這個模型運用到產(chǎn)品銷售的文案或者軟文中，威力巨大：

這個文案模型分七步：

一咏花、產(chǎn)品爆點

二趴生、分析痛苦

三、描繪好處

四昏翰、案例見證

五苍匆、超級贈品

六、立刻下單

七棚菊、風(fēng)險承諾

一锉桑、產(chǎn)品爆點

文案上來，就要立刻吸引眼球窍株，想要吸引眼球民轴，你就需要突出一個產(chǎn)品爆點，給潛在客戶刺激：

例如我當(dāng)初推廣我們的SEO賺錢培訓(xùn)的時候球订，我的網(wǎng)站打開第一屏后裸，立刻就會讓人看到這句廣告語。

大家反省一下冒滩，看看你的產(chǎn)品文案開頭是否有【產(chǎn)品爆點】呢微驶？

有爆點的，發(fā)出你的爆點，讓我們大家看一下因苹。

有學(xué)員回復(fù)：絞盡腦汁想不出來……

不要給自己找任何理由苟耻，這樣你的潛意識就出問題了。你要不斷的暗示自己：爆點容易找扶檐，爆點容易找凶杖。這樣你很快就找到了。

如果你的條件反射就是很難款筑，那么你就不會去思考智蝠，不會去做。

學(xué)員提問：我做的是防臭襪奈梳，解決痛點杈湾。

同樣是防臭襪，AUN的爆點語言就很NB：“穿上AUN防臭襪攘须，出差一周不用換漆撞！“上來這一句話，立刻就打動了非常多的用戶于宙。

二叫挟、分析痛苦

每個產(chǎn)品的痛點，最少都要寫7個以上限煞，要站到不同的場景抹恳，不同的人群來寫。

這樣署驻，任何一個人看到奋献，里面肯定有幾條能夠給他產(chǎn)生共鳴。

任何人購買你的產(chǎn)品或服務(wù)旺上，并不是要的這些產(chǎn)品或服務(wù)本身瓶蚂，而是它們帶給客戶的好處。

所以宣吱，我們要給客戶描繪：他們沒有購買你的產(chǎn)品或服務(wù)時的痛苦窃这、煩惱和問題。你要站到不同的場景征候，去思考客戶沒有選擇你之前的問題杭攻！

大家能做到這個嗎？

就先醫(yī)生看病一樣疤坝，他上來不會介紹自己兆解，直接分析你的痛苦，分析到了跑揉，你就信任對方了

例如針對要學(xué)習(xí)微營銷的用戶：

1锅睛、如果你有粉絲卻賺得很少埠巨？

2、如果你對營銷一片迷茫现拒？

3辣垒、如果你目前銷售成交率低？

4印蔬、如果你現(xiàn)在還找不到工作勋桶？

痛苦分析的核心就是用來鎖定用戶人群。

通過痛苦分析扛点，你其實可以放大你的潛在客戶人群哥遮。

因為產(chǎn)品只是工具岂丘，你的產(chǎn)品客戶可以自己用陵究，客戶也可以用來送人，客戶還可以當(dāng)做一個創(chuàng)業(yè)項目等等奥帘。

三铜邮、描繪好處

描繪好處最好要有：場景代入感。

例如有一個學(xué)員寨蹋，做箱包的松蒜，我看了一下他的淘寶店文案，沒有任何一個場景代入感已旧。就是產(chǎn)品硬件的介紹秸苗，誰看了都沒有感覺。

如果能夠很好的用大量圖片或者視頻运褪，表現(xiàn)出不同場景的美好浪漫的感覺惊楼。給人的感覺就不一樣了。

客戶每看到一次秸讹，就會在腦海中幻想一次自己擁有之后的感覺檀咙。強化7次之后，就會進(jìn)入潛意識璃诀。進(jìn)入了潛意識弧可，客戶的內(nèi)心就忘不掉了，就會有強烈的擁有的愿望劣欢。

切記：描繪好處要用：場景代入感棕诵！

這招價值超級超級的巨大，大家之前的文案都使用了么凿将？

切記年鸳，切記，在描繪好處的時候丸相，一定要客戶有強烈的場景代入感搔确！

任何一個客戶，購買你的產(chǎn)品，都是為了好處而購買膳算。好處要具體座硕，最好由場景帶入感。讓客戶在腦海中模擬擁有之后的爽感涕蜂，那么轉(zhuǎn)化率自然就非常的高华匾！

