“魏武行役恬偷，失汲道悍手，軍皆渴，乃令曰：前有大梅林袍患，饒子谓苟，甘酸可以解渴。士卒聞之协怒，口皆出水涝焙，乘此得及前源≡邢荆”這是一段三國里頭的典故仑撞。說的是曹操揮師攻打宛城張繡，途徑方城縣一個叫梅林鋪的所在妖滔，時值中午隧哮，天氣炎熱。由于是長途奔襲座舍，軍士帶的水都喝光了沮翔。曹操派人四處找水，又命令士兵就地挖井曲秉，都尋不到一滴水采蚀。看士卒疲敝承二，為了不耽誤行軍榆鼠，曹操靈機一動，站在高處亥鸠，指著前面一個小山包說：“ 前面就有一大片梅林妆够，結(jié)了許多梅子识啦，又甜又酸，可以用來解渴神妹⊥窍”士兵們聽后，嘴里一酸流出口水一時也就不渴了鸵荠，個個奮力向前题翻，不久還真就到達了水源地。
不少人看到這兒應(yīng)該是恍然大悟腰鬼，曹操這大忽悠嵌赠，還有個詞兒意思也差不離，“畫餅充饑” 熄赡。一個望一個畫蠻登對的姜挺。不過仔細品品，其實差異頗大彼硫。
望梅止渴炊豪，首先是看地方，曹操打宛城拧篮，那是往有人煙的地方去词渤，找到水源本身是大概率事件，如果是遠征沙漠串绩，估計曹操也不敢吼這一嗓子缺虐，吼了也沒人信，反而能把士氣徹底喊沒了礁凡。其次高氮，曹軍當下是進退兩難，來路上已經(jīng)確定是沒水源了顷牌，還不如奮力向前碰碰運氣剪芍。
至于這畫餅充饑。今天還真是曹家人包場窟蓝∽锕“畫餅充饑”這句話出于曹操的孫子曹睿。他有個最親信的大臣运挫，名叫盧毓状共。《后漢書·盧毓傳》記載滑臊，有一次曹睿想找個合適的人出任中書郎口芍，讓盧毓推薦箍铲，并且叮囑他雇卷，千萬別推薦徒有虛名的人：選舉莫取有名，名如畫地作餅，不可啖也关划。大白話就是小染，選拔人才不要單看他的名聲，名聲好比畫在地上的餅贮折，沒法吃的裤翩。說起來，能畫餅畫到勾起人的饞蟲來调榄，這畫功也是了得踊赠。靠這手搏幾聲喝彩是沒問題的每庆，可要是自己都沉醉其中筐带，越畫越拿這餅當真事兒，或者越畫越來勁缤灵，連餅都不想烙了伦籍，那要么就是用空想來蒙自己，要么就是成心畫餅蒙人了腮出。為什么說這是蒙人帖鸦，很簡單，肚子餓極了胚嘲，總有兌現(xiàn)的時候作儿。
那么我們再說回望梅止渴，想想曹操的這番友情演出馋劈，實際上很接近于時下流行的場景化思維立倍。所謂場景化思維，就是更加注重用戶體驗侣滩，產(chǎn)品設(shè)計更多圍繞用戶的實際情況和消費習慣展開口注，從而優(yōu)化消費體驗；其次君珠，通過行業(yè)間的跨界融合和由此衍生的社群效應(yīng)寝志，串聯(lián)各種生活場景，最大限度激發(fā)人們的消費欲望策添，同時對消費市場遞次迭代材部，達成商家與消費者之間的黏性互動。這里頭的操作要點唯竹，對應(yīng)“望梅止渴”這個場景乐导，可以分解成三個操作點：
1、望浸颓。實際上物臂，這個望的動作旺拉，在于與實際或虛擬場景產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，否則曹操在人堆里毫無緣由地突然一聲暴喝棵磷，前方有梅林蛾狗，兵士要不當曹操是渴得出幻覺了，要不就當曹操在充神棍蒙人仪媒。場景營造也是這樣呢沉桌，需要尋找到用戶與場景之間自然順暢的接入方式，才能產(chǎn)生意愿和需求算吩，而不會生出“又是蒙人的廣告”的反感留凭。就說優(yōu)衣庫吧，如果直愣愣地說虛擬更衣室有多牛逼偎巢，再來個刷屏冰抢，恐怕是沒人搭理，虛擬技術(shù)又不是只此一家別無分店艘狭，換個啪啪啪啥的挎扰，一下子就跟大家的獵奇心理對上了頻率，直接導入場景巢音，而后想辦法將關(guān)注點從啪啪啪轉(zhuǎn)向更衣室遵倦，齊活了。當然官撼，這個例子有點有罪推定哈梧躺。
2、梅傲绣。這里頭有個講究掠哥，就是要為痛點、剛需提供對位的解決方案秃诵⌒螅口渴，自然要用酸爽的才能勾出感覺來菠净，如果曹某人大吼前方有烤肉禁舷，估計兵士們?nèi)冒c那兒了。因此毅往，產(chǎn)品為王牵咙，亙古不易。
3攀唯、止渴洁桌。這是通過場景營造實現(xiàn)營銷目標的關(guān)鍵一環(huán)。場景要素得齊備侯嘀，5W1H（時間另凌、地點谱轨、人物、事件途茫、緣由碟嘴，加上一個怎樣發(fā)生）溪食，才能讓人產(chǎn)生場景代入感囊卜，激發(fā)情感共鳴和消費行為。我們看曹操是怎么說的错沃，“前有大梅林栅组，饒子，甘酸可以解渴”枢析。時間玉掸？正午。地點醒叁？高坡上司浪。人物？目擊者曹操把沼。事件啊易？“前有大梅林”。緣由饮睬？“饒子租谈，甘酸可以解渴”。怎樣吃到捆愁？不遠割去，大家伙兒撒開了跑吧……
當然，對于曹操來說昼丑，找著水大家喝飽了繼續(xù)打仗呻逆，這事兒就完了。不過從場景化思維來說菩帝，可不是一次交易拉倒页慷，接下來還要考慮黏度和頻次，也就是如何不斷匹配新場景胁附，觸發(fā)新需求酒繁。這個之后細說。
