前2天有知情人士在網(wǎng)上爆料,說劉嘉玲等明星從來不用自己代言的產(chǎn)品酸役,于是引來大量吃瓜群眾的廣泛討論晓避。
其實(shí)這根本沒必要去過多議論,絕大多數(shù)明星暑塑,尤其是大牌明星锅必,每年都會(huì)接很多廣告惕艳。但這并不代表所有代言的產(chǎn)品自己就要用远搪,這不符合邏輯逢捺,接廣告只是一種賺錢手段,一種商業(yè)模式而已倘潜。
吳亦凡代言了立馬電動(dòng)車志于,難道他從此就要改騎電動(dòng)車去拍戲嗎?汪東城接拍了衛(wèi)生巾廣告养泡,難道他就要開始用衛(wèi)生巾了嗎奈应?這顯然不可能。
所以钥组,你要明白這樣一個(gè)事實(shí),明星與他所代言的產(chǎn)品并沒有必然聯(lián)系点把,只是你把他們聯(lián)系到了一起屿附。因?yàn)槿藗兲嘈抛约貉劬吹降模⒅饔^的認(rèn)為出現(xiàn)在同一畫面的2件相近的東西就一定有關(guān)聯(lián)褒翰。
比如我在路邊看到一輛停著的賓利匀泊,然后背靠著車子順手拍了張照,接著發(fā)了個(gè)朋友圈揣非,我想只要是不認(rèn)識(shí)我的人躲因,肯定有很大一部分都會(huì)認(rèn)為這車是我的忌傻。
但事實(shí)上搞监,這車與我半毛錢關(guān)系都沒有,只是我讓它與我出現(xiàn)在同一張照片里而已俘种,讓你誤以為與我有關(guān)系棍矛。所以,利用人們的這種認(rèn)知,往往能讓你的營銷更加有效怖现。
就像前面提到的明星代言,他可能完全沒用過這個(gè)產(chǎn)品潘拨,但是只要他和這個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)在同一個(gè)畫面里饶号,你就會(huì)認(rèn)為他們之間有聯(lián)系,就會(huì)認(rèn)為這個(gè)明星也在用這款產(chǎn)品琅束,從而加深你對(duì)這款產(chǎn)品的信任度算谈。
換句話說,這里面其實(shí)包含了一種信任嫁接術(shù)艾船,把你對(duì)明星的信任嫁接到產(chǎn)品上高每。所以,也可以這樣說爷怀,你看到的世界并不一定是真實(shí)的世界晒骇,而很可能是對(duì)方塑造出來的世界磺浙。
舉個(gè)有趣的栗子撕氧,我記得小時(shí)候聽過這么一個(gè)笑話喇完。說是村里的一個(gè)人,家里很窮锦溪,但是卻極愛面子。每次在與人聊天扯淡時(shí)刻诊,總會(huì)說自己今天又吃肉了,別人看著他泛著油光的嘴唇则涯,都會(huì)很羨慕。
但事實(shí)卻是亿昏,他在家里掛了一塊豬皮档礁,每天出門前必先往自己嘴上涂抹一遍。
這也是為什么你的朋友圈递礼,那些做微商的小伙伴會(huì)時(shí)不時(shí)的曬一下豪車易迹、游艇、大別墅供炼,讓你投去艷羨的目光窘疮。這其實(shí)就是塑造一種成功的形象,激發(fā)你成為他們的代理的渴望涛贯。當(dāng)然蔚出,這些炫富的小伙伴中虫腋,也不乏確實(shí)成功的稀余,但運(yùn)用的手法原理是一樣的。
所以盒蟆,在微信營銷方面师骗,你也很有必要運(yùn)用這種技巧。當(dāng)然寒屯,我并不是建議你去偽造或者虛構(gòu)一個(gè)事實(shí)愿待,而是讓你在這個(gè)虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界,盡量展現(xiàn)自己最優(yōu)秀的一面。
特別是當(dāng)你要打造自己的個(gè)人品牌時(shí)鸳君,你更需要塑造自己意見領(lǐng)袖的地位。這包括微信頭像砸紊、昵稱囱挑、個(gè)性簽名、背景相冊(cè)游添、發(fā)的朋友圈等各個(gè)方面通熄,都需要圍繞你的定位來塑造。
當(dāng)然唇辨,在整個(gè)塑造過程中,信任背書的打造顯得尤為重要亡驰。比如用與名人的合影或者名人的推薦來增強(qiáng)粉絲對(duì)自己的信任,當(dāng)然凡辱,這里的名人不一定要明星,可以是你所在行業(yè)的權(quán)威帕涌,有影響力的人续徽。
總之,你想讓別人關(guān)注你纫版,甚至相信你客情,你就必須借助人們的這種認(rèn)知。把人們更容易關(guān)注的或者相信的事物梭伐,與你盡可能的靠近仰担,這樣他們更就容易把你們聯(lián)系在一起,并且把信任嫁接到你身上摔蓝。
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