假定你是一個縣里民營企業(yè)的老板躁愿，手里很有些閑錢∨驯荆現(xiàn)在我拜托你組織一個飯局，幫我辦成3件事：１.結(jié)識京城派來巡視本省的一把手彤钟；２.批一張價值三四萬兩銀子的條子来候；３.把一宗命案的主犯撈出來。

你會不會盯著我的眼睛看半天逸雹，說你的腦子是被驢踢了营搅，還是讓門夾了？你TMD耍我是嗎梆砸？

事實上转质，還真有人一次性把這些難事辦成了，而且辦得行云流水帖世，舉重若輕休蟹。這個人就是山東省十大杰出青年、清河縣著名民營企業(yè)家西門慶。

1｜牽線：加杠桿

請有身份的人吃飯鸡挠，要講究個方式方法辉饱，你說老子有錢，七星級酒店里什么貴點什么拣展！你看人家鳥不鳥你彭沼？

《金瓶梅》第49回，新任巡鹽御史蔡蘊途經(jīng)清河縣备埃，受西門慶之邀姓惑，到他的家里做客。

此前按脚，蔡蘊高中狀元于毙，回鄉(xiāng)省親時囊中羞澀，曾在西門慶家里住宿一夜辅搬，拿了一筆不菲的路費唯沮。此番再度做客西門府，既是還人情堪遂，也有一點衣錦還鄉(xiāng)的味道介蛉。

這時，西門慶正有事情想攀上京城派來巡視的御史宋盤溶褪。知道蔡御史來訪币旧，趕緊向他提出請求，自己對宋御史仰慕已久猿妈，吃飯時能不能也請宋御史移駕光臨吹菱？

蔡御史還欠著西門慶一份人情，對這樣并不過分的請求彭则，自然很爽快的就答應(yīng)了鳍刷。

果然，蔡御史赴宴時俯抖，也順便拉上了宋御史倾剿。西門慶“富而好禮”，出手闊綽蚌成，給宋御史留下很深的印象前痘。

當一個人的身份、級別和結(jié)交對象不匹配時担忧，利用杠桿撬動對方是一個不錯的選擇芹缔。這杠桿，可以是對方的老家親戚瓶盛、中學恩師最欠，大學里睡在上鋪的哥們兒示罗，初入職場時的領(lǐng)導(dǎo)……要點是，這些人在別人眼里是平庸之輩芝硬，但在對方眼里蚜点，關(guān)系必須非比尋常。

網(wǎng)上流行一個老段子：

一位優(yōu)秀的商人杰克拌阴，有一天告訴兒子：“我已經(jīng)選好了一個女孩子绍绘，我要你娶她〕僭撸”兒子：“我的新娘我自己會決定陪拘。”

杰克：“我說的這個女孩纤壁，可是比爾·蓋茨的女兒哦左刽！”兒子：“哇哦,那這樣的話……”

一個聚會上，杰克跟比爾·蓋茨說：“我來幫你女兒介紹個好丈夫酌媒∏烦眨”比爾：“我女兒還沒想嫁人呢！”

杰克：“我說的這個年輕人秒咨，可是世界銀行副總裁哦喇辽！”比爾吃了一驚：“哇哦！那這樣的話……”

杰克去找世行總裁：“我想介紹一位年輕人拭荤，來當貴行的副總裁∫叻蹋”總裁說：“我已經(jīng)有幾十位副總裁舅世，夠多了！”

杰克：“但我說的這個年輕人奇徒，可是比爾·蓋茨的女婿哦雏亚！”總裁：“哇哦！那這樣的話……”

最后摩钙，杰克的兒子娶了比爾·蓋茨的女兒罢低，又當上了世行的副總裁。

2｜問題：不為難

酒席筵間胖笛，西門慶抽身出來网持，給領(lǐng)導(dǎo)安排宴后的娛樂項目。

這時长踊，仆人來保走上來功舀，對老板說，他的親家喬大戶身弊，去年被攤派了3萬鹽引辟汰，就在揚州支鹽列敲。不如趁著蔡御史現(xiàn)在得空兒，請御史大人關(guān)照帖汞，早點兒把鹽引兌現(xiàn)了戴而。來保辦事周密，甚至把請求關(guān)照的揭帖都擬好了翩蘸。

鹽引是什么東西所意？原來，古時食鹽官營鹿鳖，鹽引就是運輸扁眯、銷售食鹽的許可證。官府鼓勵富商大戶交糧納款翅帜，以換取“倉鈔”姻檀；再按倉鈔發(fā)派“鹽引”。沒有鹽引涝滴，經(jīng)銷食鹽是要判重罪的绣版。

