如果你的讀者從來都不看你新寫的文章侈贷，那可能說明他們是真的愛你。
我已經(jīng)忘記是從哪里看到上面這句話了等脂，但每當(dāng)我寫的文章沒什么點(diǎn)擊率時(shí)俏蛮，就會(huì)拿出這句話來自我安慰一下_。作為一個(gè)剛剛開始在簡(jiǎn)書上寫一些東西的新人上遥，我也時(shí)常會(huì)問自己這樣一個(gè)問題：你的讀者（那些對(duì)你并不十分了解的人）到底會(huì)對(duì)你寫的什么東西感興趣呢铭段？
著名用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)師 Samuel Hulick 的話或許能夠很好地回答這個(gè)問題：
人們買的并不是產(chǎn)品屡久，他們買的是一個(gè)更好的自己。 - Samuel Hulick
換句話說谊娇，你的讀者對(duì)你具體在寫些什么其實(shí)并不感興趣锰霜，他們只對(duì)你寫的東西能不能使他們感覺更好感興趣讳推。
為了驗(yàn)證這個(gè)觀點(diǎn)雁仲，讓我們看看簡(jiǎn)書上厨钻，最近一個(gè)月，那些點(diǎn)擊率最高的文章燃异，它們的標(biāo)題都是怎么寫的：
- 一個(gè)追求高效的學(xué)習(xí)者手機(jī)里裝有哪些APP携狭？—— 閱讀：195942, 喜歡: 11527
- 百日逆襲！成為全能英文達(dá)人特铝！—— 閱讀：22478, 喜歡: 2600
- 你不是不努力暑中，你是太著急 —— 閱讀：42589, 喜歡: 2040
- 跑步改變了我的生活 —— 閱讀：39196, 喜歡: 2031
其實(shí)還有很多類似的文章壹瘟，它們往往都有著一個(gè)共同的特點(diǎn)：一個(gè)非常吸引人的標(biāo)題鲫剿。
嗯......
- 我裝上這些APP后，就能成為一個(gè)高效的學(xué)習(xí)者了稻轨。
- 我也努力個(gè)100天灵莲，就能成為全能英語達(dá)人，到時(shí)我看美劇就不用字幕了殴俱。
- 可能有一種不用太著急的努力方法能讓我成功政冻？
- 我應(yīng)該跑跑步枚抵，除了健康，或許還能遇到我的男神明场。
我們?cè)谶@里不評(píng)判這些文章本身的優(yōu)劣汽摹，單從它們所產(chǎn)生的效果（點(diǎn)擊率與喜歡數(shù)）來看，它們都獲得了很大的成功苦锨，而這其中的秘訣便是：有效地向讀者（用戶）展示了一條能使自己變得更優(yōu)秀的捷徑逼泣。大家很愿意讀這些文章，因?yàn)槲覀冇X得只要照著做了舟舒，就能取得文章中同樣的效果拉庶。
文章如此，產(chǎn)品亦是這樣：
由于興趣的原因秃励，我參加或在網(wǎng)上觀看過不少新產(chǎn)品的發(fā)布會(huì)氏仗，有些令我映像深刻，而另一些則感覺乏味夺鲜、無趣皆尔。出于職業(yè)習(xí)慣，我會(huì)拿這些發(fā)布會(huì)來作比較币励，發(fā)現(xiàn)：那些讓我感到興奮的發(fā)布會(huì)往往能讓人產(chǎn)生一種很強(qiáng)的帶入感床佳，發(fā)布會(huì)一結(jié)束就急著想去購買這件產(chǎn)品，而反觀其他一些發(fā)布會(huì)則容易使人產(chǎn)生距離感榄审，整個(gè)發(fā)布會(huì)像是在聽一堂無聊的講座砌们。
在這些精彩的發(fā)布會(huì)中，我最喜歡的還數(shù)蘋果與Sony這兩家的新品發(fā)布會(huì)：
如果你也看過了這兩個(gè)公司最新的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)視頻搁进，便會(huì)發(fā)現(xiàn)浪感，整場(chǎng)發(fā)布會(huì)中，他們只用很少的篇幅介紹產(chǎn)品的具體制造饼问、工藝影兽、性能等信息，反而是把最大的篇幅用于介紹運(yùn)行在它們產(chǎn)品之上的那些優(yōu)秀軟件莱革。
蘋果的發(fā)布會(huì)介紹了大量iOS新操作系統(tǒng)的特性峻堰，以及在Apple Watch和新的iPad Pro上的各類新奇軟件，而Sony的發(fā)布會(huì)更是全場(chǎng)都由一個(gè)個(gè)精彩的游戲介紹串聯(lián)而成盅视。要知道捐名，他們介紹的很多軟件和游戲并不是蘋果或者Sony開發(fā)的，這佯做不是等于在為別的公司產(chǎn)品免費(fèi)做廣告嗎闹击？其實(shí)這兩家公司早就認(rèn)識(shí)到：用戶購買你的產(chǎn)品（蘋果設(shè)備和PS4）并不是為了擁有一個(gè)性能有多么強(qiáng)大的設(shè)備镶蹋，而是為了使用這些設(shè)備上的軟件，使自己的生活更完善，或者獲得更好的娛樂體驗(yàn)贺归。這才是人們購買你的產(chǎn)品的真正動(dòng)力所在淆两。
反觀國(guó)內(nèi)一些產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，仍然充斥著以自我為中心的內(nèi)容：
- 我們使用了最新的 XXXX GUP拂酣、CPU秋冰、XXXX攝像頭……
- 我們經(jīng)歷了XXXX小時(shí)的艱苦努力，我們實(shí)現(xiàn)了XXXX項(xiàng)功能改造……
- 我們采用了XXXX提供的婶熬，最棒丹莲、最先進(jìn)的XXXX技術(shù)……
- 最后，我們忠心感謝XXXXX領(lǐng)導(dǎo),和我們廣大的XXX粉們……..
整個(gè)發(fā)布會(huì)通篇都是“我們...”尸诽，唯獨(dú)缺少了“用戶甥材，你可以...”，這樣的發(fā)布會(huì)很難引起用戶共鳴性含，更別說激起用戶的購買欲望了洲赵。或許我們也應(yīng)該學(xué)學(xué)蘋果和Sony商蕴，少說點(diǎn)“我們”叠萍，多講講“你可以.....”。
最后我想用小時(shí)侯都玩過的“超級(jí)馬里歐”中的一個(gè)游戲場(chǎng)景來結(jié)束這篇文章：
“馬里歐（你的讀者或用戶）+ 火之花（你的文章或產(chǎn)品) = 可以丟火球的加強(qiáng)版馬里歐（讓你的讀者或用戶變得更好)”
請(qǐng)記住绪商，你的文章或產(chǎn)品并不是真正賣點(diǎn)苛谷，而那個(gè)“使自己變得更強(qiáng)大的加強(qiáng)版馬里歐”才是你的讀者或用戶真正想要的。
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