商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作心得資金是創(chuàng)業(yè)者的生命線，也是貫穿企業(yè)發(fā)展的核心問(wèn)題之一器仗。無(wú)論是創(chuàng)業(yè)前的啟動(dòng)資金，還是創(chuàng)業(yè)中的天使投資和風(fēng)險(xiǎn)投資妓盲，資金一直是創(chuàng)業(yè)者奮力爭(zhēng)取的資源悯衬√醇校基于籌集資金的重要性炸渡，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)法便也順理成章的被提到很重要的位置蚌堵。可以說(shuō)一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的敲門(mén)磚督赤，也是企業(yè)能否融資成功的關(guān)鍵因素之一躲舌。相信無(wú)論是正在融資的經(jīng)營(yíng)者還是有融資計(jì)劃的創(chuàng)業(yè)者朋友們都有過(guò)苦于不知怎樣寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的困擾没卸。雖然網(wǎng)上有很多這方面的教材和模板秒旋，但總覺(jué)得太過(guò)于刻板迁筛。如何寫(xiě)好一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)瑰煎，如何獲得風(fēng)投者的信任，一直是處于融資者們關(guān)心的問(wèn)題魄健。在此與您分享一些不錯(cuò)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)沽瘦，僅作拋磚引玉析恋，希望對(duì)您有所啟迪助隧。
分享一：不同的項(xiàng)目有不同的計(jì)劃書(shū)內(nèi)容和側(cè)重點(diǎn)。
在投資領(lǐng)域商業(yè)計(jì)劃通常在20頁(yè)左右PPT容易讓投資者接受巍实，通常風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)一個(gè)企業(yè)或一個(gè)項(xiàng)目的第一印象就是從商業(yè)計(jì)劃書(shū)中形成的棚潦，企業(yè)如果連一份商業(yè)計(jì)劃都寫(xiě)不好膝昆，那這個(gè)企業(yè)就算不上是個(gè)好企業(yè)荚孵。因?yàn)槠髽I(yè)管理層對(duì)商業(yè)計(jì)劃的重視，從側(cè)面上反映出企業(yè)管理者的能力及遠(yuǎn)見(jiàn)嘱吗。
完全可以相信：一份完備的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素。每個(gè)公司哆致、每個(gè)項(xiàng)目都是獨(dú)一無(wú)二患膛、與眾不同的踪蹬。應(yīng)用市面上的商業(yè)計(jì)劃書(shū)軟件或模板而生成的解決方案雖然可以使您的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的格式符合標(biāo)準(zhǔn)跃捣，但這種一般化的商業(yè)計(jì)劃書(shū)無(wú)法為您的項(xiàng)目帶來(lái)深刻獨(dú)到的見(jiàn)解，無(wú)法實(shí)現(xiàn)提升企業(yè)價(jià)值的重要目標(biāo)酣胀。其實(shí)闻镶，融資企業(yè)走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū);要知道不同的項(xiàng)目有不同的計(jì)劃書(shū)內(nèi)容和側(cè)重點(diǎn)铆农，而套用出來(lái)的計(jì)劃書(shū)會(huì)存在很多的相似之處;當(dāng)你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)送致投資人手中的時(shí)候墩剖，專(zhuān)業(yè)的投資人能在很短的時(shí)間內(nèi)便發(fā)現(xiàn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)是套用制成的涛碑，可見(jiàn)想融資企業(yè)并沒(méi)有用心去制定自己的商業(yè)計(jì)劃蒲障，這在投資人心中求資企業(yè)的誠(chéng)信度就迅速降低了揉阎，甚至毙籽，投資人會(huì)考慮到利益風(fēng)險(xiǎn)，而終止對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的繼續(xù)閱讀烙如，這樣亚铁，常常使一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目流產(chǎn)在最初了徘溢。
分享二：不過(guò)多強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)然爆。
投資者關(guān)心的是產(chǎn)品能解決用戶什么問(wèn)題曾雕。
有的企業(yè)過(guò)于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能細(xì)節(jié)翻默，創(chuàng)業(yè)者擔(dān)心vc不了解自己的產(chǎn)品修械。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)就寫(xiě)得非常具體。其實(shí)投資者更關(guān)心的是你的產(chǎn)品能夠解決用戶的什么問(wèn)題翘单。
分享三：商業(yè)模式有重點(diǎn)有差異。
增長(zhǎng)潛力有多大?營(yíng)銷(xiāo)模式有效么?
