這篇七歌布局策劃核心思想敷待，我第一次是在2017年12月3號發(fā)布在本公眾號上面∪嗜龋總共有57個點榜揖，每一個點，都極具啟發(fā)性抗蠢，包括七歌自己举哟，都經常來琢磨這些關鍵點，每一次琢磨迅矛，都會有新的感受妨猩，感悟！

昨天再次翻閱秽褒，發(fā)現(xiàn)又貫通了很多東西壶硅。所以，打算再發(fā)布一次销斟，我相信又會帶給大家新的啟發(fā)庐椒。為了方便大家更好的閱讀和感悟，這次我打算分兩篇發(fā)布蚂踊。

（一）

1约谈、任何一個布局的背后，目的都是第一位的悴势。沒有目的窗宇，就沒有布局，目的是最根本的驅動特纤！

2军俊、你不光要考慮自己的目的，你還要為這個局中的所有參與人捧存，幫助設計他們的目的粪躬。你的目的担败，是你的驅動力。他們的目的镰官，是他們的驅動力提前。

3、做任何事泳唠，都需要有一個目標狈网。布局策劃也是一樣，你需要有一個最終的目標和目的笨腥。把最終目標確定后拓哺，然后確定子目標A，子目標B脖母，子目標C……

4士鸥、當你直接不能達到目的的時候，你想一下谆级，中間可不可以借用一個跳板烤礁，一個橋梁，來助你目的的達成肥照。

5脚仔、如果你不能馬上達到目的，你能不能把時間延長一點去完成這個目標建峭！

6玻侥、如果一步不能達到目的，那你能不能分解成兩步去達成亿蒸。如果兩步不能達成目的凑兰，那你能不能分解成三步去達成，如果三步不能完成边锁，那么看看能不能分成四步去完成姑食，以此類推~！

7茅坛、如果你要去實現(xiàn)A目標音半，很多人不支持，不合作贡蓖，甚至反感曹鸠，那么你就設置另外一個別人能欣然接受的B目標，并在完成B目標的過程中斥铺，順便把A目標完成彻桃！

8、什么是布局晾蜘，簡單點說邻眷，就是提前配置好相關人眠屎，事，物肆饶，有規(guī)律改衩，有條理，有步驟的行事驯镊。布局的過程葫督，就是廟算，演算阿宅，換算的過程候衍。

9、布局的時候洒放，你還必須考慮到這個局中需要哪些人，事滨砍，物往湿。這些人，事惋戏，物领追，分別實現(xiàn)什么目的，有什么作用响逢？

10绒窑、布局的關鍵是：確定好目標，然后從目標出發(fā)舔亭，反向推演些膨，步步鏈接，倒推資源配置钦铺，倒推時間分配订雾，鏈接戰(zhàn)略戰(zhàn)術，鏈接方法手段矛洞。

把實現(xiàn)目標過程中涉及到的各類人洼哎、事，物沼本，各項工作噩峦，各個節(jié)點，各相關因素以及完成時限等等都充分考慮進去抽兆，直到當下识补，然后再正向制定方案，細化流程郊丛，明確完成時限李请，責任到人瞧筛，落實到事，執(zhí)行到細節(jié)导盅。

11较幌、布局，我們必須懂得逆推思維白翻，以始為終乍炉。

比如，我們的最終目的是實現(xiàn)D滤馍，那么這個時候我們就需要利用前提思維思考岛琼，實現(xiàn)D這個目的的前提有哪些。

如果實現(xiàn)D的前提是要先做到C巢株，那么如果我們當下的槐瑞，資源，能力阁苞，人力不能實現(xiàn)C困檩，這個時候我們就需要思考，實現(xiàn)C的前提有哪些那槽。

