我成為銷售精英的成長(zhǎng)日記第三天
做銷售就是這樣問出來(lái)的昭躺，現(xiàn)在學(xué)習(xí)到了這節(jié)課忌锯，原來(lái)做銷售還有那么多技巧伪嫁。問，不同方式的問偶垮，還有不同方式的回答张咳。就好像老鄭舉得例子一樣，加入細(xì)節(jié)帶入以后似舵，會(huì)讓別人覺得有情景脚猾。
在還沒有了解客戶的需求，先不要報(bào)價(jià)砚哗。要學(xué)會(huì)引導(dǎo)客戶龙助。我的銷售話術(shù)一次一次不斷優(yōu)化，找出客戶會(huì)擔(dān)心的問題蛛芥，自己先出來(lái)提鸟，讓客戶覺得你很專業(yè)。
我們?cè)谔釂柕臅r(shí)候仅淑，不要給客戶太多開放性的話題称勋，這樣是不太好的，客戶不知道到底有多少涯竟，看不出你的專業(yè)赡鲜。
不同的客戶也要采用不一樣的提問方式，疑心重的客戶可以采用開放式的提問庐船，虛榮心強(qiáng)的客戶银酬，就要多采用請(qǐng)教的方式，不要太專業(yè)啦筐钟。
