今天本該發(fā)蟬小隊(duì)夏季招聘啟事玲销，一看鋪天蓋地談錘子，就知道今天發(fā)沒好結(jié)果摘符。算了贤斜，我也來談錘子。
首先逛裤，錘子手機(jī)也好瘩绒，發(fā)布會(huì)也好，完全沒打動(dòng)我带族。我只是一個(gè)旁觀者锁荔。
1、
錘子的營銷是巨大的成功蝙砌，而發(fā)布會(huì)在國內(nèi)也算是上等阳堕。大家都留意到那條分分鐘轉(zhuǎn)發(fā)過萬的長微博，堪稱公關(guān)經(jīng)典案例择克，在絕佳的時(shí)機(jī)把握與遣詞造句背后恬总，是向OpenSSL捐款這件事情的想象力——這種想象力是其他公司難以望其項(xiàng)背的。你腦補(bǔ)一下肚邢，如果換成向希望小學(xué)壹堰，貧困山區(qū)，或者白血病基金會(huì)捐款100萬的效果骡湖，那可能就是傳統(tǒng)公關(guān)想象力的邊界贱纠。
2、
錘子和小米在營銷上的打法相似响蕴，即粉絲經(jīng)濟(jì)并巍。小米依靠“性價(jià)比”吸引粉絲，錘子靠的則是“情懷與風(fēng)格化”换途。這顯然和創(chuàng)始人基因緊密相關(guān)懊渡。從結(jié)果上來看刽射，二者都很成功。
3剃执、
我對(duì)錘子手機(jī)的看法和幾個(gè)微博上互粉的PM同行差不多誓禁，僅僅是堆砌細(xì)節(jié)，既無驚艷也無驚喜肾档。但細(xì)節(jié)的堆砌也可以是情懷品位的大屏廣告牌摹恰，從而吸引更多的粉絲。關(guān)鍵不是錘子是否牛逼閃閃怒见，而是它營造的氣場是否能打動(dòng)目標(biāo)受眾俗慈。錘子的產(chǎn)品賣點(diǎn)與市場營銷渾然一體，沒法孤立地評(píng)價(jià)產(chǎn)品好壞遣耍。
4闺阱、
@tombkeeper盛贊錘子手機(jī)的外型，說明它的工業(yè)設(shè)計(jì)即便沒有張揚(yáng)的姿態(tài)舵变，也能吸引到一部分高端用戶(而非狂熱粉絲)的認(rèn)同酣溃。錘子ROM與應(yīng)用倒是有自己的設(shè)計(jì)語言，受限于過分強(qiáng)烈的風(fēng)格化纪隙，很難引領(lǐng)潮流赊豌，但作為差異化營銷來說已經(jīng)足夠。整體上來看绵咱，錘子的軟硬件是有品位有設(shè)計(jì)感的碘饼，它并不是一款了不起的產(chǎn)品，卻有著感染其粉絲的鮮明個(gè)性悲伶。對(duì)于初試啼聲來說算是了不起的市場成績艾恼。
5、
老羅那句“我就是認(rèn)真”打動(dòng)了很多人拢切，在我看來，老羅做手機(jī)最成功之處倒不是認(rèn)真秆吵，而是審美淮椰。在國內(nèi)的手機(jī)從業(yè)者里，如果同時(shí)評(píng)估審美/實(shí)權(quán)/資源這三項(xiàng)纳寂，老羅恐怕是有資格傲視群雌的主穗。美學(xué)低能是99%大企業(yè)高管的硬傷，如果疊加為“個(gè)性化的審美”毙芜，就更加是老羅鋒芒畢露的主場忽媒。錘子軟硬件的大部分賣點(diǎn)來自工匠審美的狂熱追求，這種由CEO驅(qū)動(dòng)的獨(dú)特的價(jià)值觀是老羅手機(jī)的靈魂腋粥。
6晦雨、
從我個(gè)人的立場來看架曹，錘子手機(jī)的外型、ROM闹瞧、應(yīng)用都不構(gòu)成強(qiáng)烈的吸引力绑雄。但如果你想客觀評(píng)估一款產(chǎn)品，應(yīng)該多觀察它的支持者奥邮，而不是去反對(duì)者那里抱團(tuán)吐槽万牺。在這一年里，錘子的粉絲群不斷擴(kuò)大洽腺，雖然唱衰仍是主流脚粟，支持的聲浪已經(jīng)大到很難開地圖炮。我自己既不會(huì)買老羅的手機(jī)蘸朋，也不喜歡錘子ROM的風(fēng)格化核无，卻對(duì)它的市場前景持樂觀態(tài)度。當(dāng)然度液，供應(yīng)鏈厕宗、良品率、售后服務(wù)仍是如山般的挑戰(zhàn)堕担。
7已慢、
老羅并沒有做出一款像他說的那么好的手機(jī)，但他真的做出來了“看上去還不錯(cuò)的手機(jī)”霹购。與3000元價(jià)位匹配的是佑惠，這是一臺(tái)“與眾不同的手機(jī)”。不同之處是否值這么多錢齐疙，就看你是否懂老羅的情懷了膜楷。
