先思考一個問題
請一組人都回答兩個問題：
1间涵、土耳其的人口超過3500萬嗎仁热？
2、你認為土耳其的人口是多少勾哩？
再請另一組人回答兩個相似的問題：
1抗蠢、土耳其的人口超過一億嗎？
2思劳、你認為土耳其的人口是多少迅矛？
你覺得兩組人的回答會一樣嗎？
實驗結(jié)果顯示潜叛，人們在回答問題時受到了第一個問題的影響诬乞，第二個問題的回答隨著第一個問題的數(shù)字增大而增大。這就是我們生活中一種常見的心理現(xiàn)象钠导，即沉錨效應(yīng)震嫉。
沉錨效應(yīng)，是指人們在作決策時牡属，思維往往會被得到的第一信息所左右票堵，就像沉入海底的錨一樣，把你的思維固定在某處逮栅。而用一個限定性的詞語或規(guī)定作行為導(dǎo)向悴势，達成行為效果的心理效應(yīng)。
有人為此舉的例證是：兩家賣粥的小店措伐，每天顧客的數(shù)量和粥店的服務(wù)質(zhì)量都差不多特纤，但結(jié)算的時候，總是一家粥店的銷售額高于另一家侥加。探其究竟捧存，原來效益好的那家粥店的服務(wù)員為客人盛好粥后，總問：“加一個雞蛋還是兩個担败？”而另一家粥店的服務(wù)員總問：“加不加雞蛋昔穴？”接收到第一個問題的客人考慮的是加幾個雞蛋的問題，而接收到第二個問題的客人考慮的是加不加雞蛋的問題提前。通過不同的提問方式吗货，第一家粥店不知不覺地多賣了雞蛋，增加了銷售狈网。
這個例子就體現(xiàn)了所謂的沉錨效應(yīng)宙搬，第一間粥店服務(wù)員問：“先生要不要加雞蛋”笨腥，“加”與“不加”即是“沉錨”。但第二間粥店服務(wù)員若問“請問先生勇垛，加一個雞蛋還是兩個雞蛋扇雕？”則“一個”或“兩個”便是“沉錨”了。顯然第二個問題更有利于促銷窥摄，這就是沉錨效應(yīng)在起作用镶奉。沉錨的不同，使你作出決策就不同崭放。
那么哨苛，沉錨效應(yīng)在家庭教育中如何運用呢？
一币砂、給孩子設(shè)置選擇項建峭。
“沉錨”有導(dǎo)向作用。我們要學(xué)會根據(jù)要達到的目的巧設(shè)“錨”决摧，讓孩子的行為朝我們期待的方向發(fā)展亿蒸。家庭教育中，命令的語氣掌桩，強硬的措施边锁，很難達到良性溝通。你若總是對孩子說波岛，“你必須……”“你不允許……”“你不可以……”很容易激起孩子的反感茅坛，甚至反抗。聰明的家長则拷，不妨給孩子設(shè)定選擇項贡蓖。
如，孩子不愛吃蔬菜煌茬。父母如果強行讓孩子吃斥铺，孩子會抵觸，更加不愿意吃坛善，最后往往以哭鬧收場晾蜘。但你如果問孩子，你是吃菜心還是包菜浑吟？那么笙纤，孩子會選擇一個自己相對比較愿意接受的菜。
又比如组力，孩子打碎了鄰居家的花盆，但是不肯去認錯道歉抖拴。你也不要逼著孩子去道歉燎字。你可以這樣問他腥椒，你是愿意自己去道歉還是媽媽陪你去？這樣孩子會在權(quán)衡后候衍，選擇一個自己比較愿意接受的方式笼蛛。
給孩子設(shè)置選擇項，即是給孩子設(shè)置了一個他更愿意接受的“錨”蛉鹿，讓孩子有緩沖的空間滨砍，比起強硬的口吻，命令的語氣妖异，更有彈性惋戏。在不知不覺中，孩子的行為朝著你期待的方向發(fā)展他膳。
二响逢、給孩子設(shè)置高一點的目標。
孔子教育學(xué)生的話：“取乎其上,得乎其中棕孙；取乎其中,得乎其下舔亭；取乎其下,則無所得矣”。意思是說蟀俊，一個人制定了高目標钦铺，最后仍有可能只達到中等目標，而如果制定了一個中等目標肢预，最后有可能只能達到低等目標职抡，如果一開始就制定的是低目標，那恐怕是一無所得了误甚。
目標有時候是我們行事的基礎(chǔ)缚甩。人之所對未來畏懼，一是對事物不熟悉窑邦，不知道答案擅威；二來是不知道自己的潛力有多大，能不能把問題辦到冈钦。目標定高一點郊丛，會有激勵作用。
有個家庭教育家說瞧筛，如果你對孩子有考高中的期望厉熟，那么，請你給他定考重點高中的目標较幌。如果揍瑟，你只希望孩子順利畢業(yè)，那么乍炉，不妨給孩子定考高中的要求绢片。否則滤馍，他畢不了業(yè)。這就是運用了沉錨效應(yīng)底循。讓我們對孩子的期望巢株，隱藏在我們設(shè)置的“錨”里。
比如熙涤，你讓孩子練習(xí)數(shù)學(xué)運算阁苞，你希望孩子每天練習(xí)8道題。你可以這樣問孩子祠挫，你今天是練習(xí)8道題還是10道題那槽？有點小懶惰的孩子會選擇8道題，孩子若狀態(tài)好茸歧，也許會選擇10道題倦炒，無論怎么選，都會達到我們的預(yù)期软瞎。
當(dāng)然逢唤，目標的設(shè)定，要符合孩子的能力水平涤浇，不能好高騖遠鳖藕，讓孩子“跳一跳，夠得著”只锭。如果著恩，目標設(shè)得太高，孩子蜻展，覺得反正怎么努力都達不到喉誊，就會無所謂。這樣纵顾，反而適得其反伍茄。
三、要重視示范的力量施逾。
從孩子降生的第一天起敷矫，他就開始模仿你了。金寶貝西安早教中心一名外教老師說汉额，他非巢苷蹋肯定孩子的模仿行為，因為模仿是孩子學(xué)習(xí)技能蠕搜、探索世界的一種方式怎茫。而孩子模仿成人行為沒有對與錯，主要在于大人的行為存在對與錯讥脐，并給孩子一個什么樣的引導(dǎo)遭居。
父母的行為舉止對孩子來說就是一個“錨”啼器，父母是孩子言行舉止標準的提供者旬渠，父母的表現(xiàn)在很多情況下成為孩子的參照俱萍。一個每天都在刷手機、打麻將的家長告丢，很難培養(yǎng)熱愛看書的孩子枪蘑。你若想孩子熱愛閱讀，首先岖免，你要在孩子面前多讀書岳颇，并與孩子一起讀書；你若希望孩子懂禮貌颅湘，你首先應(yīng)該把“請”话侧、“謝謝”、“對不起”闯参、“麻煩”等掛在嘴邊瞻鹏；你若希望孩子勤勞，你在家中就不要做“甩手掌柜”……
對于孩子成長中的孩子鹿寨，你的一言一行新博，對孩子都有導(dǎo)向作用。在日常生活中脚草，父母必須赫悄，謹言慎行，以身示教馏慨，凡是要求孩子做到的埂淮，自己首先必須做到。
孩子的成長是一個漫長的過程写隶，需要家長在摸索中前進倔撞。了解孩子身心的發(fā)展的特點，巧用心理效應(yīng)樟澜，讓教育變得平和易接受误窖。
