我是一位立志成為懂產品運營的BD攀隔，還曾經是SEO工作者封寞，因為工作需要成為了賣網絡推廣服務的小姐姐。寫關于SEO與SEM區(qū)別的答疑帖盼产，也是希望自己能做一個用產品思維做銷售越败，同時幫助解答大家的一些困惑代箭。

SEO與SEM的概念

1. SEO(Search Engine Optimization)儒鹿，漢譯為搜索引擎優(yōu)化倦逐，是較為流行的網絡營銷方式唬涧，主要目的是以滿足用戶體驗來增加特定產品關鍵字的曝光率以增加網站的用戶點擊瀏覽量疫赎，進而增加推廣銷售的機會。分為站外SEO和站內SEO兩種碎节。

2. SEM是Search Engine ?Marketing的縮寫捧搞，中文意思是搜索引擎營銷。SEM是一種新的網絡營銷形式狮荔。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進行網絡營銷和推廣胎撇。SEM追求速度，以前期資金的最小的投入殖氏，在搜索引擎中獲得首頁排名展現(xiàn)位晚树，從而形成瀏覽。SEM包括SEO雅采，PPC（Pay Per Click爵憎，即按點擊付費，如百度競價排名等）婚瓜，付費登錄等形式宝鼓，其中以SEO和PPC最為常見。

從案例看SEO與SEM的區(qū)別

可能剛剛的概念有點生澀闰渔，我再舉個通俗點的栗子席函，同樣是泡妹子：

1. SEO（窮屌絲）：只能一步一步苦逼地追!發(fā)外鏈的掩面而泣...

2. SEM（富二代）：直接拿錢砸，當然也可以靠魅力慢慢追冈涧。

很顯然茂附，兩者的目的是相同的都是泡到優(yōu)質MM（種子客戶），都是為了是網站銷售和品牌建設督弓，幫助提升企業(yè)的轉化营曼。不同點就是追妹子的手段和實現(xiàn)形式不同。

1愚隧、SEO是通過技術手段使獲得好的自然排名蒂阱；

2、SEM可以通過技術手段（SEO）、付費手段（PPC）等录煤，

常見QA答疑

Q：SEM是收費的鳄厌，SEO是免費的，是嗎妈踊？

A：答案很顯然是錯誤的了嚎。正確的解釋應該是，SEM和SEO是包含關系廊营，而不是付費廣告和自然排名的關系歪泳。SEM是Search Engine Marketing（搜索引擎營銷）的簡稱。即是所有圍繞著搜索引擎開展的一切營銷活動都叫Marketing露筒。而PPC（Pay Per Click）呐伞、SEO都是圍繞著搜索引擎展開的營銷活動，他們都屬于SEM慎式。

題外話伶氢，SEO真的不用付費嗎？我不說網站設計和空間瞬捕，還要請人做編輯鞍历，內鏈，外鏈肪虎，買輔助軟件劣砍，買軟文之類的，這些不能算為“用到錢”嗎扇救？如果只是有花錢刑枝，就認定，SEM就是付費的迅腔。那就不準確了装畅。因為SEO和SEM的本質差別是：SEO只是針對排名而言，而SEM是由排名結果引起的一系列營銷而已沧烈。這兩者之間是互補的掠兄，

Q：SEO的優(yōu)缺點有哪些？

A：

優(yōu)點：

SEO是針對所有的搜索引擎做優(yōu)化的锌雀，網站優(yōu)化維持一年排名的費用或許只是做SEM一到兩個月的費用蚂夕，相比競價要便宜得多。只要SEO的方法是白帽腋逆，專業(yè)的面向用戶體驗婿牍，那么你不僅僅能收獲百度來的流量，360惩歉，搜狗等都會帶來不少的流量等脂，也能讓搜索引擎更好的認可你的網站俏蛮。

缺點：

SEO的典型缺點是見效慢，但隨著時間的優(yōu)化上遥，網站的排名會越來越好搏屑，所以說是一個長期堅持的工作。

Q：SEM的優(yōu)缺點有哪些粉楚？

A：

優(yōu)點：

1睬棚、見效快：充值后設置關鍵詞價格后即刻就可以進入百度、360等搜索引擎的排名前十解幼，位置可以自己控制。

2包警、關鍵詞數量無限制：可以在后臺設置無數地關鍵詞進行推廣撵摆，數量自己控制，沒有任何限制害晦。

3特铝、關鍵詞不分難易程度：不論多么熱門,只要你想做，你都可以進入前三甚至第一壹瘟。

概況下鲫剿，SEM優(yōu)點：即時流量到場，并做好創(chuàng)意文案策劃稻轨、keyword匹配灵莲、網頁技術、轉化跟蹤殴俱、登錄頁優(yōu)化政冻，轉化率會漲高。燒錢就好线欲。

缺點：

1明场、用戶覆蓋面少：由于搜索引擎很清楚的區(qū)分了搜索廣告和自然排名的區(qū)別，大部分用戶壓根就不愿意點擊SEM廣告李丰，這就導致SEM的用戶覆蓋度是很受局限性的苦锨，大量研究表明至少70%以上的點擊來自SEO自然排名，所以對于企業(yè)來說趴泌，在做PPC的同時舟舒，SEO優(yōu)化一定不能落下，SEO流量不僅覆蓋度廣踱讨，流量質量度也要比SEM好魏蔗。

總結：

按照效果：SEO一般等半年到一年，初見成效痹筛，前提是一個好看的官網莺治，打品牌和知名度廓鞠。SEM效果快，一起使用：付費+用戶體驗↑=回報↑