與老板打交道是快速了解一家公司的最佳途徑想诅。一家公司的運(yùn)作風(fēng)格和運(yùn)營步調(diào)通常與老板的性格偏好緊密相關(guān)。通過與老板直接對(duì)話岛心，可以快速了解一家公司的業(yè)務(wù)價(jià)值和發(fā)展的可持續(xù)性来破，從而針對(duì)自己的需求做出合理的判斷。

通過老板渠道快速了解一家公司忘古，可分為三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：事前調(diào)研徘禁、溝通驗(yàn)證和需求探討。事前調(diào)研是為了在正式溝通前髓堪，通過非正式渠道對(duì)該公司情況有一個(gè)大概的預(yù)判送朱，并且對(duì)于疑惑部分，能夠就正式溝通時(shí)有目的性地探討干旁；溝通驗(yàn)證主要對(duì)已了解的關(guān)鍵信息進(jìn)行進(jìn)一步確認(rèn)驶沼，并挖掘信息背后的動(dòng)機(jī)和原因；需求探討則針對(duì)各自的目的進(jìn)行合作方案的研討疤孕，并確定為合作雙方需要付出的資源及下一步的行動(dòng)計(jì)劃商乎。

一、事前調(diào)研

正式會(huì)談卻對(duì)對(duì)方公司一無所知是非常忌諱的一件事祭阀，特別是在對(duì)方時(shí)間本就有限的情況下，可能會(huì)令對(duì)方需要花大量時(shí)間解釋其所從事的業(yè)務(wù)等基礎(chǔ)信息鲜戒，從而擠壓更有價(jià)值的商談的時(shí)間专控。

事前調(diào)研的目的是初步全面了解一家公司，判斷該公司存在的價(jià)值以及可能存在的問題遏餐，從而為商談增加決策籌碼伦腐，聚焦需要解決的問題。

在事前調(diào)研的時(shí)候失都，我們通常需要了解以下信息：

（一）公司的主要業(yè)務(wù)

即公司是做什么的柏蘑？核心銷售的產(chǎn)品是什么幸冻？該產(chǎn)品主要面向的客戶群體是誰？核心解決了客戶的什么痛點(diǎn)咳焚？該產(chǎn)品是如何銷售的洽损？主要賺的是什么錢？

通過了解對(duì)方公司的業(yè)務(wù)模式革半，可以初步判斷對(duì)方公司與自己需求的契合度碑定，以及可能的合作點(diǎn)，從而進(jìn)一步明確拜訪的必要性和目的又官。

主要業(yè)務(wù)可以通過公司官網(wǎng)延刘、官微、官博等渠道了解六敬，通常一家稍上規(guī)模的公司碘赖，都會(huì)很注重官網(wǎng)的打造，因此官網(wǎng)的形象和更新頻率外构，也是該公司實(shí)力和活躍度的體現(xiàn)崖疤。

（二）公司的競爭力

一家公司成立的年限通常也可視為競爭力的體現(xiàn)，畢竟時(shí)間所沉淀的經(jīng)驗(yàn)和方法典勇，是其他方面沒法替代的劫哼。但是需要警惕的是，并非成立時(shí)間越長的公司競爭力越強(qiáng)割笙，頻繁的業(yè)務(wù)變更有可能就是發(fā)展的致命點(diǎn)权烧。

創(chuàng)始人的學(xué)歷和從業(yè)背景，一定程度上也能反映公司的實(shí)力伤溉。特別是知名企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者或者在某一行業(yè)深耕數(shù)年的人般码，其實(shí)力和能力有可能幫助企業(yè)加速成長。我們可以通過公開渠道搜索創(chuàng)始人的信息乱顾，了解他曾經(jīng)做過的決策板祝，或者通過熟悉他的人了解其為人和行事風(fēng)格。

