寫在開頭：本文是小電科技創(chuàng)始人唐永波發(fā)表在中歐商業(yè)評(píng)論上的文章羹蚣，轉(zhuǎn)載文章僅供大家學(xué)習(xí)，不作任何商業(yè)用途戴质。
共享充電寶為什么會(huì)火起來度宦，最大的原因大概是王者榮耀了踢匣。
無論面臨多少質(zhì)疑告匠，共享充電寶無疑是近期最大的風(fēng)口之一。2016年12月成立的小電科技离唬，繼2017年3月獲得數(shù)千萬元天使輪融資之后后专，4月、5月又分別獲得了近億元A輪融資和3.5億元B輪融資输莺。2017年戚哎，小電計(jì)劃全國(guó)鋪設(shè)360萬臺(tái)充電寶，地推人員擴(kuò)張到1500多人嫂用。
近日型凳，小電科技創(chuàng)始人唐永波做客中歐眾創(chuàng)平臺(tái)主辦的“創(chuàng)未來”創(chuàng)業(yè)沙龍，分享了共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域某些不為人知的秘密嘱函。
以下為演講節(jié)選甘畅。
為什么共享充電寶今年會(huì)起來？最大的原因是王者榮耀往弓。
王者榮耀讓普通的手機(jī)在兩三局后就會(huì)進(jìn)入“紅慌”（看到電池變紅就心慌）期疏唾。有人奇怪，為什么你們公司才四五個(gè)月的時(shí)候函似，騰訊就閃投了你們槐脏？騰訊投資往往都是投C輪、D輪撇寞，這次投小電是A輪領(lǐng)投顿天，那時(shí)我們連機(jī)器都還沒出來。
現(xiàn)在打開手機(jī)看一下應(yīng)用的電量消耗排名蔑担，90%以上的用戶前十甚至前三的應(yīng)用里都會(huì)有微信和王者榮耀牌废。但凡電量續(xù)航時(shí)間再延長(zhǎng)10%，王者榮耀的續(xù)費(fèi)率就可能上幾個(gè)點(diǎn)钟沛，這是騰訊投資小電最核心的點(diǎn)畔规。
1.共享讓無數(shù)業(yè)務(wù)意外爆發(fā)
很多業(yè)務(wù)的產(chǎn)生都不是規(guī)劃出來的，而是在實(shí)戰(zhàn)和變化中產(chǎn)生的恨统。
兩個(gè)月前叁扫，我跟一個(gè)資本的朋友聊了一個(gè)很好玩的事情三妈。他是投資直播的，他說你知道直播的數(shù)據(jù)嗎莫绣，直播很賺錢畴蒲，現(xiàn)金收入挺高，每個(gè)月幾個(gè)億对室，但用戶量在下降模燥，因?yàn)楹芏嘀巴嬷辈サ娜硕既ネ嫱跽邩s耀了。一款游戲可能直接摧毀一個(gè)行業(yè)掩宜。
我們對(duì)資本的態(tài)度是什么蔫骂？對(duì)業(yè)務(wù)拓展的態(tài)度是什么？我們對(duì)城市拓展的態(tài)度是什么牺汤？往往你會(huì)發(fā)現(xiàn)辽旋，等你把這些問題思考、分析清楚的時(shí)候檐迟，市場(chǎng)就過去了补胚。因此，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)每一個(gè)小時(shí)手機(jī)可以消耗1600~2400毫安的電追迟，玩王者榮耀和直播兩三個(gè)小時(shí)就會(huì)“紅慌”時(shí)溶其，我們很快抓住了這一市場(chǎng)需求，快速迭代產(chǎn)品敦间，投放市場(chǎng)瓶逃。
小電是在2016年12月成立的，到今年7月份每瞒，8個(gè)月的時(shí)間我們手上拿了近5億的現(xiàn)金金闽。去年12月份，我們到深圳找工廠談共享充電寶項(xiàng)目的合作剿骨，沒有任何一個(gè)加工廠接我們的訂單代芜。一家大企業(yè)的研發(fā)總監(jiān)對(duì)我說，你這個(gè)肯定賣不出去浓利，我給你推薦幾個(gè)好賣的吧挤庇。今天，我們的合作伙伴是富士康贷掖、比亞迪嫡秕，比亞迪的高管親自來跟我們談合作。
共享單車與此情況類似苹威。今年3月我問ofo的戴總中國(guó)的自行車產(chǎn)能大概是多少昆咽？他說，當(dāng)時(shí)中國(guó)大概一天可以生產(chǎn)20萬輛自行車，出口和內(nèi)銷各一半掷酗，ofo大概8萬輛调违，摩拜大概2萬輛。ofo當(dāng)時(shí)大概一個(gè)月花2億美金泻轰，現(xiàn)金虧損技肩，但他們的自行車供應(yīng)商里已有3家準(zhǔn)備2017年IPO上市了。
