白蘭氏整合營銷·案例分析
前段時(shí)間泣港，高考的話題被炒得火熱暂殖，人們紛紛在懷念過去為高考而奮斗的那段難忘時(shí)光，而高考作文也成了網(wǎng)友們津津樂道的話題当纱。讓我感到疑惑的是呛每，為啥今年的各大補(bǔ)腦營養(yǎng)品牌，都沒有趕在高考前“廝殺”一場營銷戰(zhàn)惫东？
相信很多人高考前都有相似的經(jīng)歷莉给，就是老媽們各種燉湯拜神，不斷灌我們一瓶又一瓶的補(bǔ)腦藥廉沮。當(dāng)時(shí)我們是多么憎恨商家們的營銷手段颓遏，這么容易就把我們的爸媽騙上鉤了。無論我們多么堅(jiān)持地認(rèn)為這些營養(yǎng)品沒用滞时，他們還是寧愿相信廣告上說的叁幢。
自從之前“尋找稀有聰明物種”的火爆招聘廣告以后，我開始留意KARMA團(tuán)隊(duì)的每個(gè)項(xiàng)目坪稽。正好看到他們曾做過一個(gè)關(guān)于高考的營銷整合曼玩。并且與別的品牌不一樣的是，其他品牌不斷強(qiáng)調(diào)自家產(chǎn)品有什么樣的補(bǔ)腦功效窒百。而KARMA為白蘭氏品牌策劃的廣告創(chuàng)意黍判，基本都沒有談及產(chǎn)品功效，而是為產(chǎn)品制造懸念篙梢，個(gè)人覺得很有意思顷帖！
設(shè)計(jì)特點(diǎn)：
KARMA在接到白蘭氏的廣告項(xiàng)目以后，開始對學(xué)生的家長們進(jìn)行一次深入的洞察。在調(diào)研過程中贬墩，他們發(fā)現(xiàn)中國的父母在碰面的時(shí)候榴嗅，都喜歡聊孩子的話題。而毫不例外的都是關(guān)于孩子們的學(xué)習(xí)情況陶舞。
有些父母的孩子學(xué)習(xí)成績好嗽测，會(huì)很容易招到其他父母上前詢問學(xué)習(xí)方法。而被詢問的父母肿孵，很少會(huì)真的告訴你真相：萬一把獨(dú)門方法傳授給你了唠粥，你的孩子比自家的還厲害怎么辦？所以颁井，他們更多時(shí)候利用其他理由搪塞這些家長們厅贪。
導(dǎo)致這樣的現(xiàn)象，都是因?yàn)槲覈慕逃贫冗^于注重孩子們的分?jǐn)?shù)雅宾。激烈的分?jǐn)?shù)競爭也不得不令家長們緊張起自己孩子的成績养涮，都想為自己的孩子尋找獨(dú)門秘訣。而這次的創(chuàng)意設(shè)計(jì)也很巧妙把這些說謊家長的鼻子畫得長長眉抬，以表示他們所傳授的方法都是在撒謊贯吓。非常生動(dòng)、具體地還原出“撒謊”家長的形象蜀变。
過去很多補(bǔ)腦廣告都是以孩子的角度出發(fā)悄谐，就連廣告人物都是請學(xué)生進(jìn)行拍攝。殊不知库北，孩子們對這類營養(yǎng)品都會(huì)有一定程度上的抗拒爬舰。而這類產(chǎn)品更多的其實(shí)是對家長們的一種心理安慰。當(dāng)KARMA發(fā)現(xiàn)這一現(xiàn)象后寒瓦，便開始將創(chuàng)意核心瞄準(zhǔn)“當(dāng)代家長”情屹。
文案特點(diǎn)：
曾被忽悠過的家長看到這些“謊言”，會(huì)產(chǎn)生一定的共鳴杂腰。當(dāng)一旦產(chǎn)生共鳴垃你，就會(huì)開始對這個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生躍躍欲試的沖動(dòng)。接著喂很，他們以懸念式的文案：“不贏透露的贏考法寶”惜颇，吊足家長們的胃口。當(dāng)“胃口”不被滿足少辣，就會(huì)產(chǎn)生著急的心理：到底什么法寶如此遮遮掩掩凌摄，趕緊告訴我們啊漓帅！
而制造這樣的一個(gè)好奇缺口時(shí)望伦，就更容易引導(dǎo)受眾群體不斷的深入了解產(chǎn)品林说〖逡螅看似沒有宣傳產(chǎn)品功效屯伞，實(shí)際通過”撒謊家長“的角度就已經(jīng)帶出了產(chǎn)品的贏考功效。給消費(fèi)者一種錯(cuò)覺：原來好東西他們都會(huì)選擇藏起來豪直。
KARMA這一次利用家長們的同理心劣摇，去刺激受眾群體的共鳴和認(rèn)可。打破了同類品牌叫賣式的宣傳方式弓乙。設(shè)計(jì)具體形象的漫畫人物末融，結(jié)合故事性豐富的文案，以及為產(chǎn)品制造懸念的氛圍暇韧，無一都是為了搶奪人們的眼球勾习。讓其創(chuàng)意在同類廣告中，更加的脫穎而出懈玻！