公司的組織架構(gòu)可以反映公司運(yùn)作效率走净。業(yè)務(wù)的落地最終離不開人的執(zhí)行券时，從一家公司的組織架構(gòu)和人員規(guī)模，可以看出該公司對(duì)業(yè)務(wù)的理解程度和執(zhí)行效率伏伯，以及運(yùn)作模式橘洞。對(duì)于具體崗位職責(zé)，即各部分主要負(fù)責(zé)的領(lǐng)域和職責(zé)说搅，可以通過各大社招炸枣、校招招聘網(wǎng)站了解。很多時(shí)候，官網(wǎng)或公開渠道不方便透漏的信息适肠，可以從其招聘崗位中分析出來霍衫。例如，某一公司沒有專門開設(shè)投融資部門侯养，但是在招聘網(wǎng)站上有照片證券業(yè)務(wù)代表敦跌、董秘等上市必須的崗位，可以推斷出該公司目前可能在籌備上市沸毁。

對(duì)于技術(shù)型公司峰髓，可以重點(diǎn)研究其技術(shù)的前沿性，以及所申報(bào)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)類型和數(shù)量息尺。例如是否部署云計(jì)算携兵、大數(shù)據(jù)、AI智能等技術(shù)搂誉？抑或是針對(duì)所從事領(lǐng)域有不可替代的核心技術(shù)徐紧？

知識(shí)型和服務(wù)型公司可以了解其在行業(yè)的影響力和成果質(zhì)量。例如炭懊，有無形成成熟的理論并级？有無獲得業(yè)內(nèi)獎(jiǎng)項(xiàng)？是否出版過書籍侮腹、尦氨蹋刊？用戶的反響如何父阻？

這些信息通秤可以在天眼查、企查查加矛、百度等公開渠道搜索到履婉。類似于天眼查、企查查等信息來源于全國企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)斟览、中國裁判文書網(wǎng)毁腿、中國執(zhí)行信息公開網(wǎng)、國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局苛茂、商標(biāo)局已烤、版權(quán)局等官方權(quán)威網(wǎng)站，包含了企業(yè)的基本工商信息味悄、股東及董監(jiān)高信息草戈、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、法律訴訟與公告侍瑟、對(duì)外投資、競爭對(duì)手信息等，可與官網(wǎng)一起涨颜，作為常用了解渠道费韭。

（三）行業(yè)結(jié)構(gòu)及發(fā)展現(xiàn)狀

行業(yè)的市場容量、所處階段庭瑰、發(fā)展前景和競爭對(duì)手是事前調(diào)研必須了解的基本因素星持。一個(gè)行業(yè)是新興行業(yè)還是夕陽行業(yè)，會(huì)影響到企業(yè)的存亡和發(fā)展方向弹灭。行業(yè)的市場容量和競爭對(duì)手的強(qiáng)弱督暂，基本上決定了一家公司所能夠占據(jù)的市場份額和未來的發(fā)展前景。通常一個(gè)行業(yè)的市場容量在同行業(yè)上市公司年報(bào)的《管理層分析與討論》中會(huì)有披露穷吮。如果沒有逻翁，也可以從該公司產(chǎn)品所覆蓋領(lǐng)域的目標(biāo)消費(fèi)者人數(shù)和產(chǎn)品單價(jià)進(jìn)行大致的推算。

行業(yè)規(guī)模意味著一家公司的天花板捡鱼。但是需要注意的是八回，無論做哪項(xiàng)了解和分析，最終還是要回歸公司的核心競爭力上驾诈。因?yàn)槟呐聵I(yè)務(wù)改變缠诅，只要核心競爭力存在，就存在跨業(yè)務(wù)跨行業(yè)發(fā)展的可能性乍迄。

（四）戰(zhàn)略規(guī)劃和財(cái)務(wù)狀況

對(duì)于非上市公司管引，通常公司的戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)狀況都會(huì)留到面談的時(shí)候再提。但是對(duì)于公眾公司闯两，年報(bào)中會(huì)詳細(xì)地披露公司的經(jīng)營狀況褥伴、戰(zhàn)略規(guī)劃、營收利潤生蚁、資產(chǎn)規(guī)模等關(guān)鍵信息噩翠，這時(shí)應(yīng)該仔細(xì)研讀，因?yàn)閷?duì)于已經(jīng)披露的公眾信息邦投，一般老板也不愿意費(fèi)太多精力再重新闡述伤锚。