商業(yè)模式认臊，商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最常見(jiàn)的就是多元化的收入模式锄奢，因?yàn)樯虡I(yè)模式多了涂屁，一定沒(méi)有重點(diǎn)拆又，沒(méi)有重點(diǎn)也就是沒(méi)有結(jié)果。本來(lái)資源就不多栏账，競(jìng)爭(zhēng)形式又很激烈帖族，商業(yè)模式多了，公司領(lǐng)導(dǎo)自然會(huì)分心挡爵，不能專(zhuān)注盟萨。不能集中力量是公司的大忌。贏利模式了讨，一句話，客戶為何必須購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品制轰，收入怎么到達(dá)你的公司前计，增長(zhǎng)潛力有多大。現(xiàn)在的企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)而是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)垃杖。另外你的營(yíng)銷(xiāo)模式有效嗎?
分享四：融資額要明確男杈，財(cái)務(wù)計(jì)劃要專(zhuān)業(yè)旺垒。
融資多少不清楚，很多創(chuàng)業(yè)者不是按照公司發(fā)展需求來(lái)融資的。其實(shí)业岁，融資額一方面要符合公司未來(lái)一年左右對(duì)資金的需求允耿，另一方面要符合公司估值和創(chuàng)始人對(duì)股權(quán)出讓比例的計(jì)劃念链。以最小的股權(quán)出讓比例看成，獲得足夠公司一定時(shí)期發(fā)展所需資金，這樣才合理。公司發(fā)展壯大后，融資渠道會(huì)更為暢通除师，公司價(jià)值更大茧吊，融資成本也會(huì)更低。再有乳讥，融資的財(cái)務(wù)計(jì)劃。這一節(jié)比較專(zhuān)業(yè)淋硝，很多創(chuàng)業(yè)者都是輸在這一點(diǎn)上继谚。一些創(chuàng)業(yè)者說(shuō)不清楚自己拿了資金到底應(yīng)該怎么花臭挽，花完了之后達(dá)到怎樣的目的，投資人怎么退出以及退出的回報(bào)等。說(shuō)不清楚這一些數(shù)據(jù)的來(lái)源與出處魁索，你的企業(yè)價(jià)值就沒(méi)有辦法評(píng)估，而你拿到資金并給VC的股權(quán)也就沒(méi)有辦法證明是否是合理的当辐，所以財(cái)務(wù)部分很重要世吨。
分享五：穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)利于融資。
團(tuán)隊(duì)是否完整?缺少什么人才? 了解自己的不足，誠(chéng)實(shí)面對(duì)它并要求協(xié)助吵聪。團(tuán)對(duì)應(yīng)當(dāng)吸收各方優(yōu)秀人士加入帽蝶，團(tuán)隊(duì)一直都是投資者最為看重的一個(gè)因素，風(fēng)險(xiǎn)投資界有這樣一種說(shuō)法：“寧可投資一流人囱井，二流項(xiàng)目;也不投一流項(xiàng)目琅绅，二流的人”。也就是投人投人再投人妆绞，所以大家最關(guān)注團(tuán)隊(duì)图焰，原因就是只要團(tuán)隊(duì)好向图，模式、市場(chǎng)與利潤(rùn)都是可以創(chuàng)造的坞靶，所以企業(yè)融資最應(yīng)該關(guān)注的是團(tuán)隊(duì)憔狞，而投資者最關(guān)注的也是團(tuán)隊(duì)。有一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的團(tuán)對(duì)對(duì)投資的成功還是非常的重要彰阴。
分享六：介紹行業(yè)總的市場(chǎng)份額瘾敢，闡明本企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的措施。
市場(chǎng)規(guī)模與策略尿这。這部分內(nèi)容主要包括你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)所處的市場(chǎng)總額有多大簇抵，你的目標(biāo)是占有多大的市場(chǎng)份額。例如有人這樣估計(jì)營(yíng)業(yè)額：我發(fā)明了一種新鞋墊射众，假設(shè)全國(guó)人民每人每年買(mǎi)兩雙碟摆，那么市場(chǎng)容量有26億雙，我們只要獲得這個(gè)市場(chǎng)的一半就不得了了! 比較實(shí)在可信的方法是計(jì)劃投入多少資源叨橱，調(diào)查面向的市場(chǎng)有多少潛在客戶典蜕，有哪些競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，然後根據(jù)潛在客戶成為真實(shí)用戶的可能性和單位資源投入量所能夠產(chǎn)生的銷(xiāo)售額罗洗，最后算出企業(yè)的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)愉舔。
這一部分是為了讓投資者了解你的企業(yè)所處的市場(chǎng)總量有多少，你能夠使用什么手段占領(lǐng)這些市場(chǎng)伙菜。這樣轩缤，看了這部分內(nèi)容，投資人就能夠了解這個(gè)市場(chǎng)上能不能培育出一家能在公開(kāi)市場(chǎng)上IPO的公司出來(lái)仇让。
