即開(kāi)先例汇鞭，來(lái)日方長(zhǎng).
有了第一個(gè)客戶迷你單的成交經(jīng)驗(yàn),我也進(jìn)行了總結(jié)分析.是否公司主打產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)太激烈導(dǎo)致開(kāi)發(fā)效果欠佳譬猫？我或許該趁熱打鐵繼續(xù)開(kāi)發(fā)移動(dòng)密集架這個(gè)邊緣產(chǎn)品吮龄。有道是不積跬步無(wú)以至千里絮吵，不及小河無(wú)以成江海. 雖然金額小陌宿，蚊子肉也是肉啊.何況那個(gè)時(shí)候本身也沒(méi)什么老客戶锡足，做業(yè)務(wù)的感覺(jué)就像不會(huì)游泳的人跳進(jìn)了河里，拼命的想撈到一兩根“救命稻草”壳坪。另一方面邊緣產(chǎn)品的供應(yīng)廠家少舶得，競(jìng)爭(zhēng)程度應(yīng)該會(huì)小很多.由于移動(dòng)密集架技術(shù)復(fù)雜，金額小爽蝴，成交也很少,公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品一直不太重視沐批，屬于可有可無(wú)的狀態(tài)纫骑。來(lái)了詢(xún)價(jià)也答復(fù)一下，但是沒(méi)有投入精力重點(diǎn)開(kāi)發(fā)九孩。所以當(dāng)時(shí)Max來(lái)訪先馆，直接讓我應(yīng)付一下，其實(shí)本身也沒(méi)有抱太大的希望.如果是主打的拳頭產(chǎn)品的客戶來(lái)訪躺彬，會(huì)派更有經(jīng)驗(yàn)的老業(yè)務(wù)員接待.

平時(shí)公司會(huì)每周開(kāi)業(yè)務(wù)會(huì)議討論業(yè)務(wù)情況煤墙，在一次會(huì)議上我把這個(gè)想法告訴部門(mén)經(jīng)理黃經(jīng)理之后，他扶了一下眼睛框宪拥，蹦出來(lái)三個(gè)字:搞搞看. 他的想法是讓折騰一下試試看, 做了不定會(huì)搞成仿野，不做誰(shuí)也不知道怎么樣. 而就是這樣的換個(gè)角度思考, 卻真真切切的讓我再一次獲得了意想不到的收獲.

雖說(shuō)部門(mén)經(jīng)理下令搞搞看，其實(shí)只是嘴上鼓勵(lì)一下, 沒(méi)有多少實(shí)際的幫助. 因?yàn)楣纠镏挥幸粋€(gè)付費(fèi)平臺(tái)她君，能上傳100個(gè)產(chǎn)品圖片脚作，早就被傳光占滿了。老板李總的原則是不見(jiàn)兔子不撒鷹, 沒(méi)看到很好的訂單成交趨勢(shì)之前缔刹，也不會(huì)投入資源開(kāi)發(fā), 何況當(dāng)時(shí)恰逢金融危機(jī),更是需要一個(gè)銅板掰成兩半花球涛。公司里的其他同事平日都忙得不可開(kāi)交, 每天都像行軍打仗一樣,各忙各自負(fù)責(zé)的一塊和自己的業(yè)務(wù)。所以老業(yè)務(wù)員自然也沒(méi)精力教我如何開(kāi)發(fā)客戶. 另外一方面, 雖然公司氛圍不錯(cuò)桨螺，同事們關(guān)系也很好宾符，但是大家都是做業(yè)務(wù)的，訂單多少直接影響著收入高低.所以很多時(shí)候老業(yè)務(wù)員也有教會(huì)徒弟餓死師傅的顧慮灭翔，因?yàn)橥轮g的關(guān)系也有些微妙魏烫，存在一定程度的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系.那該怎么辦呢？

好在我這個(gè)人的最大特點(diǎn)就是自學(xué)能力強(qiáng)肝箱，萬(wàn)事不求人.很會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)免費(fèi)工具哄褒。于是在網(wǎng)上論壇里又深入學(xué)習(xí)了一下怎么免費(fèi)開(kāi)發(fā)客戶.結(jié)合自己這一年多的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),轟轟烈烈的搞了起來(lái).(現(xiàn)在很多朋友經(jīng)常跟我抱怨說(shuō)老板給的資源少,也不肯投入資金參加展會(huì)，多搞幾個(gè)付費(fèi)平臺(tái).支持力度不夠.公司的老業(yè)務(wù)員也不愿意教自己等等.其實(shí)換個(gè)角度說(shuō)煌张，老業(yè)務(wù)也沒(méi)有教新手的責(zé)任和義務(wù).即使是公司領(lǐng)導(dǎo)指派的老帶新呐赡，很多時(shí)候也不會(huì)非常盡心盡力的做到知無(wú)不言，言無(wú)不盡. 當(dāng)然遇到一個(gè)肯毫無(wú)保留教你的師傅也是你的福氣.需要珍惜.另外一方面說(shuō),師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)骏融，修行在個(gè)人.如果一切條件都很好链嘀，各種資源等著你，那還要我們奮斗干什么呢档玻？)

說(shuō)干就干起來(lái)怀泊，于是乎我找了移動(dòng)密集架的供應(yīng)商要了很多產(chǎn)品圖片技術(shù)參數(shù), 自學(xué)了簡(jiǎn)單的Photo Shop 圖片處理.把他提供的中文電子樣本翻譯成了英文版.就開(kāi)始轟轟烈烈的開(kāi)發(fā)起來(lái).說(shuō)得好聽(tīng)一點(diǎn)叫開(kāi)發(fā), 那時(shí)候?qū)﹂_(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的理解還是很膚淺,也沒(méi)有資源和資金走正規(guī)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)方法. 所知道僅僅是依靠免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)手段, 就是鋪天蓋地的在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)免費(fèi)的B2B平臺(tái). 給自己定了目標(biāo)每天至少一個(gè). 接下來(lái)的1個(gè)月里，大大小小的B2B平臺(tái)误趴，只要是有免費(fèi)會(huì)員的霹琼，都被我注冊(cè)了個(gè)遍，什么EC21,EC PLAZA,ECVV, TRADE KEY, 文筆天天, trade VV, made-in-china.com和madeinchina.com和兩個(gè)真假M(fèi)IC之類(lèi)的，黃經(jīng)理提供了一個(gè)早期注冊(cè)的免費(fèi)的阿里巴巴會(huì)員賬號(hào)讓我用用,不能發(fā)布產(chǎn)品了但是可以看一些客戶的詢(xún)價(jià)≡嫔辏現(xiàn)在這樣的阿里國(guó)際早期會(huì)員也價(jià)值不菲了. 不知道其他這些小平臺(tái)還是否存活著.

然而08年的時(shí)候免費(fèi)B2B的效果已經(jīng)是非常差了, 可以說(shuō)詢(xún)盤(pán)寥寥無(wú)幾售葡，少有的幾個(gè)也是質(zhì)量比較差的詢(xún)盤(pán)，很多是留的免費(fèi)郵箱忠藤，看著像同行來(lái)套價(jià)格的不是正兒八經(jīng)的客戶.簡(jiǎn)氏公司胡亂開(kāi)發(fā)產(chǎn)品那段失敗的經(jīng)歷似乎又要再現(xiàn)了.這么簡(jiǎn)單的守株待兔肯定仍然是竹籃打水一場(chǎng)空.那下一步該怎么辦呢挟伙？