不利的主守，是能長期生存在商業(yè)世界的禀倔，是有基業(yè)長青的基因的榄融。相反，如果一家公司的方向和定位一直搖擺不定救湖，組織架構(gòu)不斷的調(diào)整愧杯，精準(zhǔn)用戶需求模糊不清，團(tuán)隊(duì)人員不斷的調(diào)整和改變鞋既，這樣的企業(yè)是需要深思的力九，是戰(zhàn)略出了狀況，還是定位不精準(zhǔn)邑闺，還是執(zhí)行有偏差跌前，亦或是產(chǎn)品有問題，還是上層架構(gòu)沒有思考透徹陡舅，抑或是市場有了風(fēng)起云涌的變化舒萎。

三、優(yōu)術(shù)

仔細(xì)想了一下這兩年蹭沛，我們作為初創(chuàng)型公司走過的路臂寝，整體大方向感覺還是比較明確，然而執(zhí)行過程中摊灭，有時(shí)候把長期戰(zhàn)略的目標(biāo)當(dāng)成短期執(zhí)行的任務(wù)造成了不少的資金咆贬、資源和人才的浪費(fèi)，自己總結(jié)了一下:

1帚呼、知己知彼掏缎，百戰(zhàn)不殆

可能是幕僚團(tuán)隊(duì)前期對我們行業(yè)和公司的現(xiàn)狀了解不是很透徹，所以按照投資公司給創(chuàng)業(yè)公司的模式來進(jìn)行指導(dǎo)煤杀，讓我們做一家值錢的公司眷蜈，其實(shí)在這樣的模式下，現(xiàn)金流很快就燒完了沈自。面臨著就是輸血還是造血的事情酌儒。當(dāng)十月份面臨這個問題時(shí)候，對團(tuán)隊(duì)的打擊還是挺大的

2枯途、戰(zhàn)略和執(zhí)行

團(tuán)隊(duì)把長期戰(zhàn)略的目標(biāo)當(dāng)成短期執(zhí)行任務(wù)忌怎，典型的例子就是網(wǎng)絡(luò)部，直接整了一個APP開發(fā)團(tuán)隊(duì) 酪夷，燒了好多錢榴啸，然并卵。

3晚岭、民主和集中

管理經(jīng)營權(quán)的下放 需要游刃有余：執(zhí)行過程中鸥印，各個事業(yè)部的老總需要做經(jīng)營計(jì)劃、需要做預(yù)算，執(zhí)行過程中人事库说、財(cái)務(wù)的權(quán)利是需要上報(bào)給CEO狂鞋，CEO及時(shí)上報(bào)給董事會，這樣的流程才會更健康璃弄、才不會導(dǎo)致執(zhí)行過程出現(xiàn)偏差 幾個月后才被發(fā)現(xiàn)要销，才被叫停构回。

4夏块、中國合伙人 1+1=？

創(chuàng)業(yè)合伙人的選擇纤掸，這是創(chuàng)業(yè)型公司永遠(yuǎn)避不開的話題脐供，賬面上的1+1大于2永遠(yuǎn)需要現(xiàn)實(shí)的重新考量，彼此名利的分配借跪，彼此價(jià)值觀的匹配政己，彼此能力的互補(bǔ)，彼此性格的互補(bǔ) 掏愁，都是需要考量清楚的歇由，否則就會出現(xiàn)不和諧。甚至 創(chuàng)業(yè)初期 果港，大家需要抱成團(tuán) 集體發(fā)光發(fā)熱沦泌，而不是各個諸侯稱霸，導(dǎo)致中央權(quán)力弱化辛掠，很難了解基層事情谢谦，這樣其實(shí)很被動。

5萝衩、business model

頂層商業(yè)模式包括組織架構(gòu)的設(shè)計(jì) 需要前期反復(fù)思考回挽，反復(fù)錘煉，一經(jīng)定稿 就不要輕易改變猩谊，否則會給組織內(nèi)部的溝通千劈、協(xié)調(diào)、人員造成很大的影響牌捷，很大程度上會影響效率和執(zhí)行队塘。

6、定位

專業(yè)的人放在對應(yīng)的崗位宜鸯，喜歡思考的人 如果放在執(zhí)行的崗位是有問題的憔古，同樣，喜歡執(zhí)行的人 如果讓他經(jīng)常參與各種探討會淋袖，他也吃不消鸿市，寧愿卷起袖子到一線戰(zhàn)場上發(fā)揮優(yōu)勢和強(qiáng)項(xiàng)荸频。這點(diǎn)也是很關(guān)鍵的。

7唉俗、產(chǎn)品嗓蘑、產(chǎn)品、產(chǎn)品

這是更關(guān)鍵的内舟，不管是公司的宏觀戰(zhàn)略合敦，還是營銷層面的4P ,產(chǎn)品都是重中之重，特別是最近這些年验游，商業(yè)的本質(zhì)回歸 就是產(chǎn)品的時(shí)代充岛，不是渠道為王的時(shí)代，而是產(chǎn)品為王耕蝉，內(nèi)容為王的時(shí)代崔梗。一個讓用戶尖叫的產(chǎn)品 其實(shí)就是最好的營銷。所以產(chǎn)品是一切商業(yè)模式的原點(diǎn)垒在、出發(fā)點(diǎn) 也是重點(diǎn)和終點(diǎn)蒜魄。

以上，所有的商業(yè)的環(huán)節(jié)其實(shí)都是圍繞人性來展開的场躯，商業(yè)模式的設(shè)計(jì)需要考慮人性的弱點(diǎn)谈为、滿足人性的弱點(diǎn)。團(tuán)隊(duì)合伙人的選擇需要考慮彼此的價(jià)值觀踢关、彼此的性格匹配度伞鲫，內(nèi)部合伙人的選擇也是需要考慮人性的需求，特別是馬斯洛的五個基本需求點(diǎn)耘成，不同的級別榔昔、不同的崗位需要對應(yīng)不同的人性設(shè)計(jì)，就是物質(zhì)和精神這樣一幅八卦圖如何去匹配了瘪菌。

所以定位回到起點(diǎn)和原點(diǎn)撒会，就是人性、人心的定位师妙，這個定位好了诵肛，才能吸引人才的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不斷。

所以人性是基礎(chǔ)默穴，多了解心理學(xué)怔檩，多了解人性，是做好商業(yè)的前提和基礎(chǔ)蓄诽，在此基礎(chǔ)上天時(shí)地利人和加上運(yùn)氣去完美呈現(xiàn)薛训，才會出現(xiàn)一個體量積的新星公司。

作者：大腦銀行王坤

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