我的朋友群里有一家做家電維修的企業(yè)浮声，被推薦給ofo修車虚婿，后來他們不但修ofo，也修摩拜和其他共享單車泳挥。前幾天還找到我說然痊，充電寶壞了他們也可以幫忙修。現(xiàn)在羡洁，這家企業(yè)是我所在的群里利潤(rùn)最高的企業(yè)玷过。
一些兩三年前不能想象的業(yè)務(wù)突然之間就火了。我們有一個(gè)供應(yīng)商是做電芯的筑煮，前些年他們的加工廠都快被淘汰了，但物聯(lián)網(wǎng)起來后粤蝎，里面要用到MCU （Microcontroller Unit）真仲，類似手機(jī)里面的芯片，他們也跟著火了起來初澎。三個(gè)月前秸应，進(jìn)口的德國(guó)電芯大概是4塊多，國(guó)產(chǎn)的大概是3塊6碑宴，但現(xiàn)在八九塊錢都拿不到貨软啼。很多我們?cè)瓉硐氩坏降纳虡I(yè)形勢(shì)和商業(yè)模型會(huì)突然出來。
2.三延柠、五年前祸挪，共享充電寶在國(guó)內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)
為什么最近一兩年，共享經(jīng)濟(jì)會(huì)有一個(gè)比較大的整體爆發(fā)贞间？在我們看來贿条，這需要滿足一些特性。
第一是標(biāo)準(zhǔn)化增热。
說到共享經(jīng)濟(jì)整以，媒體上也在討論現(xiàn)在這種模式到底是“租賃經(jīng)濟(jì)”還是“共享經(jīng)濟(jì)”。共享經(jīng)濟(jì)的核心是個(gè)人與個(gè)人之間的交流分享峻仇，現(xiàn)在很多情況下它變成了租賃經(jīng)濟(jì)公黑，企業(yè)統(tǒng)一采買，用戶按次、按小時(shí)凡蚜、按天來付費(fèi)奠骄。為什么會(huì)這樣？一個(gè)核心的本質(zhì)是標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)現(xiàn)番刊。
共享充電寶這個(gè)模式在三年含鳞、五年之前根本無法成功，現(xiàn)在能做起來有一個(gè)十分基礎(chǔ)的原因芹务，即今天的手機(jī)只有三種標(biāo)準(zhǔn)的充電頭：蘋果蝉绷、安卓、華為枣抱。每增加一種頭熔吗，成本就會(huì)貴10塊錢。之前火車站有充電處佳晶，投1塊錢會(huì)出來一堆的頭桅狠。
第二是中國(guó)的制造業(yè)基礎(chǔ)。
2004年我回國(guó)的時(shí)候轿秧，一個(gè)通訊的WiFi芯片10美金一個(gè)中跌，今天一整個(gè)模塊的通訊只要12塊人民幣。以前一個(gè)貼片廠菇篡，貼一個(gè)點(diǎn)大概是1美元漩符，現(xiàn)在江浙滬基本是8厘一個(gè)點(diǎn)。
在判斷未來商業(yè)機(jī)會(huì)的時(shí)候驱还，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多外圍因素在影響事情的變化嗜暴。有時(shí)候，成本高個(gè)10塊议蟆、20塊闷沥，一件事情都不可能出現(xiàn)。如果電池技術(shù)咐容、WiFi設(shè)施等任何一個(gè)環(huán)節(jié)有問題舆逃，如果不是一個(gè)完整的組合，很多商業(yè)模型都不可能存在疟丙。
共享經(jīng)濟(jì)的核心本質(zhì)是什么颖侄？
第一是供給方式的改變。最典型的案例是優(yōu)步享郊，從原來過重的供給方式览祖，變成了標(biāo)準(zhǔn)化及本地化的供給方式。共享單車是一樣的道理炊琉。
第二是供給規(guī)模的改變展蒂。當(dāng)一家共享單車企業(yè)拿到中國(guó)所有自行車廠80%的訂單的時(shí)候又活，就變成了我要你怎么做就怎么做。之前給實(shí)體工廠下訂單锰悼，工廠會(huì)跟我們談以前的思路柳骄、以前的流程、必須休息兩天箕般，等等耐薯。而今天單車的生產(chǎn)完全你說了算，實(shí)體工廠必須按照你的設(shè)計(jì)去做丝里，共享單車也讓實(shí)體工廠看到互聯(lián)網(wǎng)帶來的沖擊和改變：今天你是一個(gè)工人曲初，未來就可能會(huì)成為一個(gè)廠長(zhǎng)。
