戴維·麥克利蘭教授在提出三種需求理論后哈街，對成就需求進行了深入的研究，并提出了成就動機理論县钥。
1施符、什么是成就動機理論往声？
成就動機（achievement motivation）是人們希望從事對他有重要意義、有一定困難的戳吝、具有挑戰(zhàn)性的活動烁挟，在活動中能取得完滿的優(yōu)異的結(jié)果和成績，并能超越他人的動機骨坑。
2、高成就需求者的3個特點
2.1 高成就需求者喜歡設(shè)立具有適度挑戰(zhàn)性的目標柬采，不喜歡憑運氣獲得的成功欢唾，不喜歡接受那些在他們看來特別容易或特別困難的工作任務(wù)。
他們不滿足于漫無目的地隨波逐流和隨遇而安粉捻，而總是想有所作為礁遣。他們總是精心選擇自己的目標，因此肩刃，他們很少自動地接受別人——包括上司——為其選定目標祟霍。除了請教能提供所需技術(shù)的專家外杏头，他們不喜歡尋求別人的幫助或忠告。他們要是贏了沸呐，會要求應(yīng)得的榮譽醇王；要是輸了，也勇于承擔(dān)責(zé)任崭添。例如：有兩件事件讓你選擲骰子（獲勝機會是1/3）和研究一個問題（解決問題的機會也是1/3）寓娩，你會選擇那一樣？高成就需求者會選擇研究問題呼渣，盡管獲勝的概率相同棘伴，而擲骰子則容易得多屁置。高成就需求者喜歡研究焊夸、解決問題，而不愿意依靠機會或他人取得成果蓝角。
2.2 高成就需求者在選擇目標時會回避過分的難度阱穗。
他們喜歡中等難度的目標，既不是唾手可得沒有一點成就感帅容，也不是難得只能憑運氣颇象。他們會揣度可能辦到的程度。然后再選定一個難度力所能及的目標——也就是會選擇能夠取勝的最艱巨的挑戰(zhàn)并徘。對他們而言遣钳，當成敗可能性均等時，才是一種能從自身的奮斗中體驗成功的喜悅與滿足的最佳機會麦乞。
2.3 高成就需求者喜歡多少能立即給予反饋的任務(wù)蕴茴。
目標對于他們非常重要，所以他們希望得到有關(guān)工作績效的及時明確的反饋信息姐直，從而了解自己是否有所進步倦淀。這就是高成就需求者往往選擇專業(yè)性職業(yè)，或從事銷售声畏，或者參于經(jīng)營活動的原因之一撞叽。
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