可是，由于鹽政敗壞歼疮，經(jīng)常是商人交了糧納了款杂抽，拿了倉鈔，官府卻不派發(fā)鹽引韩脏，倉鈔差不多就成了一堆廢紙缩麸。

話說西門慶回到酒桌上，一點都不遮掩赡矢，找機會直接向蔡御史提出請求杭朱。蔡御史呢，拿了揭帖說吹散，這算個什么事呀弧械，干脆利落就答應(yīng)了。

御史雷厲風行空民，把具體辦事的來保叫過來刃唐，說等我到了揚州，你直接來找我界轩，我比其他商人早一個月派給你画饥！慌得西門慶趕緊讓來保磕頭謝恩浊猾。

這就是西門慶的聰明之處：求人辦事荒澡，所求的事必須不讓對方為難。

蔡蘊做了巡鹽御史与殃，揚州鹽政正在他的治下单山。對蔡御史來說碍现，派發(fā)鹽引不過是批個條子，合法合規(guī)米奸，自然答應(yīng)的痛快昼接。

而對于西門慶呢，3萬鹽引就意味著幾百萬斤官鹽悴晰。即使最保守的估計慢睡，也要折合三四萬兩銀子。西門慶找對了人铡溪，抓住了請托的場合漂辐，分寸拿捏得準，好處得來全不費力棕硫。

3｜次序：登門檻

美國心理學家曾作過一個實驗：

他們派人隨機拜訪一組家庭主婦髓涯，要把一個小招牌掛在她們家的窗戶上，這些家庭主婦愉快地同意了哈扮。過了一段時間纬纪，研究人員再次訪問這些家庭主婦，要求將一個又大又丑的招牌放在她們的庭院里滑肉，結(jié)果包各，有超過半數(shù)的家庭主婦同意了。

與此同時靶庙，心理學家派人又隨機拜訪了另一組家庭主婦问畅，直接提出將又大又丑的招牌放在她們的庭院里，結(jié)果80%的主婦斷然拒絕六荒。

這就是“登門檻效應(yīng)”护姆，一個人一旦接受了一個微不足道的要求，為了避免認知上的不協(xié)調(diào)恬吕，或者想給別人以前后一致的印象签则，就很可能接受更大的要求须床。

西門慶人自然不知道登門檻效應(yīng)铐料，但他卻在請托時很靈活地運用了這一策略。

對于請托的對象蔡御史豺旬，帶人赴宴是不過是順水人情钠惩，早掣鹽引雖然有失公平，卻也不違法度族阅，但西門慶接下來的請托——把苗青從殺人越貨的案件中摘出來篓跛，就不僅違法而且違背良知了。

“苗青案”大體是這樣的：苗青是揚州苗員外家的仆人坦刀，因和苗員外的寵妾私通愧沟，遭到痛打蔬咬，于是銜恨在心。

苗員外帶著苗青和小廝安童去東京沐寺。途經(jīng)徐州過河時林艘，苗青和兩個艄公合謀，將苗員外和安童打翻混坞，丟到河里狐援，瓜分了苗員外的所有財物。

苗員外死難究孕，安童卻僥幸脫生啥酱，告到了提刑院。兩個船家被捉拿歸案厨诸，苗青在逃镶殷。后來他通過層層關(guān)系，重金買通西門慶幫他脫罪泳猬。

案件在西門慶批钠、夏提刑操縱下，苗青終于逍遙法外得封。但因為安童的執(zhí)著上訪埋心，加上巡按御史曾孝序的干預(yù)，出現(xiàn)了反復(fù)忙上，并且不斷升級拷呆，牽連到蔡太師，驚動了徽宗皇帝疫粥，演變?yōu)橐粓稣味窢幉绺Ｗ罱K，正直的曾御史斗不過蔡京的關(guān)系網(wǎng)梗逮，被流放嶺南项秉。

曾御史走了，苗青案卻還沒有了結(jié)慷彤。西門慶拿了人家錢財娄蔼，就要給苗青一個交待。

這本是人命關(guān)天的大事底哗，但西門慶卻并不正式請托岁诉，而是直到蔡御史臨行時，才貌似不經(jīng)意間半正式的提起跋选。

此時涕癣，蔡御史盛筵也品嘗了，美女也享用了前标，連餞行的酒也喝了坠韩，再加上西門慶說的輕描淡寫距潘，就自然而然地答應(yīng)，向主管此事的宋御史周旋只搁。

后來绽昼，案件完全如西門慶所期望的那樣發(fā)展。宋御史到了濟南须蜗，把苗青從揚州提了來硅确，當場就釋放了。等他到了東平府明肮，把兩個涉案艄公斬立決菱农，并把安童遣返了。

一場命案柿估，就這樣以主犯平安逃生循未，從犯就地正法不了了之。

我們看西門慶的一場飯局秫舌，3宗請托的妖，對一般商人，哪一件都是難度系數(shù)極高的大事足陨。但西門大官人舉重若輕嫂粟，不費力就都擺平了，白花花的銀子也就隨之滾滾而來墨缘。

從這場飯局我們也看得出來星虹，以西門慶的情商，假如品質(zhì)良善镊讼，要發(fā)財也絕不是什么難事宽涌。可惜蝶棋，西門大官人天良喪盡卸亮，利欲熏心，貪贓枉法玩裙，草菅人命兼贸，最終落得個樹倒猢猻散，白茫茫大地一片真干凈献酗。

這是環(huán)境使然寝受，情勢使然坷牛，還是性格使然罕偎？真的不太好說。