定位為什么會產生况脆，定位的原因分外在和內在兩個部分，外在的原因看铆，現(xiàn)在的信息爆炸盛末，書籍、廣播悄但、電視、報刊宵荒、互聯(lián)網微博等信息遠遠超出人們能接受的極限，更別提廣告了报咳，每年每人接觸到的廣告是20萬個數(shù)量級，他們無孔不入厢漩，爭相恐后的搶奪我們的注意力；另一方面現(xiàn)在的工業(yè)產能過剩溜嗜，種類繁多的產品讓人們迎接不瑕架谎，如何讓人們在眾多產品和廣告信息中記住自己？產品定位就是解決這一問題土全。
定位產生的內在原因，是因為人接收信息的方式有特定的規(guī)律裹匙，只有遵循大腦自己的規(guī)律才能讓客戶接受產品末秃，讓客戶對產品產生忠誠感，持續(xù)的購買產品练慕。具體的規(guī)律，比如我們的大腦像是一個內存不足的電腦徽曲，它只吸收可以編程的信息麸塞，一些違反計算機原有邏輯的信息不會被儲存。表現(xiàn)出來是：人只關注自己想關注的信息哪工，可口可樂想開發(fā)升級版口味弧哎，在盲測下人們是喜歡新口味的，而發(fā)布市場之后撤嫩，人們的表現(xiàn)卻只喜歡他們心中的舊有的口味；其次茴她，大腦同一時刻最多能處理7個信息，于是會習慣對接受的信息分類丈牢，其中對產品的分類就產生了對產品品牌的分級，人們常說的高端慌核，低端申尼，中端就是這種分類的表現(xiàn)，也有的分4晶姊、5種，最多不超過7種钾怔，像一個心理的梯子，這里可稱為品牌梯子宗侦，所以為了讓產品信息有限的傳達到客戶心中忆蚀，首先要了解自己產品的品類的現(xiàn)有的品牌梯子。比如佳潔士就是防蛀牙馋袜，舒膚佳就是除菌，找到客戶心中都有哪些固定的觀念梯子察皇。