第三杯聚，消費(fèi)者行為的改變臼婆。它的發(fā)生需要在供給規(guī)模和成本效率之間達(dá)到一個(gè)平衡點(diǎn)，這個(gè)平衡點(diǎn)對(duì)所有的消費(fèi)人群都適用幌绍。舉例來說颁褂，今天去買一輛自行車，如果800塊錢一輛傀广，用3年的話颁独，每年的成本大概是250塊錢左右。今天共享單車隨處可見主儡，成本可能只是99塊錢一年奖唯，模式都會(huì)改變。
跟共享租車糜值、共享單車一樣，充電寶也是在質(zhì)疑中誕生坯墨，我們也無意在這個(gè)話題上作過多爭(zhēng)論寂汇。我認(rèn)為一個(gè)人的行為習(xí)慣是會(huì)發(fā)生改變的。當(dāng)我們能做到在火車站捣染、地鐵站骄瓣、機(jī)場(chǎng)以及餐飲娛樂休閑各種場(chǎng)所都有充電服務(wù)的時(shí)候，可能大家就不再需要買充電寶了耍攘。
3.人口結(jié)構(gòu)榕栏、新經(jīng)濟(jì)與信用社會(huì)的必然
最近我碰到了幾個(gè)很紅的案例。
一家公司的業(yè)務(wù)是租賃蘋果手機(jī)給用戶蕾各，CEO提這個(gè)概念的時(shí)候扒磁，我覺得不可理解，因?yàn)槲覀儠?huì)考慮信息安全等各種因素式曲，但他們現(xiàn)在一天能租出去1.6萬臺(tái)妨托。
后來缸榛，他們把業(yè)務(wù)進(jìn)一步拓展，租摩托車兰伤、租電視内颗、租包，60%以上都是女性消費(fèi)者敦腔，很多是95后的年輕人均澳。這個(gè)人群不認(rèn)為自己應(yīng)該擁有這些東西，他們會(huì)說符衔，反正我只用三個(gè)月找前，新機(jī)型出來我可以直接把信息轉(zhuǎn)過來，再租賃一套新機(jī)器柏腻。
還有一家公司是租包纸厉。很多女孩子喜歡買包，家里一堆還要買五嫂，很多都閑置了颗品，這家公司就鼓勵(lì)用戶把包放出來租給其他人用。產(chǎn)品上線第一天沃缘，租了1000個(gè)包出去躯枢。
除了年輕一代人群的特點(diǎn)，我們還可以從城市的角度看這個(gè)問題槐臀。以上海為例锄蹂，上海有2000萬人口，整體是歐美一流發(fā)達(dá)國(guó)家的水平水慨。但可能其中有1500萬人是中產(chǎn)階級(jí)得糜，還有50~100萬人過的是非常平民的生活，還有3~10萬人過的是連非洲人民都不如的生活晰洒。
當(dāng)人口結(jié)構(gòu)中出現(xiàn)階層之后朝抖，很多同階層之間不存在的交流模式，跨階層的話就可以成立谍珊。剛剛講的租手機(jī)治宣、租包的就是一個(gè)代表。
這能為我們提供很大的思考和創(chuàng)業(yè)空間砌滞，一個(gè)新的人群和階層之間的跨度會(huì)催生很多商業(yè)模型侮邀。一旦類似的產(chǎn)品和服務(wù)可復(fù)制，就會(huì)變成租賃的模式贝润，可以規(guī)陌砑耄化地滿足某一批特定人群的需求。但當(dāng)產(chǎn)品和服務(wù)尚未標(biāo)準(zhǔn)化题暖，人群屬性也不固定的時(shí)候按傅，C2C的模式可能會(huì)更方便捉超。
還有一個(gè)有趣的現(xiàn)象。現(xiàn)在為什么有人會(huì)破壞充電寶唯绍？破壞共享單車拼岳？因?yàn)橹袊?guó)的征信系統(tǒng)沒有建立起來。芝麻信用是電商的消費(fèi)數(shù)據(jù)况芒，不能代表一個(gè)人在城市中的行為和信用惜纸。
未來，線下會(huì)出現(xiàn)一大批小規(guī)模經(jīng)濟(jì)绝骚，比如咖啡機(jī)耐版、雨傘、充電寶压汪、汽車粪牲、摩托車靴寂，它們的租賃會(huì)成為搜集和形成個(gè)人征信標(biāo)識(shí)的入口葱轩。入口一旦形成，數(shù)據(jù)的價(jià)值就會(huì)體現(xiàn)出來于置。線上消費(fèi)能力加上線下的所有數(shù)據(jù)穿香，就能把中國(guó)的階層表達(dá)出來亭引。對(duì)于信用好的階層，可以進(jìn)一步提供金融等服務(wù)皮获。
總之焙蚓，由于中國(guó)人口結(jié)構(gòu)的特性，在共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域一定會(huì)有更多洒宝、更好的商業(yè)模式出現(xiàn)购公，整個(gè)社會(huì)的征信體系也會(huì)由此得到完善。