以此類推悼沿，倒推到當下我們需要做的什么。這樣我們就設計好了從當下到實現(xiàn)最終目的D的所有關鍵節(jié)點骚灸。

12糟趾、布局的時候，一般來說最大的變數(shù)就是人甚牲。所以义郑，在做布局設計的時候，我們應該盡量減少人帶來的變數(shù)鳖藕。

怎么減少呢魔慷？最簡單的方式就是把所有參與人的行動成本降到最低。

通俗一點就是著恩，你需要設計好每一步的行動模板院尔，文案，話術喉誊，等等邀摆。盡量讓你的員工，你的星火伍茄，你的客戶的操作和執(zhí)行傻瓜化栋盹！

13、布局的時候敷矫，一定要心定例获！心定才能產生力量汉额。

如果你無法掌控自己的注意力，把注意力用在你要布局的鏈條上榨汤，排練推演蠕搜，精心打磨，那么就沒法把變數(shù)降到最低收壕。

14妓灌、布局策劃，一般來說蜜宪，都需要間接推進虫埂，通俗一點說，都需要采取聲東擊西的策略圃验。

比如你要實現(xiàn)這個目的掉伏，是別人不容易接受的，那么你就需要去思考別人樂于接受什么目的损谦，然后從別人樂于接受的目的出發(fā)去切入岖免，然后在實現(xiàn)這個別人樂于接受的目的的過程中，順便實現(xiàn)你真正想實現(xiàn)的目的照捡！

比如，我要推一個趨勢性的項目话侧，但是我直接推栗精，可能大多數(shù)人都會排斥，畢竟誰都不喜歡被推銷瞻鹏，大家都喜歡自己去發(fā)現(xiàn)悲立，自己去主動選擇。

所以這個時候新博，你就可以以分享互聯(lián)網十大暴利商機的專題去切入薪夕，然后在分享這個主題的過程中，貢獻價值赫悄，植入價值觀和標準原献，然后順便推你想推出的趨勢性項目！

15埂淮、布局的時候姑隅，反饋機制也非常重要，你需要在布局策劃的時候倔撞，設計及時讲仰，有效，并且綿密的反饋機制痪蝇，也就是別人每做出一個行為鄙陡，一個行動冕房，你都需要給到別人一個反饋。

如果長時間參與人員沒有得到反饋趁矾，他就不知道他的這個行為或者行動到底有沒有意義耙册，他就容易對整個過程失去控制感，這個時候他就容易動搖愈魏，迷茫觅玻，焦慮，甚至最終放棄參與局中培漏！

16溪厘、做任何事情之前，你首先要找到條件牌柄。條件不同畸悬，最后的結果和效果完全不同

同樣的方法，做同樣的事情珊佣，為什么結果不一樣蹋宦，為什么有些人能成功，有些人不成功

就是因為條件不同咒锻，因為一個人在一個條件下做的冷冗，另一個人在另外一個條件下做的

17、先找對一個正確的時間惑艇，空間蒿辙，角度，然后再去做某一個行為滨巴，這樣做才有效果思灌。時機是最大的學問。比如用戶需求量最大的時機恭取，用戶最空閑的時機泰偿。

18、不同的地點蜈垮，不同的場合耗跛，結果不一樣。思考在哪種場合窃款，哪個地點更容易成功

任何的價值都是相對的课兄，放到不同的地點，不同的場合晨继，價值認知不一樣

產品在哪個地方賣烟阐，決定了這個產品是不是好賣。選擇不同的地方，你所獲得的意義是不一樣的

19蜒茄、明確你針對的對象是誰唉擂。一個行為沒有對錯，關鍵是看你針對的對象

比如你做營銷檀葛，你賣給不同的人玩祟，給他們的價值感知是不一樣的

做營銷，首先你要思考屿聋，你要賣給誰空扎？

你的產品面對不同的人，你的價值是不一樣的

做成交润讥，做營銷转锈，首先要選擇跟什么樣的人進行溝通

先找到恰當?shù)臅r間，空間楚殿，角度撮慨，然后再去做某一個行為，才會有一個正確的價值和意義脆粥。

一個人想都不想砌溺，立刻判斷對錯，那就是不成熟的表現(xiàn)

20变隔、做事情必須要具有結果思維规伐，而非形式的思維

任何形式，最終都要服從于一個目的匣缘。這樣做事才能有所效果楷力，才能做到點上面。

21孵户、布局有三個層次，分別為岔留，局夏哭，局中局，連環(huán)局献联。一般來說竖配，我們可以根據(jù)目的或者任務的難易程度來選擇，到底是設計局里逆，設計局中局进胯，還是設計連環(huán)局！

但是不管選擇設計什么局原押，我們都需要在腦袋里胁镐，或者在紙上，把這個局的內在框架，關系盯漂，邏輯颇玷，路徑打通！

當我們把關鍵路徑設計出來之后就缆，然后再來在各個環(huán)節(jié)帖渠，配置相關的人、事竭宰、物空郊、資源等等。

這個過程做完之后切揭，我們就可以來考量時間因素和空間因素狞甚，來把各個環(huán)節(jié)，各個節(jié)點伴箩，安排到合適的時間點入愧，時間段，以及合適的空間嗤谚，場所或者場景棺蛛！