1、好處具體

2机隙、場景代入

代入感蜘拉，用視頻和圖片，效果更佳有鹿！

四旭旭、案例見證

1、案例見證是一個長期積累的過程葱跋，這個非常非常非常的重要持寄。

2、寫案例見證娱俺，同樣要站到不同的角度稍味。

3、切記荠卷，不要寫的夸張模庐，真實是最重要的。

見證大家以后都要及時做油宜，收集的見證越多掂碱，沖擊力就越大。

我曾經(jīng)見過一個網(wǎng)站验庙，做的很爛顶吮。但是直接放了幾千個見證，大家想想粪薛，幾千個見證放在一起悴了，那種沖擊力是非常震撼的。盡管那個網(wǎng)站很爛违寿，但是轉(zhuǎn)化率很高湃交。因為案例多的太有沖擊力了！

一個消費者的購買決策藤巢，60%是靠客戶見證和評論來影響的搞莺。這一塊兒有一個最經(jīng)典的案例，充分的說明了這個問題掂咒。

有意見T恤才沧，非常的普通迈喉，最后因為一個評論，引發(fā)了上萬個評論温圆，短短幾個月挨摸，就成了亞馬遜網(wǎng)站有史以來最暢銷的產(chǎn)品之一。

我給大家發(fā)一下這件T恤的評價：

【這件『三狼嘯月』因為有印狼的關(guān)系岁歉，所以讓它由內(nèi)而外完全散發(fā)著甜蜜的感覺得运，因此本身就絕對值了五顆大星星。不過當(dāng)我買來試穿后锅移，我才感受到更神奇的魔術(shù)熔掺。當(dāng)我確定這件Ｔ把我的肥肚蓋好后，我就出門去Wal-Mart逛逛非剃，然后馬上就有女孩跑來和我搭訕置逻！這些女孩都從我的Ｔ恤上的狼兒感覺到我就像一個神秘的獨行俠，偶爾還準(zhǔn)時對著月亮吠叫努潘，她們都問問我可否成為我的女朋友诽偷，但我馬上就悍然說NO坤学，狼是沒有這么輕易被勾搭上的疯坤！】

【然后，我繼續(xù)穿著我的『三狼嘯月』走在大賣場里深浮，終于碰到一位身材火辣的女孩压怠，她告訴我，她真的很喜歡我身上的這些野狼飞苇，然后我們就開車回家了……啊菌瘫，謝謝你，我的『三狼嘯月』布卡！】

這家伙的評論還沒完雨让，他還寫了這件衣服的「優(yōu)點」與「缺點」。

【優(yōu)點：這件Ｔ恤…穿在我健肥的身上剛剛好忿等，有狼兒在上面栖忠，可吸引女人∶辰郑】

【缺點：只有三只狼庵寞，略顯不足。當(dāng)我手一叉在胸前薛匪，就看不到狼兒了捐川。如果這些狼兒在黑黑的房間中能發(fā)亮那就更棒了∫菁猓】

此條評論古沥，猶如一個導(dǎo)火索瘸右，迅速吸引其他網(wǎng)友前來寫了更多的好玩的有趣的超級創(chuàng)意的評論，例如：

三狼嘯月穿在身上岩齿，我的防御增加了10點尊浓，我的力量也增加了8點，飛躍值達(dá)到30英尺纯衍。（貌似電車男所好）

由于擁有三狼嘯月T恤栋齿，我已經(jīng)在我的城市成功解決了7宗案件，其中包括4起命案襟诸。

我被投訴了瓦堵，必須老實的在家呆幾天，通知說數(shù)以百計的婦女突然懷孕歌亲，他們領(lǐng)著我的孩子菇用，排了12英里的長隊。

當(dāng)我第一次穿上這件衣陷揪，我老婆就離開我了惋鸥！謝謝你啊，三狼嘯月悍缠！

于是卦绣，此件T恤衫就越來賣的越火，越來越流行了飞蚓！

切記滤港，產(chǎn)品只是工具∨颗。客戶要的是好處溅漾，好處用案例，是最好的說明著榴。

案例見證添履，非常的重要。而且脑又，客戶見證暮胧，要及時收集！這是一個長期積累的過程挂谍。

五叔壤、超級贈品

任何客戶都有占便宜的心理，客戶并不喜歡便宜的口叙，客戶只是喜歡占便宜炼绘！

這句話大家也可以發(fā)到朋友圈，這是一句非常經(jīng)典的銷售原則妄田。

如果你的贈品設(shè)計的吸引人俺亮，許多本來不購買的客戶驮捍，可能就會沖著你的贈品來購買。

我有一個經(jīng)典的案例脚曾，一塊小石頭賣6666元东且，幾百人搶著購買，靠的就是贈品來吸引人本讥。因為贈品的價值高達(dá)6萬了珊泳。大家想一下，你和你的競爭對手在賣相同的產(chǎn)品拷沸，價格也差不多色查。你的有好多贈品，他的沒贈品撞芍，客戶會買誰的呢秧了？

