真正聰明的人扰她，都在做笨的事情。
在商業(yè)戰(zhàn)場上芭碍，只有那些堅守長期主義的對手才是最可怕的徒役。
作者：劉潤
來源：劉潤（ID：runliu-pub）
01
賺錢
從來都不是商業(yè)的起點
我經(jīng)常喜歡說一句話：一切商業(yè)的起點，都是消費者獲益窖壕。
我們的學(xué)員忧勿，已經(jīng)聽了幾百遍了杉女，耳朵都磨破了。?
但即便聽了幾百遍鸳吸，我相信宠纯，還是會有一些同學(xué)表面點頭稱道、心里暗自嘀咕：?
這種漂亮話层释，說說而已婆瓜。?
賺錢，才是商業(yè)的起點吧贡羔。?
賺錢從來都不是商業(yè)的起點廉白。賺錢是終點。?
有很多明星喜歡開餐廳乖寒。?
但常常是一開始門庭若市猴蹂，稍微過一段時間就沒人去了，然后虧損關(guān)門楣嘁。?
為什么磅轻？?
粉絲喜愛明星，明星的影響力可以給餐廳帶來“流量”逐虚。?
哇聋溜，我一定要去試試，說不定還能要個簽名呢叭爱。?
可是嘗過鮮之后撮躁，有些餐廳粉絲們再也不去第二次了。?
為什么买雾？因為菜品不好吃把曼。?
所以，這家餐廳沒有“復(fù)購率”漓穿。?
做餐廳嗤军，是流量更重要，還是復(fù)購率更重要晃危？?
當(dāng)然是復(fù)購率叙赚。?
餐廳開在一個固定的物理位置。
它只能服務(wù)附近幾公里范圍內(nèi)的有限人群山害。?
就算明星影響力再大纠俭，這個“有限人群”都來吃了第一次，但只要菜品不好吃浪慌，沒有復(fù)購率，顧客最終會越來越少朴则，直到關(guān)門权纤。?
讓消費者獲益钓简，也就是把菜品做好吃，是一家餐廳的起點汹想。?
賺錢是自然而然的結(jié)果外邓，是終點。
就這么簡單古掏？就這么簡單损话。?
天啊，這也聽上去太顯而易見了吧槽唾？?
誰不知道把東西做好很重要吧デ埂？
是的庞萍。每個人都知道拧烦。?
但是當(dāng)你沒有堅守長期主義，自己活下去都很困難的時候钝计。
就會在消費者獲益和自己獲益之間恋博，無比糾結(jié)，難以取舍私恬。?
大部分人不是不知道债沮，而是做不到。?
他們會問：我都要死了本鸣，還管消費者秦士？
能在產(chǎn)品原材料上，偷工減料永高，就立刻克扣隧土。
能多賺一分，絕不少賺一分命爬。?
這時候曹傀，堅守長期主義，就給了你巨大的戰(zhàn)略定力饲宛。?
有了“長期主義”護身符皆愉，就可以堅定地創(chuàng)造“客戶價值”，從容地成長為巨人艇抠。?
關(guān)于長期主義幕庐，馮侖先生舉過一個特別生動的例子：?
一個油餅五毛錢成本，賣兩塊錢家淤，能掙一塊五异剥。
一個人把錢看得很絕對，認(rèn)為多就是多絮重，少就是少冤寿，錢很重要歹苦，所以覺得五毛錢成本太高，那能不能用地溝油督怜？
成本三毛錢就行殴瘦。螞蚱也是肉，為什么不吃号杠？多掙兩毛錢也好啊蚪腋。?
于是，這個炸油餅的人就會面少一點姨蟋、油也差一點屉凯。?
但是可能又來了一個大媽，她覺得還是要讓人吃了身體健康芬探。
她的心思在健康上神得，沒在錢上，她就用品質(zhì)最好的油偷仿、最好的面哩簿。?
同時還考慮別人拿餅的時候別燙手，再在拿油餅的這張紙上面寫幾個字酝静，提醒注意燙节榜。?
她心中有別人，結(jié)果別人都知道她們家的油餅是健康的别智，服務(wù)是貼心的宗苍，她們家門口的排隊越排越長，那家就不好了薄榛。
注重眼前利益的人讳窟，拼命壓榨“價值空間”，一點“價值空間”都不想留給對方敞恋。
注重長期主義的人丽啡，拼命退讓“價值空間”，想要“價值空間”最大化留給對方硬猫。
注重眼前利益的人补箍，一時賺得盤滿缽滿，未來路卻越走越窄啸蜜。?
注重長期主義的人坑雅，一時利潤不盡人意， 未來路卻越走越寬衬横。
02
重視長遠價值
通常不會失去眼前利益
有一次裹粤，有同學(xué)問我：潤總，我如何才能像華為一樣成功冕香？?
我說蛹尝，我對華為的了解很淺薄后豫。
但據(jù)我所知悉尾，華為的成功突那，是和以下幾點分不開的：?
1）只占公司1%股份的任正非，用夢想和利益團結(jié)了一大批員工构眯；?
2）然后共同選擇了一條長長的愕难、厚厚的、濕濕的雪道惫霸；?
3）開始艱難地推動雪球猫缭，并堅持把每年收入的10%投入研發(fā)，滾大雪球壹店；?
