? ? ? ? 今天一個(gè)客戶打電話過來說他這段時(shí)間要出差愿卒，裝修的事等回來以后再說。我一聽壞了潮秘，這單子要飛了掘猿，以前也遇到過類似借口，說是出差唇跨，其實(shí)只是委婉拒絕稠通。但我不甘心衬衬，要是以前可能會滿口答應(yīng)，說好的「拈伲現(xiàn)在不能再被動滋尉，不能再輕易放棄。忙回到"好的飞主，那你什么時(shí)候出發(fā)笆ㄏА？"他可能沒想到我會問他這個(gè)問題碌识，停頓了一下碾篡，說就這兩天吧！我說的好的筏餐，祝你一路順風(fēng)开泽。掛了電話，分析起這個(gè)客戶起來魁瞪。
? ? ? ? 這個(gè)客戶是半個(gè)月前跑小區(qū)時(shí)遇到的穆律，然后帶他去了我們的工地看看，當(dāng)時(shí)覺得還可以导俘，又說了些裝修是件重要的事情峦耘，舉了幾個(gè)例子，說某某小區(qū)業(yè)主隨便找了個(gè)裝修隊(duì)旅薄，那個(gè)裝修隊(duì)沒有重視衛(wèi)生間防水辅髓，最后漏水把樓下那戶人家剛裝修好的房子弄花了。
? ? ? ? 之后又說這個(gè)小區(qū)我們已經(jīng)有了工地少梁，附近幾個(gè)也有工地洛口，業(yè)主對我們的施工都很滿意，所以你們想看樣板房猎莲，我就帶你們?nèi)タ蛻艏依锟矗液退麄冴P(guān)系很好技即，他們不會介意著洼。這個(gè)客戶通過我渲染了嚴(yán)重性，又看了我們的工地而叼，覺得我們還可以身笤，就說那你把我家房型量了，方案出來了打我電話葵陵。
史玉柱調(diào)法
? ? ? ?我說好的液荸，過了幾天方案出來了，他們對方案也很滿意脱篙，又讓我出報(bào)價(jià)娇钱，看的出然他們確實(shí)想裝修伤柄，就給他們報(bào)了個(gè)價(jià)，誰知道半路殺出程咬金文搂，他老婆說他遠(yuǎn)房表弟也做裝修适刀，他表弟讓他把房子給他裝修，說做同樣的活煤蹭，價(jià)格還能便宜很多笔喉。他們又說他們再考慮考慮。這不現(xiàn)在他打電話過來了硝皂，說是要出差常挚，以后再說，之前他們提過要急著裝修稽物，現(xiàn)在又不急了奄毡，不可能，裝還是要裝姨裸，只不過不是我裝了秧倾。
? ? ? ?分析競品，自身傀缩，消費(fèi)者那先，競品現(xiàn)在占盡優(yōu)勢，消費(fèi)者他們又有關(guān)系赡艰，怎么辦售淡？從競品劣勢出手，我對他那個(gè)表弟的裝飾公司慷垮，都不了解揖闸，對了，我不了解說明業(yè)主也不了解料身，不然一開始就不會和我兜圈子了汤纸，直接找他了，肯定是他表弟后來聽說了他們要裝修才聯(lián)系他們的芹血。
? ? ? ?就利用好這點(diǎn)贮泞，剛剛故意問業(yè)主什么時(shí)候出發(fā)，他說這兩天幔烛，不管是真出差還是假出差啃擦，都不會現(xiàn)在就走，就在吃完晚飯直接把報(bào)價(jià)單和合同帶上去了他家饿悬，他們看到我很是驚訝令蛉，一開始閑聊，后來慢慢引導(dǎo)他們狡恬，說了幾個(gè)因?yàn)槭怯H戚裝修引起的問題珠叔，說找親戚裝還不隨便找個(gè)人裝蝎宇，親戚裝以后出了點(diǎn)小問題也不好找他們。
? ? ? ? 我又給他們造一個(gè)臺階运杭，說"我知道你們對我們工地和設(shè)計(jì)都很滿意"他們說是的夫啊，我接著說你們要找你們表弟裝完全是因?yàn)殛P(guān)系問題，不好拒絕他們辆憔，他們說是的撇眯，我就說這樣，我們今晚就把合同簽了虱咧，他想說也不會說什么了熊榛，不能為了照顧他，讓你們自己不舒服吧腕巡，畢竟房子是你們住玄坦。最后又做了一個(gè)小時(shí)的工作，才把合同搞定绘沉。出來后覺得自己臉皮又厚了很多煎楣。
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