22、任何的布局巩步，都是基于一個人或者一群人旁赊。所以，我們必須關注人的認知椅野，人的思想终畅，人的價值觀，人感興趣的點竟闪，人的背景离福，人的固有觀念等等！

其實布局的過程炼蛤，就是設計引導路徑妖爷，改變一個人，或者一群人思想觀念理朋，改變他們價值觀和信念絮识，改變他們選擇和決定的一個過程！

23嗽上、布局的過程中次舌，一定要引入懸念，懸疑的因素兽愤。說穿了彼念，你必須激發(fā)對方的好奇心挪圾，除了核心參與人員，你不能讓其他參與的對象国拇，完全了解你的整個設計洛史，整個內幕。一旦你公布出去酱吝，勢必會大大降低也殖，參與人員的興趣和期待感。當一個人完全了解了劇情务热，你讓他去體驗忆嗜，那么他的體驗感就完全變了。你想想你看電影的經歷崎岂，就知道了捆毫！

24、布局策劃的時候冲甘，一定要順應一個人的正常的邏輯思維方式绩卤，一個人的正常的思維狀態(tài)，和情緒江醇。

說通俗一點就是濒憋，你必須考量，你的這條信息發(fā)出去陶夜，別人到底會不會反感凛驮，抵觸。如果你感覺別人會反感条辟，抵觸黔夭，排斥，那么你就不要直接發(fā)出去羽嫡，你考慮看看本姥，能不能換一種方式去釋放這個信息。

一般來說杭棵，換一種方式扣草，去釋放信息，就能很大程度上颜屠，就能減少別人的排斥，抵觸和反感鹰祸！

如果你沒有找到一種別人比較容易接受的信息釋放方式甫窟，那么你就可以從流程上來考量一下，去間接去引出你要釋放的信息蛙婴！

25粗井、解決問題有一個萬能心法：分解問題，逐個擊破。布局策劃也有一個萬能心法：分解目標浇衬，逐步推進懒构！

再大的布局，都可以通過分解思維去拆解耘擂。再大的目標胆剧，都可以通過分解思維去逐步實現(xiàn)。再大的問題醉冤，也都可以通過分解思維去逐步解決秩霍！

在這個過程中，關鍵是你能不能靜下心來蚁阳，拿出一種紙铃绒，去一步一步去拆解，分解螺捐！

這個過程是不能少的颠悬，少了你就很難真正學會布局！

26定血、布局的時候赔癌，時間也是一個非常非常關鍵的因素，再怎么強調都不為過糠悼。

如果沒有時間的推進届榄，任何事物都不會有進展。

在時間上沒有布局好倔喂，心神就容易亂铝条，心神亂了，就可能做出錯誤的決定席噩。進而導致整個布局的夭折班缰！

27、布局是一種能力悼枢，是一種熟能生巧的能力埠忘。需要我們精心思考每一個環(huán)節(jié)，當我們掌握這些核心的知識馒索，操作任何項目都可以手到擒來莹妒。

28、人是注意力以及資源的聚集體绰上，事和物是人生活中最基本的組成元素旨怠。在人的世界里，這個世界對我們有意義的就5個元素蜈块，分別是人鉴腻、事迷扇，物、空間爽哎、時間蜓席。

當你做任何一件事情，或者是你要布一個什么樣的局课锌，那你只需要把這5個元素考慮進去厨内，排列，組合产镐，設置就可以了

29隘庄、人，事癣亚，物丑掺，空間，時間就是我們布局的時候需要考量的五個基本元素述雾。

當然從不同的角度來看街州，這五個元素包含的內容有所差別，現(xiàn)在我們從營銷的角度我們來看一下這五個基本元素的內容：

人包括：客戶玻孟，競爭對手唆缴，媒體，關聯(lián)商家黍翎，明星名人面徽，專家，歷史人物匣掸，客戶身邊的朋友趟紊，親人，政府碰酝，慈善機構

事包括：由人延伸出來的相關聯(lián)的事

物：產品霎匈，設備，服務送爸，等等

空間：與人接觸的地點铛嘱，場合，渠道等袭厂。在網上比如：博客墨吓，微博，論壇纹磺，貼吧肛真，QQ空間，QQ群爽航，微信蚓让，微信群，朋友圈讥珍，公眾號等历极。

時間：第一次接觸，第一次互動衷佃，首次成交后趟卸，成交多次后

未完待續(xù)……