如果你是賣實物產(chǎn)品的，除了普通的實物禮品外序无，你還可以贈送虛擬產(chǎn)品验毡。

如果你是賣虛擬產(chǎn)品的，你可以贈送實物產(chǎn)品帝嗡，這樣讓客戶感覺到更值晶通。

這里給大家講一個非常重要的關(guān)鍵點：

一定要讓你的贈品的價值，看起來是你賣的產(chǎn)品價值的10倍丈探！

這樣你的成交率就會非常高录择！

一定細(xì)細(xì)看拔莱，這個非常重要碗降。

我另外一個房地產(chǎn)客戶，我也是用相同的方法幫他們設(shè)計贈品塘秦，設(shè)計好之后讼渊，他們在新加坡和香港搞了兩次活動，房子就賣出去一半了尊剔，那些客戶都沒有見過他們的房子爪幻。

他們是賣房子的，我就給他們設(shè)計了一個虛擬產(chǎn)品须误，他們背后的資源價值巨大挨稿，許多人都看中他們背后的資源的價值而買他們房子，同時他們的房子升值空間確實大京痢，于是成交就很簡單了奶甘！

本來是賣房子的，很難賣祭椰，設(shè)計好贈品之后臭家，立刻就好賣了疲陕。

六、立刻下單

大家記住钉赁，讓客戶下單支付的流程越簡單蹄殃，成交率就越高！

下單流程越復(fù)雜你踩，成交率就越低诅岩。

如果是淘寶店，你就要在客戶看的最興奮的時候提醒客戶下單带膜。

如果是微信文案銷售按厘，直接放上收款二維碼。

為了讓客戶能夠立刻下單钱慢，你在下單的旁邊逮京，再塑造一下緊迫感。

例如僅有多少束莫，如果他猶豫了懒棉，就可能買不到了。許多用戶有錢览绿，覺得自己有錢可以隨時買策严。

這類客戶有一個心理：不怕買不到，就怕自己錯過了饿敲。

這個心理妻导，大家是否理解？

制造緊迫感怀各，配合緊迫感倔韭，還有一招非常NB的策略。能夠進(jìn)一步大幅度提升成交率瓢对。那就是：負(fù)風(fēng)險承諾寿酌。

七、負(fù)風(fēng)險承諾

什么叫負(fù)風(fēng)險承諾呢硕蛹？

讓客戶覺得怕錯過醇疼，但是客戶又怕自己買了后悔，那么法焰，就可以設(shè)置一個負(fù)風(fēng)險承諾秧荆。

因為客戶怕錯過了，所以他就會下單埃仪。同時我們強調(diào)乙濒，就算他下單了，如果他反悔贵试，我們讓他的后悔轉(zhuǎn)換為賺錢琉兜，確保他購買后凯正，就算后悔了也沒事。這樣豌蟋，成交率就飛漲了廊散。

注意：在負(fù)風(fēng)險承諾的語言上，一定要把客戶的注意力引導(dǎo)到正面的詞眼上梧疲。

7天包換允睹。

7天試看。

其表達(dá)的意思和結(jié)果都是相同的幌氮，但是哪一句更吸引人呢缭受？

肯定是7天試看，非常新穎该互。

當(dāng)一個人真的買回家試看了米者，他自然會越用越喜歡，就算有點小問題宇智，他也會覺得退和換太麻煩了蔓搞，基本也不會怎去退和換。因為退貨太麻煩随橘，人都懶喂分。

在描繪負(fù)風(fēng)險承諾的時候，用的詞匯非常重要机蔗。

目的就是為了表現(xiàn)自己的自信蒲祈。對自己產(chǎn)品和服務(wù)的自信！

讓猶豫的客戶沒有顧慮地下單萝嘁！

這個世界上梆掸，我們只賺君子錢，不賺小人的錢酿愧。增加的銷量是非常巨大的沥潭，利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了退貨的成本。

所以嬉挡，緊迫感+負(fù)風(fēng)險，是一種非常NB的組合汇恤。

這一組合用了之后庞钢，立刻就會讓你的成交率提升。

也不要怕同行因谎，把注意力聚焦到客戶身上基括，你永遠(yuǎn)賺錢。

我眼中從來沒有同行财岔，只有客戶风皿。