解讀國(guó)富論（二）
我讀斯密——國(guó)富論里的新發(fā)現(xiàn)
合作是市場(chǎng)的主題——亞當(dāng)斯密的心靈雞湯
一說(shuō)到市場(chǎng)殖熟，很多人立刻就會(huì)想到競(jìng)爭(zhēng)邮丰。競(jìng)爭(zhēng)的觀念不知從什么時(shí)候起成了一種思維定式索抓，主導(dǎo)了人們對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的理解镊辕。而這種理解并沒(méi)有多少根據(jù)耿眉，也沒(méi)有可供考證的出處靖秩，無(wú)形中使人們心目中的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)多了幾分冷酷须眷，少了幾分溫情。
其實(shí)沟突，市場(chǎng)沒(méi)有那么冷漠花颗。在國(guó)富論里，亞當(dāng)斯密帶給我們的是與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)完全不同的理解事扭。亞當(dāng)斯密認(rèn)為捎稚，市場(chǎng)是人們尋求合作與更多的人的幫助的途徑，市場(chǎng)的主題是合作求橄。在這個(gè)主題下今野，亞當(dāng)斯密讓我們看到的是市場(chǎng)的友善與溫情。市場(chǎng)是人們互相幫助罐农，取他人之長(zhǎng)補(bǔ)自己之短的渠道条霜，在市場(chǎng)中人們尋求的不是互相傷害，而是互利互惠涵亏。對(duì)市場(chǎng)的這樣的理解宰睡，不但滿滿的都是正能量蒲凶，也更符合市場(chǎng)的實(shí)際。
所有人都不是無(wú)所不能的通才拆内。每個(gè)人都有他擅長(zhǎng)的領(lǐng)域旋圆，也有不少他無(wú)可奈何的地方。在自己無(wú)能為力的方面尋求他人的幫助在所難免麸恍。這是一個(gè)基本的事實(shí)灵巧。一個(gè)人要是自我封閉，離群索居抹沪，萬(wàn)事不求人刻肄，像中國(guó)古代的老子所說(shuō)的那樣，與他人雞犬之聲相聞融欧，老死不相往來(lái)敏弃，你追求生活的寧?kù)o與幸福，那么幾乎可以肯定的說(shuō)噪馏，他這輩子注定要陷入貧困之中麦到，不但找不到幸福的感覺(jué)，可能根本就活不下去逝薪。與人交往隅要，取長(zhǎng)補(bǔ)短，互通有無(wú)董济，幾乎是人必不可少的生存方式步清。亞當(dāng)斯密說(shuō)，人的一生不知道要有多少事情需要借助別人的幫助虏肾，然而廓啊，在其生活中愿意無(wú)償幫助他的人畢竟是十分有限的，僅僅依靠熟人的幫助可能根本就不能滿足他的生存需要封豪，要獲取更多的人谴轮，尤其是那些陌生人的幫助，只能采取交換的方式吹埠，與人互通有無(wú)第步。于是，市場(chǎng)就派上用場(chǎng)了缘琅，成了交易不可缺少的橋梁粘都。交換是尋求他人的幫助，建立的是人與人之間的互助與合作刷袍。合作是市場(chǎng)交易的主題翩隧。在這里你根本就找不到競(jìng)爭(zhēng)的影子。至少你爭(zhēng)我奪的競(jìng)爭(zhēng)不是市場(chǎng)交換的本意呻纹。
每個(gè)人在生活中都需要大量來(lái)自諸多陌生人擁有的物品堆生。這些和你不認(rèn)不識(shí)的陌生人憑什么把原本屬于他的東西給你呢专缠？亞當(dāng)斯密說(shuō)，交易實(shí)現(xiàn)的前提是參與交易的雙方都能得到好處淑仆。要想做成一筆交易涝婉，你要告訴交易對(duì)手的不是你多么需要對(duì)方的物品，而是要告訴你的交易對(duì)手糯景，在這筆交易中嘁圈，他能給我?guī)?lái)什么樣的好處。只有讓對(duì)方看到有利可圖蟀淮，這筆交易才會(huì)成功。交易博弈的要領(lǐng)是喚起交易對(duì)手的自利心钞澳，而不是交易對(duì)手的利他心怠惶。這實(shí)際上是亞當(dāng)斯密看不見手原理的另一種闡釋。這樣的交易博弈形成的是形成的是一種好的市場(chǎng)機(jī)制轧粟，其背后隱含著需求者自律這樣一個(gè)規(guī)則策治。在交易博弈中，交易的需求者在主動(dòng)發(fā)起交易的時(shí)候兰吟，要充分考慮交易對(duì)手的利益通惫，在交易中拿出物有所值的東西來(lái)促成交易。按照需求者自律這樣一個(gè)規(guī)則混蔼，需求者要拿出自己最有價(jià)值的東西用于交換履腋，這無(wú)形中就鎖定了需求者選擇分工的方向。
一個(gè)人最有價(jià)值的東西是他充分發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造出來(lái)的產(chǎn)品惭嚣。分工就是找到自己的比較優(yōu)勢(shì)遵湖，使自己在具有比較優(yōu)勢(shì)的方面成為專業(yè)技能日益精熟的工匠。一個(gè)人不一定非得為萬(wàn)事操勞晚吞，也不需要什么技能都會(huì)延旧，他只要在自己最擅長(zhǎng)的方面充分發(fā)展，成為這方面的真正行家槽地，就能走遍天下而無(wú)衣食之憂迁沫。亞當(dāng)斯密說(shuō)，一個(gè)無(wú)法捕獵的人可以通過(guò)制作性能精良的弓箭捌蚊，和獵人交換集畅，分享獵人捕獲的獵物。不但能夠吃上肉逢勾，還能受到獵人的尊重牡整。這就是交易帶來(lái)的好處。市場(chǎng)的主題是合作溺拱。盡管每個(gè)人在交易中都是謀求自己的利益逃贝，但市場(chǎng)機(jī)制產(chǎn)生的結(jié)果總的來(lái)說(shuō)是好的谣辞。不但令個(gè)人滿意，也對(duì)社會(huì)有益沐扳。
亞當(dāng)斯密對(duì)市場(chǎng)機(jī)制是樂(lè)觀的泥从，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的前景充滿信心。這就是亞當(dāng)斯密的心靈雞湯沪摄。
