最近有朋友問到關(guān)于創(chuàng)業(yè)服裝門店好不好做已球？創(chuàng)業(yè)這個事情比打工難上10倍的事情！
所有創(chuàng)業(yè)都必須有屬于自己的粉絲群辅愿，比如和悦，購買或聊過天的潛在客戶都可以加入咱們的“微信”群，并且有專人打理“微信號”渠缕，每天提供有價值的分享內(nèi)容鸽素，以增加客戶粘性。
將熟客全部拉進“微信”群亦鳞，從而帶來2個利好消息：
1馍忽、定期發(fā)布新款服飾，在線獲得訂單燕差，不存在庫存壓力遭笋，這是一條正向推廣之路；
2徒探、在自己粉絲群瓦呼，能提供更棒的增值服務(wù)，比如介紹當(dāng)季流行趨勢测暗，服飾搭配技巧央串，人情搞透+利益驅(qū)動有實施空間。
一句話质和，采用零庫存經(jīng)營模式有一個先決條件饲宿，那就是要建立粉絲群，數(shù)量級是5000位起。
第一，做好模糊銷售主張的工作礼搁。
1、咱們要為客戶準(zhǔn)備咖啡饮戳、果汁烦衣、涼茶秸歧、可樂、冰塊和小糖果（兒童喜好），比端上一杯白水人性化多了，能更快打開銷售之門哦。
2急但、客人進門请敦，我們笑臉詢問：“兩位美女逛累了吧萤皂，我們有咖啡、果汁蛤奥、涼茶、可樂僚稿，二位別客氣凡桥，想喝點什么……”人家喝著果汁，不好意思掃一眼店面抬腳就走吧蚀同，呵呵唬血，即使看不中衣服款式，但怎么都要逗留一會兒唤崭，裝模作樣嘛拷恨，好，我就“借”客人三分鐘谢肾，咱們黃金推銷時間來啦腕侄！
競爭對手一開場便是產(chǎn)品推薦，嘚啵嘚啵追著說芦疏，而我們一開口卻是詢問想喝點什么冕杠，話題不同，含義不同酸茴，氣度不同分预。先用“休閑話題”讓客戶精神放松，戒備心理放松薪捍，接著談個人飲品口味喜好笼痹；
有了好話題打底，氣氛放松下來酪穿，循序漸進嘛凳干，有了共同話題再說產(chǎn)品優(yōu)勢不遲。差異化更能給客戶留下深刻印象被济。一瓶果汁幾塊錢而已救赐，而一杯果汁更不值錢，小便宜歸客戶只磷，大便宜歸咱們经磅，暖人心的策略都是銷售攻心術(shù)的靈活運用泌绣。
好，都喝了一杯咱們的果汁预厌，我邀請她們加個微信阿迈，似乎不會被拒絕吧，好配乓，有多兩位客戶……積少成多，集腋成裘啦惠毁！
客戶沒買衣服要走了犹芹，咱們應(yīng)該送上一句話：“二位美女慢走，下次逛累了鞠绰，再來喝一杯啊……”反正也沒開單腰埂，不如咱們說話更大氣一些，更爽快一些蜈膨，為的就是給她們留下印象屿笼，只要下次還來喝一杯，保證你開單幾率大增翁巍！
便利店創(chuàng)始人鈴木敏文曾說：“現(xiàn)在消費已經(jīng)完全進入心理學(xué)領(lǐng)域驴一，而不是經(jīng)濟學(xué)≡詈”所以肝断，咱們反復(fù)說要仔細研究消費心理！
福建人在建材市場銷售大理石驰凛，客戶進門胸懈，啥也不說，馬上請客人高坐紅木沙發(fā)品嘗福建大紅袍恰响，先從飲茶心得聊起……呵呵趣钱，異曲同工之妙。
第二胚宦，練好審美眼力首有。
咱們開個小店，最多陳列幾十款至百款服裝枢劝，款式要是不“抓”人绞灼，你費力也是白搭，所以服裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)呈野，款式永遠排名第一低矮！所以進貨選款實在是太重要了哦。好被冒，有兩個渠道練審美：