分享七：商業(yè)計(jì)劃書(shū)要?jiǎng)討B(tài)變化典奉。
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)里，盡量用數(shù)字化和通俗易懂的言語(yǔ)措辭來(lái)明晰地描述企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的屬性丧叽，讓投資人和團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目有足夠的興趣和信心卫玖。同樣注意策劃手段的運(yùn)用，千萬(wàn)不能過(guò)頭踊淳，要適可而止假瞬。很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為一旦商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)好后陕靠，就不需要改變了，其實(shí)脱茉，商業(yè)計(jì)劃書(shū)三個(gè)月前的與三個(gè)月后的剪芥，肯定是不一樣的。因?yàn)槭袌?chǎng)與環(huán)境隨時(shí)在變化琴许，創(chuàng)業(yè)者的想法也在變税肪，而創(chuàng)業(yè)者跟投資人談完之后所知道的缺點(diǎn)與不足也在促使著商業(yè)計(jì)劃書(shū)要修改，所以商業(yè)計(jì)劃書(shū)也是一個(gè)動(dòng)態(tài)的東西榜田，處在變化當(dāng)中益兄，需要不斷添加一些新的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，不斷加入一些新的元素箭券，這樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)更能得到投資者的持續(xù)關(guān)注净捅，尋求資金支持的企業(yè)不要盲目、更不要走捷徑去編制商業(yè)計(jì)劃書(shū)辩块，先將融資路徑設(shè)計(jì)好蛔六，然后調(diào)研、整理各方面的基礎(chǔ)資料废亭，接下來(lái)才可以考慮策劃高質(zhì)量專(zhuān)業(yè)的計(jì)劃書(shū)国章，這才能使得事半功倍。
分享八：最佳融資時(shí)間是企業(yè)發(fā)展就差錢(qián)滔以、點(diǎn)把火就能擴(kuò)大很多規(guī)模的階段捉腥。
關(guān)于融資金額的部分其實(shí)很多時(shí)候都會(huì)犯這種錯(cuò)誤的，典型待價(jià)而沽的心態(tài)你画。比較好的融資時(shí)間是企業(yè)發(fā)展就差錢(qián)抵碟，點(diǎn)把火就能擴(kuò)大很多規(guī)模的階段，當(dāng)然在此之前必須有足夠的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)支撐并證明了你的商業(yè)模式和思路是可行的才行坏匪。
分享九：商業(yè)計(jì)劃書(shū)在5-8頁(yè)最好
PPT 商業(yè)計(jì)劃書(shū)拟逮，有個(gè)VC告訴我在5-8頁(yè)最好，多了的 沒(méi)時(shí)間看下去的适滓。
分享十：風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估很重要敦迄。
風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估也很重要，我始終把財(cái)務(wù)凭迹、市場(chǎng)規(guī)模與策略罚屋、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估作為商業(yè)計(jì)劃書(shū)的三個(gè)主要內(nèi)容。
分享十一：保持差異化嗅绸，將有限資源集中到一個(gè)簡(jiǎn)單明確的點(diǎn)上脾猛。
在每個(gè)環(huán)節(jié)都要參照路長(zhǎng)全的聚焦和切割原則，在產(chǎn)品鱼鸠、用戶猛拴、市場(chǎng)羹铅、收入每個(gè)方面都保持與對(duì)手的明顯差異护桦，并確保將有限的資源集中到一個(gè)簡(jiǎn)單明確的點(diǎn)上借卧。
目標(biāo)客戶和潛在客戶的分析解決的是用戶模式的問(wèn)題∩蘖眨可以參考藍(lán)海戰(zhàn)略探討的買(mǎi)方鏈跛溉，以及路長(zhǎng)全的優(yōu)先聚焦焊切。
在確定了市場(chǎng)前景和規(guī)模之后，要明確自己能解決目標(biāo)用戶什么問(wèn)題芳室，找出區(qū)別于別人的關(guān)鍵因素-即客戶為什么要購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)蛛蒙。這里的“別人”應(yīng)該包括：業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略集團(tuán)、他擇產(chǎn)業(yè)渤愁、互補(bǔ)性產(chǎn)品服務(wù)。在“關(guān)鍵因素”的分析上深夯，可以考慮時(shí)間因素抖格、情感和功能因素(藍(lán)海戰(zhàn)略)，并且也要采用優(yōu)先聚焦原則咕晋。
在上述產(chǎn)品模式明確之后雹拄，要找到一種有效的方法，確保目標(biāo)市場(chǎng)份額的實(shí)現(xiàn)掌呜，并同時(shí)能保證單位投入和產(chǎn)出的合理比例滓玖。這里路長(zhǎng)全的“速度優(yōu)先”策略非常重要。