戰(zhàn)略規(guī)劃通常回答的問題是如何突破收入和利潤的瓶頸志衣，實(shí)現(xiàn)健康屯援、增長的發(fā)展。即未來五到十年如何擴(kuò)張念脯？是否會(huì)進(jìn)軍新的領(lǐng)域狞洋？是重研發(fā)還是重銷售？很多公司難以發(fā)展問題就在于找不到新的業(yè)務(wù)突破點(diǎn)绿店。這種情況下吉懊，一旦老客戶流失庐橙，對(duì)于公司就是式微之勢。

財(cái)務(wù)狀況看當(dāng)年的營收時(shí)借嗽，需要注意對(duì)標(biāo)同行業(yè)利潤率是否在同一水平線上态鳖。如果較低，說明該公司的管理能力可能出現(xiàn)問題恶导，導(dǎo)致成本失控浆竭。另外，如有幾年的財(cái)報(bào)惨寿，可以看看近幾年業(yè)務(wù)發(fā)展是否處于增長趨勢邦泄，如果起伏波動(dòng)比較大，就需要事先了解原因裂垦。同時(shí)需要注意觀察該公司的現(xiàn)金流狀況顺囊。有些公司營業(yè)收入很高，但是現(xiàn)金流卻貧乏的很缸废，這種公司很有可能業(yè)務(wù)已經(jīng)出現(xiàn)問題包蓝，該收的錢收不回，壞賬就會(huì)侵蝕利潤企量。

戰(zhàn)略規(guī)劃和財(cái)務(wù)信息如果官網(wǎng)上沒有展示的話测萎，可以上巨潮資訊網(wǎng)了解，各大上市公司和掛牌公司公告的信息均可以在該網(wǎng)站上找到届巩。

二硅瞧、溝通驗(yàn)證

前期調(diào)研工作如果做的充足到位，基本上現(xiàn)場溝通就是驗(yàn)證猜想和答疑解惑了恕汇。在這個(gè)環(huán)節(jié)腕唧，需要注意的是，要保持好奇心瘾英，謙和枣接、謙遜，對(duì)于不了解缺谴、不確定的問題但惶，千萬不可妄下判斷和定義。我曾見過一個(gè)投資人湿蛔，對(duì)銀行業(yè)不熟悉的情況下膀曾，跟從事該行二十年的董事長拋論斷“未來肯定是四大行和股份制銀行的天下，城農(nóng)商行是沒有競爭力的阳啥！”“未來銀行數(shù)量肯定越來越少添谊！”而實(shí)際上，董事長只要一個(gè)真實(shí)案例就能夠讓對(duì)方下不來臺(tái)察迟，雖然董事長保持了應(yīng)有的涵養(yǎng)斩狱。

在這個(gè)環(huán)節(jié)耳高，我們核心的目的是快速驗(yàn)證對(duì)公司業(yè)務(wù)模式和潛力的猜想。如何提問喊废，并且通過分析對(duì)方的回答形成對(duì)對(duì)方公司的完整認(rèn)知和價(jià)值判斷祝高，是這個(gè)環(huán)節(jié)中需要展現(xiàn)的核心能力栗弟。提問可以核心圍繞公司賺什么錢污筷、能否持續(xù)賺錢、未來發(fā)展空間展開乍赫。

（一）盈利模式

前期調(diào)研的時(shí)候瓣蛀，通常僅限于了解表層的產(chǎn)品類型和粗略的盈利模式，對(duì)于核心盈利模式則可以在這個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了解探討雷厂。

以基金公司為例惋增，是自有資金發(fā)行還是代銷？如果是跟銀行合作改鲫，為什么能夠拿到銀行的業(yè)務(wù)诈皿？是否跟創(chuàng)始人背景、公司股權(quán)有關(guān)系像棘？產(chǎn)品是定期發(fā)行還是常規(guī)發(fā)行稽亏？主要賺的是利率還是票面差額？這些問題通常只有當(dāng)面聊缕题，才能挖掘更多的信息截歉。

（二）創(chuàng)業(yè)發(fā)展故事和戰(zhàn)略規(guī)劃

創(chuàng)立公司的初衷？立足于解決的問題和痛點(diǎn)烟零？近年來經(jīng)過的關(guān)鍵發(fā)展點(diǎn)瘪松？如何突破瓶頸的？當(dāng)前市場競爭形態(tài)如何锨阿？目標(biāo)市場中類似的競爭對(duì)手都有誰宵睦？大概有多少？是否具有可替代性墅诡？主要靠什么立足市場壳嚎？目前最主要的問題和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在哪里？未來的戰(zhàn)略規(guī)劃是什么书斜？未來主要側(cè)重于攻克哪塊市場诬辈？老板個(gè)人有什么理想抱負(fù)？

