作為一名加入電商渠道47天的人來說，這個(gè)題目有點(diǎn)兒難翁锡！既不夠了解天貓蔓挖，也還并沒有足夠了解博朗品牌。而且過往七年的銷售經(jīng)驗(yàn)都在快消領(lǐng)域馆衔，跟小家電也完全不同瘟判。
怎么辦呢怨绣？
以終為始，考慮這個(gè)問題的目的是什么呢拷获？是想提升博朗在天貓的市場(chǎng)份額篮撑。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，首先要了解這個(gè)市場(chǎng)匆瓜，了解我們?cè)谀睦镉浚谶@個(gè)過程中找到怎樣能贏的辦法，然后就去做驮吱。
小家電市場(chǎng)在迅速消費(fèi)升級(jí)的進(jìn)程中茧妒，天貓消費(fèi)者心智是想要高性價(jià)比的好品牌好產(chǎn)品，也愿意嘗鮮左冬，尤其是喜歡在大促期間桐筏。所以消費(fèi)者傾向于日常瀏覽了解收藏，大促期間爆發(fā)拇砰。
博朗在天貓占有10%的市場(chǎng)份額梅忌，年銷售額約3個(gè)億，排在飛利浦和飛科之后除破。我們的品牌定位為高端消費(fèi)者牧氮，然后借助消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)并配合店鋪布局，能夠讓消費(fèi)想到并找到博朗瑰枫，并且愿意購(gòu)買踱葛。如何布局專賣店實(shí)現(xiàn)彎道超車呢？
要從消費(fèi)需求出發(fā)躁垛，給專賣店以定位剖毯，以小搏大。消費(fèi)者對(duì)博朗的需求有哪些教馆？從場(chǎng)景化/種草植入角度來分析逊谋，包括高端大氣上檔次的送禮需求（送父親送家人送朋友），對(duì)自己好一點(diǎn)的自用升級(jí)需求土铺；第一次進(jìn)入這個(gè)品類的成人禮胶滋；升職加薪獎(jiǎng)勵(lì)自己應(yīng)得的更高端的產(chǎn)品；等等悲敷，場(chǎng)景化的營(yíng)銷究恤。以不同場(chǎng)景打造不同細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)，或許是可以考慮的方向之一后德。
那么下一步就是研究一下場(chǎng)景化以及天貓平臺(tái)節(jié)日之間的關(guān)聯(lián)性部宿，看一下這種布局是否有更高提升空間。