4）他們就這樣艱苦地推動了32年猜丹，以奮斗者為本，以用戶為中心硅卢；?
5）然后上天決定射窒，在上百個關(guān)鍵時刻，都撒上了一些運氣将塑；?
6）最終脉顿，這個團隊走到了今天。
這位同學(xué)一聽点寥，皺起眉頭艾疟。非要推動32年嗎？?
這個時代敢辩，有更有效的辦法吧蔽莱？?
小米不是創(chuàng)業(yè)9年，就成為了世界500強嗎戚长？?
我說盗冷，我對小米也了解一點。據(jù)我所知历葛，小米的創(chuàng)業(yè)正塌，其實不止9年。?
1）1992到2007年恤溶，雷軍做金山軟件乓诽，積累了16年的軟件經(jīng)驗；?
2）2007到2010年咒程，雷軍做天使投資鸠天，積累了3年的資本經(jīng)驗；?
3）2010到2019年帐姻，雷軍做小米科技稠集。雖然只有9年奶段，但他每天睡4-5小時，被稱為勞模剥纷；?
4）小米的成功痹籍，你看上去是9年的薄發(fā)，但卻是即便勤奮如雷軍晦鞋，也必須經(jīng)歷的30多年的厚積蹲缠。?
他說：可是，那馬云呢 悠垛？馬云就說自己不勤奮线定，但是馬云不是更成功嗎？勤奮确买，不如選擇重要吧…?
聽到這里斤讥，我們有必要停下來，重新審視他最開始的問題湾趾。?
華為成功的路徑他嫌長芭商，小米成功的路徑他嫌累。?
他想要的撑帖，其實不是成功的“路徑”蓉坎，而是成功的“結(jié)果”。?
看到成功的人胡嘿、成功的企業(yè)蛉艾，我們羨慕，我們迫不及待的想要學(xué)習(xí)衷敌。?
就像很多人都想學(xué)巴菲特的價值投資勿侯。?
但如果我告訴你，價值投資缴罗，讓巴菲特在50歲以后助琐，賺到了人生99.8%的財富。?
估計很多人可能立刻就會問：懊婷ァ兵钮？要等到50歲啊舌界？能不能早一點熬蚱？?
等到50歲呻拌，已經(jīng)沒有青春去揮霍財富了呢葱轩！?
很多人都想“復(fù)制”他99.8%的財富這個“結(jié)果”。?
而不是“學(xué)習(xí)”他從10歲到50歲這一路走來的“過程”。?
甚至連這個過程之中靴拱，是否果斷放棄眼前的豐厚利益垃喊，內(nèi)心都要猶豫煎熬。?
犧牲眼前到手的利益袜炕，去換取未來更長遠的利益本谜，這種抉擇往往極為痛苦。?
因為眼前的利益妇蛀，所有人都看得到耕突，長遠的利益卻很難看到笤成。?
重視長遠價值评架，通常不會失去眼前利益。?
僅僅重視眼前利益炕泳，則往往會失去長遠價值纵诞。
03
只有客戶成功
我們才能成功
關(guān)于長期主義，讓我想起一次我邀請前阿里巴巴總裁衛(wèi)哲到我的企業(yè)家私董會做的分享培遵。
你們都說客戶至上浙芙，但是你們開會討論什么問題？看什么報表籽腕？資產(chǎn)負債表嗡呼？損益表？現(xiàn)金流量表皇耗？這三張表代表誰的利益南窗？都只代表股東的利益。你們開會時只討論股東利益郎楼，憑什么說客戶至上万伤？
只有客戶成功，我們才能成功呜袁。
04
最后的話
我曾經(jīng)分享過對于聰明人的看法：
有一次和晨興資本的劉芹聊天敌买。
聊到一個項目。他說早期就不太看好阶界，
為什么虹钮？
因為這個創(chuàng)始人太聰明了。
什么意思膘融？太聰明也不對嗎芙粱？
聰是聽力好，明是視力好托启。
太聰明宅倒，每天都能看到各種機遇，接觸更多資源，想到各種激動人心的模式拐迁。
因此蹭劈，他們常常受不了誘惑，不斷揀了芝麻线召，丟了西瓜铺韧。
在紅利和風(fēng)口間上下起伏，非常容易失焦缓淹，非常容易患得患失哈打。
而創(chuàng)業(yè)呢？
是把一件事堅持做到極致讯壶。
一定程度的“傻”料仗，有助于這種堅持。
其實伏蚊，可以看到全世界立轧，聽到全世界，有時是一種懲罰。
太聰明的人，需要對抗全世界恬口。
我說，那不是真正聰明的人胜卤。
真正聰明的人，都在做笨的事情赁项。
真正聰明的人葛躏，他們不斷在問“這件事情的本質(zhì)是什么”，“那件事情的邏輯是什么”肤舞。
真正聰明的人紫新，都會堅守長期主義。
然后堅定地創(chuàng)造客戶價值李剖，給合作伙伴芒率，給消費者，留出足夠的“價值空間”篙顺。
在商業(yè)戰(zhàn)場上偶芍，什么樣的競爭對手最可怕？
認(rèn)真堅守長期主義的人德玫，而不是聰明的人匪蟀。