除了曉之以理荐吉，在這個(gè)環(huán)節(jié)還需要注意動(dòng)之以情焙糟。人通常在發(fā)現(xiàn)你懂了或者心情舒暢的時(shí)候，會(huì)展現(xiàn)更多信息⊙溃現(xiàn)場溝通的一個(gè)重要目的就是了解老板這個(gè)人穿撮。通常創(chuàng)始人的個(gè)性就是這家公司的個(gè)性缺脉，創(chuàng)始人的風(fēng)格就是這家公司的企業(yè)文化。通過了解老板的思維模式和如何應(yīng)對(duì)順逆境悦穿，以及個(gè)人的心胸攻礼，可以幫助更深程度了解一家公司的底蘊(yùn)。

（三）政策趨勢和市場空間

最后可以聊一聊公司所屬行業(yè)最新出臺(tái)的政策栗柒，以及宏觀環(huán)境變化對(duì)行業(yè)的影響等礁扮。公司的老板對(duì)外部環(huán)境敏不敏感，也是看一家公司是否具備足夠的靈活性的關(guān)鍵瞬沦。同時(shí)太伊，也可以談?wù)劊壳爸饕目蛻羧后w逛钻、對(duì)大客戶的依賴程度等問題僚焦，以及老板對(duì)行業(yè)及上下游的市場空間判斷等。

三曙痘、需求探討

要跟對(duì)方有碰撞芳悲，首先需要明確知道自己的需求是什么，以及可以與對(duì)方合作的點(diǎn)在哪里边坤。很多人常犯的錯(cuò)誤就是名扛，自己都不清楚自己想要的到底是什么，就上去一頓侃大山惩嘉，結(jié)果浪費(fèi)彼此的時(shí)間罢洲。當(dāng)對(duì)方發(fā)現(xiàn)在我們身上更多的是成本浪費(fèi)時(shí)，就很難再有下一次碰面的機(jī)會(huì)文黎。

其次惹苗，提前準(zhǔn)備好1-3個(gè)合作方案是商務(wù)洽談成功的關(guān)鍵。提前準(zhǔn)備好預(yù)設(shè)的合作方面耸峭，并根據(jù)現(xiàn)場溝通情況進(jìn)行實(shí)時(shí)的調(diào)整桩蓉，一方面可以節(jié)省對(duì)方思考的時(shí)間，另一方面也有利于推動(dòng)項(xiàng)進(jìn)程劳闹，對(duì)方如果認(rèn)同合作方案院究，就可以直接安排資源對(duì)接了。

直接與老板對(duì)話快速了解一家公司本涕，不僅可以應(yīng)用于商務(wù)洽談业汰、投融資訪談等場景，在中高管應(yīng)聘到BOSS面試環(huán)節(jié)時(shí)菩颖，掌握該技巧也可以幫助快速掌握關(guān)鍵信息样漆，形成核心觀點(diǎn)，從而打動(dòng)對(duì)方晦闰。

最后總結(jié)放祟，如何通過與老板打交道快速了解一家公司鳍怨？

一、事前調(diào)研跪妥。通過官網(wǎng)鞋喇、官微、官博眉撵、巨潮資訊網(wǎng)侦香、關(guān)系人訪談等渠道，事先了解公司的主要業(yè)務(wù)执桌、核心競爭力鄙皇、行業(yè)結(jié)構(gòu)及發(fā)展現(xiàn)狀、戰(zhàn)略規(guī)劃和財(cái)務(wù)狀況仰挣。

二、溝通驗(yàn)證缠沈。通過當(dāng)面訪談膘壶，深入了解創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)發(fā)展故事、盈利模式洲愤、戰(zhàn)略規(guī)劃颓芭、政策趨勢和市場空間。

三柬赐、需求探討亡问。明確己方需求，并主動(dòng)提出合作方案肛宋，探討合作方式和雙方資源投入情況州藕，以及下一步行動(dòng)計(jì)劃。