1军掂、需要你做好款式登記表（款式圖 + 銷量 + 評價——提取關(guān)鍵詞 + 客戶穿著照 + 最終售價 + 進貨價）轮蜕，通過大量統(tǒng)計 + 比較分析，你會發(fā)現(xiàn)銷量好的服裝款式設(shè)計規(guī)律和共性蝗锥，以及有競爭力的價格區(qū)間跃洛。估計這件事哥們你肯定沒做好哦，一切數(shù)據(jù)都是憑在印象吧终议，呵呵汇竭，做銷售不做數(shù)據(jù)統(tǒng)計，那能發(fā)財嗎穴张？
2细燎、多看市場規(guī)律變化（流行風(fēng)潮），重點看櫥窗款就行皂甘〔Ｗぃ看多同行的款式，你就知道該如何進貨偿枕，哪些款式能流行起來璧瞬，嗯，做好市調(diào)渐夸，比那個閉門造車強很多很多……
第三嗤锉，選定優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。
優(yōu)中選優(yōu)墓塌，固定幾家風(fēng)格供應(yīng)商档冬，既能拿到低價，又能商量退換貨桃纯，都是好事酷誓，前提只有一個，把供應(yīng)商的關(guān)系做透态坦，每次去進貨盐数，別空手去嘛，四川那么多土特產(chǎn)伞梯，去的時候帶一箱子的土特產(chǎn)玫氢，回來就是裝服裝或發(fā)快遞……任何事情架不住咱們的數(shù)量級呀，他們吃了咱們的谜诫，次數(shù)多了漾峡，價格什么都好談啦，退換貨也能商量喻旷，不是嗎生逸？對了，記得平時多給供應(yīng)商發(fā)短信啊……《我把一切告訴你》有寫！
即使供應(yīng)商搞不定退換貨槽袄，你也要找到傾銷渠道烙无，少賠錢、快回本是王道遍尺！資金陷入庫存后截酷，你會發(fā)現(xiàn)自己能調(diào)動的資金怎么越來越少啊，所以清掉庫存也是當(dāng)務(wù)之急乾戏，記得不要在自己店鋪清理哦迂苛，客戶看到后心里非常不爽，會影響你當(dāng)季正品銷售的鼓择，請找到穩(wěn)定可靠的傾銷渠道吧三幻。
第四，服務(wù)客戶惯退。
客戶決定購買了赌髓，在試穿衣服時从藤，能否為客戶拍一張新衣照催跪？
先用客戶手機拍，方便她上傳微信群做分享夷野，接著你再拍幾張懊蒸，1、存底做統(tǒng)計悯搔；2骑丸、洗出來放到相冊里，今后有用妒貌；3通危、放到自己微信群里做分享。
你說灌曙，洗出來放到相冊里菊碟，今后肯定有用，這句話怎么理解呢在刺？
當(dāng)這位客戶成為你的鐵粉逆害，你留下她30張照片，找個機會給她看看這兩年來的成長之路蚣驼，客戶會不會非常感動呢魄幕？她會不會給你轉(zhuǎn)介紹5位好朋友呢？呵呵颖杏，一切盡在不言中……
第五纯陨，陳列的力量。
陳列的秘密有很多，多看多想就能發(fā)現(xiàn)奧秘队丝。比如靡馁，服裝店里有穿衣鏡，但有些穿衣鏡傾斜5—10°放置在地上机久，為何臭墨？
剛開始我也納悶，鏡子掛墻上多好看啊膘盖，干嘛斜放呢胧弛？但看多了想明白了，消費者穿新衣照鏡子侠畔，斜放的鏡子能把消費者身材拉長结缚，苗條又挺拔，穿什么都好看啊软棺，結(jié)果回家對著鏡子再一照红竭，喲，好像沒在店鋪里穿得那么好看啊喘落，呵呵茵宪，這就是陳列帶給銷售的力量！
好吧瘦棋，咱們先做好這幾招稀火，哥們你的銷售一定會大有起色哦，關(guān)鍵是要認(rèn)真執(zhí)行下去赌朋，玩的是數(shù)量級凰狞！
