寫過營銷方案的都知道，一個方案最核心的部分就是策略的推導(dǎo)鼠锈。經(jīng)過行業(yè)闪檬、市場、消費(fèi)者购笆、競爭等方面的分析谬以，最終推導(dǎo)出那一頁的PPT或者僅是幾句話，我們稱之為策略由桌。而這“策略”也將成為下面落地執(zhí)行所圍繞的“核心”,可以說“策略”是分析的終點(diǎn)，是執(zhí)行的起點(diǎn)行您。而營銷專業(yè)出身的我铭乾，自然也對營銷上的各種策略（諸如4P、4C娃循、4V炕檩、STP）如數(shù)家珍“聘可是有那么一次在寫方案的過程中笛质，面對那一頁空白的PPT，我竟突然不知該如何落筆捞蚂「狙海“策略”這個詞在我腦中是那么的熟悉，可是在那一刻我竟發(fā)現(xiàn)自己竟然說不出策略的定義是什么姓迅？內(nèi)涵是什么敲霍？本質(zhì)是什么？而一個完整的策略應(yīng)該包含哪些丁存？而又應(yīng)該以何種面目呈現(xiàn)于PPT?
在尋求上述諸問題的過程中肩杈，我又發(fā)現(xiàn)了另外兩個詞“戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)術(shù)”。這下可熱鬧了解寝，什么是戰(zhàn)略扩然？什么是戰(zhàn)術(shù)？戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)是什么關(guān)系聋伦？而戰(zhàn)略夫偶、戰(zhàn)術(shù)和策略三者之間又是什么關(guān)系？如此的復(fù)雜嘉抓，感覺要說清楚都可以寫成一篇論文了索守。然而我相信，任何紛繁復(fù)雜的現(xiàn)象背后都有一條本源性法則抑片。所以我嘗試著對這三個概念進(jìn)行剖析卵佛，從而找出其內(nèi)在的一致性。
最終我得到了這樣一個結(jié)論：“所謂戰(zhàn)略敞斋、戰(zhàn)術(shù)以及策略其本質(zhì)內(nèi)涵是一樣的截汪。”這三者都可以用這樣一個定義來統(tǒng)一描述：“在有限的資源下植捎，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)衙解，依據(jù)對環(huán)境和形勢的分析而制定的方案⊙媸啵”簡而言之蚓峦，即目標(biāo)實(shí)現(xiàn)方案舌剂。
所謂戰(zhàn)略/戰(zhàn)術(shù)其實(shí)質(zhì)是人類對復(fù)雜宏觀長遠(yuǎn)目標(biāo)進(jìn)行的縱向?qū)蛹壏纸猓换陧攲幽繕?biāo)所制定的實(shí)現(xiàn)方案稱之為戰(zhàn)略暑椰，而戰(zhàn)略步驟的實(shí)現(xiàn)隨即轉(zhuǎn)換為了這個縱向分解系統(tǒng)中的次級目標(biāo)霍转；基于次級目標(biāo)制定的實(shí)現(xiàn)方案稱之為戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)成為再次一級目標(biāo)一汽，基于此目標(biāo)進(jìn)行底層的執(zhí)行避消。也就是說，戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的不同在于其目標(biāo)層級的不同召夹，戰(zhàn)略以全局宏觀目標(biāo)為目標(biāo)岩喷，而戰(zhàn)術(shù)則以戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)為目標(biāo)，底層執(zhí)行則以戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行為目標(biāo)监憎。也即戰(zhàn)略纱意、戰(zhàn)術(shù)以及最后的執(zhí)行落地，其本質(zhì)皆一：“目標(biāo)實(shí)現(xiàn)方案”枫虏。而策略只不過是目標(biāo)實(shí)現(xiàn)方案的一種統(tǒng)稱妇穴。用一張圖來概括：
為了更好的推動我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展建設(shè)，國家提出了三步走戰(zhàn)略：
“第一步隶债，從1981年到1990年腾它，國民生產(chǎn)總值翻一番，實(shí)現(xiàn)溫飽死讹；第二步瞒滴，從1991年到20世紀(jì)末，再翻一番赞警，達(dá)到小康妓忍；第三步，到21世紀(jì)中葉愧旦，再翻兩番世剖，達(dá)到中等發(fā)達(dá)國家水平◇猿妫”
在這個戰(zhàn)略中旁瘫，為了實(shí)現(xiàn)我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，達(dá)到中等發(fā)達(dá)國家水平這一目標(biāo)琼蚯，我們提出了分三步走這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)方案酬凳。第一步實(shí)現(xiàn)溫飽，第二步實(shí)現(xiàn)小康遭庶，第三步達(dá)到中等發(fā)到國家水平宁仔。而隨即這個戰(zhàn)略中的每一步都成為了在該時間段內(nèi)所有經(jīng)濟(jì)手段的目標(biāo)。比如在1981年到1990年間峦睡，本是解決方案一部分的“實(shí)現(xiàn)溫飽”翎苫，在這里就轉(zhuǎn)換成了目標(biāo)权埠。而基于這一目標(biāo)，我們會制定比如在農(nóng)村進(jìn)行家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制這樣的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)方案拉队。而為了落實(shí)家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制這一目標(biāo)弊知，我們會制定包產(chǎn)到戶這樣的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)方案。
也就是說粱快，所謂戰(zhàn)略思維，其本質(zhì)是對于復(fù)雜宏觀目標(biāo)的分解叔扼，經(jīng)過層層分解落實(shí)到最小可執(zhí)行動作事哭，從而使得目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。
